課程描述INTRODUCTION
旺店印鈔機培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
旺店印鈔機培訓
【課程價值】
向?qū)W員闡述:如何在不對等的進店率中以弱擊強
向?qū)W員闡述:如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你堅信:沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰(zhàn)
促使你堅信:沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭
鮮活的案例:大膽運作,復雜中突破,困境中反彈
鮮活的案例:充滿張力的剖析,沖擊店鋪業(yè)績智慧的火花
【課程收獲】
掌控門店業(yè)績管理的核心關(guān)鍵,引爆銷售潛能,提示店長的管理技能。
掌控復制高效率的管理模板,激活終端活力,讓團隊精英層出不窮。
掌控終端需要診斷的問題,破解店鋪提升業(yè)績的全套原理。
掌控終端策略資源的聚焦,持續(xù)拉動終端銷量。
掌控VIP客戶管理,確保終端業(yè)績瘋狂持續(xù)增長。
掌控貨品結(jié)構(gòu),降低庫存,提升高贏利的空間。
掌控終端店鋪在人、貨、場運營中的全新策略。
時間:3天2夜
培訓對象:店長、零售管理者、零售督導等鞋服行業(yè)管理人士
【課程大綱】
第一章:門店印鈔機八大選址秘訣:選對才能賺對
看前景:了解城市及區(qū)域規(guī)劃
看環(huán)境:門店與商圈要求相吻合
看客流:辨別MC客流,“客流”等于“財源”
看地段:看重潛力,切忌盲目爭奪黃金地段
看錢景:分析MC客流購買模式
看樓層:選低不選高
看交通:分析交通地理條件
看對手:查看現(xiàn)有門店,分析競爭對手
第二章:門店印鈔機七大形象設(shè)計秘訣:心動才能行動
門店名稱:好名字成就好生意
店門修飾:好門面打開財源
門店招牌:眼球效應(yīng)就靠它
櫥窗設(shè)計:要的就是吸引人
門店布局:美觀、舒適最重要
門店氛圍:勾勒好印象
商品陳列:讓顧客一買再買
第三章:門店印鈔機六大產(chǎn)品價值法則:有價才會有市
選擇:清晰的價值取舍
倡導:要有獨特的價值訴求
區(qū)分:價值鏈與對手截然不同
關(guān)聯(lián):價值鏈之間具有內(nèi)在邏輯
增值:品質(zhì)的價值延伸
內(nèi)聚:吸引力法則
第四章:門店印鈔機九大贏利能力提升全攻略:賣出才能獲利
銷售目標制定攻略:以銷售件數(shù)為業(yè)績考核目標
分類額占比攻略:有效監(jiān)控 實時庫存
滯銷銷售攻略:穿著展示 獎勵設(shè)置 概念推銷 組合銷售
提升連帶率攻略:組合銷售 聯(lián)動銷售 鎖鏈銷售
提升客單價攻略:專業(yè)貼心服務(wù) 客戶信息分析
提升件單價攻略:高額銷售獎勵
客戶維護攻略:VIP專享服務(wù)
門店坪效攻略:門店創(chuàng)意陳列
員工人效攻略:
競爭型導購配置 店長鯰魚效應(yīng)式管理
第五章:門店印鈔機六大促銷秘訣:促銷才能增效
打折促銷:激發(fā)顧客的購買欲望
時機促銷:抓住商品換季的時機“大賣”一筆
廣告促銷:制作一份“誰都能明白”的廣告
活動促銷:成功的“大型活動計劃”
客戶群促銷:
采用“名片行動計劃”建立自己的顧客群
網(wǎng)絡(luò)促銷:新興推廣力量大
第六章:門店印鈔機九大系統(tǒng)管理:向管理要業(yè)績
為門店定下標準化“店規(guī)”
以人為本——人員管理是重中之重
尊重店員能促進他們創(chuàng)造更大價值
及時進行店員隊伍的優(yōu)化更新
善于用人“短”變“長”
合理的激勵政策讓店員更加盡心盡力
對店員的考核及工作分配
留住人才,才能留住輝煌
辭退員工需注意的問題
第七章:門店印鈔機大數(shù)據(jù)客戶管理:向數(shù)據(jù)要利潤
大數(shù)據(jù)環(huán)境下的門店客戶關(guān)系管理
從門店客戶體驗管理到大數(shù)據(jù)應(yīng)用模式
大數(shù)據(jù)客戶管理下的精準營銷
客戶關(guān)系管理如何進行大數(shù)據(jù)分析
如何挖掘大數(shù)據(jù)管理的潛質(zhì)
客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)才有價值
新浪微博是如何對客戶關(guān)系進行管理
門店如何利用微信做好客戶關(guān)系管理
第八章:門店印鈔機九大系統(tǒng)培訓:向培訓要效益
必不可少的店面銷售禮儀培訓
如何做好一名優(yōu)秀店長
如何打造制勝門店團隊
六步有效達成交易
四招*搞定顧客
如何打造區(qū)域強勢品牌
如何訂貨及優(yōu)化庫存管理
如何快速突破業(yè)績瓶頸
如何將顧客變?yōu)樾磐?/p>
第九章:門店印鈔機十大成本控制秘訣:砍掉成本、留下利潤
門店成本費用的控制方法
為門店制定合理的資金使用計劃
有效控制門店的采購成本
周轉(zhuǎn)的快慢決定賺錢的多少
精打細算,合理避稅
店面賬目要做到“日清月結(jié)”
定期分析門店的財務(wù)狀況
控制成本,省下的就是賺取的
學著讓“錢生錢”,資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢多少
想辦法把投資人引入“門”
旺店印鈔機培訓
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- 舒立平