課程描述INTRODUCTION
鞋服行業(yè)強勢經銷商培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鞋服行業(yè)強勢經銷商培訓
【課程價值】
向學員闡述:如何在不對等的進店率中以弱擊強
向學員闡述:如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你堅信:沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰(zhàn)
促使你堅信:沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭
鮮活的案例:大膽運作,復雜中突破,困境中反彈
鮮活的案例:充滿張力的剖析,沖擊店鋪業(yè)績智慧的火花
【課程收獲】
引導經銷商與企業(yè)發(fā)展遠景相吻合,廠商共心贏天下
引導經銷商的思路、管理跟進企業(yè)發(fā)展的共同之路
引導經銷商改變原來的固化模式,借勢借力、升級轉型
引導經銷商創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的價值觀文化理念體系
引導經銷商愿意跟著廠家的思路走,安心加靜心
教會經銷商快速提升店鋪銷售業(yè)績的技術指標
教會經銷商對店鋪業(yè)績分析與業(yè)績改善并達成目標
課程大綱:
一、經銷商變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
新時期經銷商競爭的三大轉型
傳統(tǒng)模式競爭與移動互聯(lián)的交融加速
零售業(yè)態(tài)對經銷商的影響,新形勢下經銷商的角色
先者生存,最快就等于最優(yōu),引發(fā)速度競爭
O2O線上線下帶來體驗消費時代的營銷
移動互聯(lián)時代急劇變化的粉絲業(yè)態(tài)模式
二、經銷商成長的核心策略
由粗放式營銷到細分市場的精耕細作
超越增長極限點的茫然和困惑的突破
改變淡季思維定勢,創(chuàng)造淡季不淡奇跡
突破區(qū)域市場整合營銷傳播的魔法
大膽走向公司規(guī)范化,廠商共心方可贏天下
三、經銷商科學管理貨品的策略
如何科學合理訂貨分析
商品周轉的策略與方法
銷售中如何管理及監(jiān)測貨品
貨品分類
貨品組合及比例
訂貨管理的*價值
訂好貨是業(yè)績成功魔力
四、如何快速提升店鋪銷售業(yè)績-店鋪終端診斷與業(yè)績分析
為什么要做店鋪診斷
店鋪業(yè)績的構成模型
店鋪診斷的雷達圖
望-店鋪現(xiàn)場觀察技巧
觀察店鋪整體形象
觀察客流及其動線
觀察貨品陳列及輔助設施
觀察店員的接待與服務表現(xiàn)
觀察競爭店與品牌標桿店進行分析
聞-店鋪報表及數(shù)據(jù)分析
營業(yè)數(shù)據(jù)的分析
貨品數(shù)據(jù)的分析
店鋪績效數(shù)據(jù)的分析
人員績效數(shù)據(jù)的分析
問-以溝通詢問對應發(fā)現(xiàn)關鍵問題
與店員的私下溝通
利用店鋪例會進行公開討論
與顧客的溝通
與督導、陳列專員、貨品計劃人員的溝通
切-提出店鋪業(yè)績改善的具體執(zhí)行計劃
如何對店鋪進行整體分析,列出關鍵問題清單
何針對關鍵問題設定詳細的改善目標體系
如何根據(jù)目標體系進行可操作的行動規(guī)劃
如何建立團隊共同目標,分配行動任務
五、店鋪業(yè)績分析與業(yè)績改善
衡量業(yè)績的指標
店鋪業(yè)績的構成
管理者應掌握的店鋪基本數(shù)據(jù)
店鋪系統(tǒng)性業(yè)績提升法
店鋪績效改善之對策
店鋪業(yè)績提升的關鍵策略
改善店鋪來客數(shù)的方法
增加店鋪客單價的方法
店鋪立地改善4大策略
鞋服行業(yè)強勢經銷商培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46190.html
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