課程描述INTRODUCTION
投標(biāo)文件編寫的方法與技巧培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投標(biāo)文件編寫的方法與技巧培訓(xùn)
課程背景:
投標(biāo)文件的編寫是一個(gè)入門容易但精通較難的工作,對(duì)于大多數(shù)初學(xué)者而言,只要按照招標(biāo)文件的要求“填空”,就能完成一份合格的投標(biāo)文件。但若僅僅是填空,要做到由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就非常難,好在我們分析了大量的優(yōu)秀投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn),這是完全可以做到的,它需要我們扣住每一個(gè)細(xì)節(jié),用心的研究。編寫投標(biāo)文件真正印證一句職場(chǎng)的至理名言:認(rèn)真只能把事情做對(duì),用心才能把事情做好!
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:標(biāo)書編寫人員等
課程方式:實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程收益:幫助標(biāo)書編寫人員掌握“說服”評(píng)審專家給自己的投標(biāo)文件打高分的技巧
課程大綱
導(dǎo)入:請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題!
第一講:閱讀招標(biāo)文件
一、投標(biāo)人須知(或前附表)
1. 明確項(xiàng)目基本信息
1)項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目?jī)?nèi)容
2)項(xiàng)目預(yù)算
3)項(xiàng)目工期
4)交付地點(diǎn)
5)質(zhì)保期限
6)付款條件
7)投標(biāo)保證金
8)開標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn)
2. 合格的投標(biāo)人必須具備的條件
1)法律法規(guī)級(jí)的強(qiáng)制條件
2)項(xiàng)目級(jí)的資質(zhì)條件
案例分析:系統(tǒng)集成資質(zhì)是否可以作為資格條件?
二、采購(gòu)需求(技術(shù)需求)
1. 技術(shù)需求是否明確
2. 圖紙與文字描述是否一致
3. 是否組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘
案例討論:發(fā)現(xiàn)無法滿足采購(gòu)需求時(shí),應(yīng)該怎么辦?
三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 價(jià)格分占比及計(jì)算方式
2. 客觀分的特征及分值
3. 主觀分的特征及分值
四、招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件格式及模板下載
第二講:投標(biāo)文件的組成與編寫
一、投標(biāo)文件的組成
1. 商務(wù)部分
1)投標(biāo)函
2)法人代表授權(quán)書
3)投標(biāo)人的資格證書
4)投標(biāo)一覽表
5)投標(biāo)報(bào)價(jià)明細(xì)表
6)商務(wù)條款偏離表
7)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告與證書
8)投標(biāo)人的案例業(yè)績(jī)
9)制造廠商授權(quán)書/服務(wù)承諾書
2. 技術(shù)部分
1)技術(shù)方案
2)技術(shù)條款偏離表
3)設(shè)計(jì)圖紙
4)項(xiàng)目施工組織及人員安排
5)售后服務(wù)與培訓(xùn)方案
6)項(xiàng)目驗(yàn)收與交接程序
案例分析:請(qǐng)貴單位提供一份投標(biāo)文件,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析?
二、投標(biāo)文件的編寫要求
1. 投標(biāo)文件編寫的基本要求
1)格式的三大要求
2)外觀的四大要求
3)內(nèi)容的三大要求
2. 投標(biāo)文件編寫中常見的低級(jí)錯(cuò)誤
1)資格條件的五大低級(jí)錯(cuò)誤
2)商務(wù)部分的四大低級(jí)錯(cuò)誤
3)技術(shù)部分的四大低級(jí)錯(cuò)誤
3. 投標(biāo)文件編寫中常見的違規(guī)操作
1)虛假應(yīng)標(biāo)
2)蒙混過關(guān)
3)串通投標(biāo)
第三講:投標(biāo)文件的技巧提升
一、編寫評(píng)標(biāo)索引表
1. 專家評(píng)標(biāo)的過程解析
2. 資格條件自查索引表
3. 評(píng)分項(xiàng)自查索引表
二、主觀分材料的編寫技巧
1. 主觀分材料對(duì)比的三個(gè)層次
2. 常見的主觀分打分項(xiàng)
3. 產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法
4. 技術(shù)方案更優(yōu)的方法
5. 項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的方法
6. 售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)的方法
7. 投標(biāo)人綜合實(shí)力更優(yōu)的方法
三、投標(biāo)文件的可視化策略
1. 案例業(yè)績(jī)的可視化
2. 現(xiàn)場(chǎng)踏勘的可視化
3. 技術(shù)方案的可視化
4. 項(xiàng)目實(shí)施方案的可視化
5. 售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾的可視化
第四講:課后行動(dòng)計(jì)劃
1. 待解問題答疑
2. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
投標(biāo)文件編寫的方法與技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/42908.html
已開課時(shí)間Have start time
- 閣策
招標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)實(shí)務(wù) 黃智鵬
- 國(guó)內(nèi)公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)管理 肖維
- 《任重而道遠(yuǎn)——招標(biāo)投標(biāo)關(guān) 陳紅
- 《建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理與風(fēng) 高擁軍
- 國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)-招投 肖維
- 投標(biāo)管理策略與方法 郭濤
- 國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)條線管理與
- 《工程招投標(biāo)與合同管理》 劉琦華
- 《國(guó)際工程項(xiàng)目招投標(biāo)技巧》 鄭文強(qiáng)
- 《發(fā)包方在建設(shè)工程招標(biāo)階段 陳紅
- 招標(biāo)采購(gòu)及合同管理要點(diǎn)與應(yīng) 顧祥柏
- 《EPC項(xiàng)目招投標(biāo)、造價(jià)、 劉雷