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家具建材門店全攻略培訓(xùn)

對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)專員、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、資深導(dǎo)購(gòu)
目的
課程圍繞業(yè)績(jī)提升為目的方法與策略學(xué)習(xí)，詳盡剖析了產(chǎn)品策略、整合資源、運(yùn)營(yíng)策略、高成交率、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼，通過打造整體營(yíng)銷系統(tǒng)，幫你解決家居建材成交和經(jīng)營(yíng)難題。
內(nèi)容
參加培訓(xùn)必須知道的9個(gè)理由：
1、培訓(xùn)是很貴，但不培訓(xùn)更貴；
2、小小的微調(diào)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)黾右话耄?br /> 3、僅換個(gè)位置，可以快速激活業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員；
4、換一種思路，你的產(chǎn)品將更好賣；
5、換一個(gè)方法，你的產(chǎn)品將賣得更多。
6、換一種談法，你的客戶將買得更多。
7、改個(gè)小政策，讓賺錢的人多一倍；
8、系統(tǒng)化營(yíng)銷，讓賺錢更輕松，業(yè)績(jī)倍增；
9、落地執(zhí)行：本課程細(xì)化策略與方法，以立即可以執(zhí)行為前提；
一：《新零售  新門店  高贏利》
課程特色：門店業(yè)績(jī)每況愈下，而你卻一籌莫展，店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無頭緒無從下手，假如你對(duì)開店的前景已經(jīng)快失去了信心，對(duì)打造團(tuán)隊(duì)無能無力，痛苦萬分！
這是渴望持續(xù)提高門店業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，從為業(yè)績(jī)焦頭爛額、傷透腦筋的狀態(tài)中解脫出來，實(shí)現(xiàn)身心自由的老板的2018新年必學(xué)課程
本課程突出大道至簡(jiǎn)的營(yíng)銷原則，從產(chǎn)品策略、運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷策略、客戶策略、團(tuán)隊(duì)策略、領(lǐng)導(dǎo)力策略等六個(gè)方面，詳解業(yè)績(jī)倍增深處的密碼，通過改變以往思維模式，實(shí)現(xiàn)線上與線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；分析核心要素，打造高信念團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建門店經(jīng)營(yíng)思維*(產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶)，加強(qiáng)終端店鋪引流圈粉銷售技巧，做到服務(wù)有差異點(diǎn)牢牢鎖住客戶。
讓大家學(xué)會(huì)一對(duì)一和一對(duì)多成交、顧客關(guān)系等管理技巧，通過聚客行動(dòng)，提高老顧客邀約率、引流陌生顧客，提升店鋪業(yè)績(jī)。深刻深入淺出，用案例講解，提供*的156種策略，源源不斷地聚焦客戶，打開思維限制，引爆思維，讓學(xué)員們受益頗深，茅塞頓開！
二：《顛覆價(jià)格——高利潤(rùn)銷售的秘密》
課程特色：通過聚焦客戶將營(yíng)銷打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個(gè)系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤(rùn)的機(jī)器。詳盡剖析了塑造品牌價(jià)值、整合資源、顛覆價(jià)格、高成交率、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼。本課程將為您提供提升終端業(yè)績(jī)50%以上，倍增利潤(rùn)30%以上的有效方法和執(zhí)行工具。
三：《整合讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單——門店運(yùn)營(yíng)智慧》
課程特色：通過準(zhǔn)確、合理的賣場(chǎng)整合策略：盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓。全面剖析提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵KPI十二項(xiàng)指標(biāo)，建立6大系統(tǒng)倍增銷量，借用別人的魚塘捕魚。詳解賣場(chǎng)成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合。解密業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)微信營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+會(huì)議營(yíng)銷+爆破營(yíng)銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理的執(zhí)行方案。
四：《贏在銷售——倍增賣場(chǎng)利潤(rùn)》
課程特色：改變門店管理思維，掌握成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；解密9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！
五：《家居建材高利潤(rùn)門店全攻略》
課程特色：通過分享家具、建材移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的*思維和機(jī)會(huì)，詳盡剖析具/建材移動(dòng)營(yíng)銷的十大落地策略及如何成功實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略。學(xué)習(xí)如何打造家具行業(yè)跨界后端商品及服務(wù)，盤活家具老客戶的終身價(jià)值，讓別人的客戶成為你的客戶，現(xiàn)場(chǎng)演示不可思議的營(yíng)銷效果；
在極大增加你新客源的同時(shí)，延續(xù)你老客戶的終身價(jià)值，零投入?yún)s倍增業(yè)績(jī)、凈增利潤(rùn)！ 詳盡剖析通過聚客行動(dòng)將家裝營(yíng)銷打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)，打造真正創(chuàng)造價(jià)值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式！
六：《“高利潤(rùn)”銷售的武器》
課程特色：通過案例討論、視頻講解、故事分析、互動(dòng)參與、分組研討，并善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)案例進(jìn)行剖析，通俗易懂，讓每個(gè)學(xué)員都能輕松接受，并落地運(yùn)用。提供相關(guān)工具。
1、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷】 
2、“高利潤(rùn)”軍火庫(kù)
1）藍(lán)海策略 
2）單線多線 
3）只賣20%
4）獨(dú)特賣點(diǎn) 
5）賣點(diǎn)升級(jí) 
6）套餐套裝
7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 
8）信譽(yù)捆綁 
9）價(jià)格策略 
3、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器
1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 
2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 
3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)
4】促銷管理系統(tǒng) 
5】客戶成交系統(tǒng) 
6】績(jī)效考核系統(tǒng)
7】VIP管理系統(tǒng) 
8】激勵(lì)、PK體系
課題七：《業(yè)績(jī)倍增8大落地系統(tǒng)全解》
課程特色：中國(guó)家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！[團(tuán)隊(duì)成員無狼性、無方法、無結(jié)果？市場(chǎng)客戶絕跡，坐等客戶上門成交？營(yíng)銷渠道少，業(yè)績(jī)無增長(zhǎng)、只下滑？客戶總是覺得價(jià)格高，無銷量、無利潤(rùn)？客流難，看得多，問得多，簽單少，單值小？不促銷、無成交、常促銷、無利潤(rùn)、無簽單？團(tuán)隊(duì)總抱怨客流少、無廣告、價(jià)格高、無意向？]
通過案例討論、視頻講解、互動(dòng)參與，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)案例進(jìn)行剖析，通俗易懂，讓每個(gè)學(xué)員都能輕松接受，并落地運(yùn)用。提供相關(guān)工具。
1】 {  3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)
2】 3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標(biāo)管理工  
3】大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理} 
4]成功門店的整合路徑
A 、門店常改變方法而不改變目標(biāo)！
1}經(jīng)營(yíng)核心問：要解決“我的客戶在哪里?
2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
B、賣場(chǎng)整合=盤活的四寶人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓

家具建材門店全攻略培訓(xùn)