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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
旺店印鈔機(jī)銷售
 
講師:舒軾 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

門店印鈔機(jī)銷售培訓(xùn)

· 店長(zhǎng)督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:舒軾    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店印鈔機(jī)銷售培訓(xùn)

課程特色: 
.向?qū)W員闡述:如何在不對(duì)等的進(jìn)店率中以弱擊強(qiáng) 
.向?qū)W員闡述:如何在雪上加霜的困境中快速突破 
.促使你堅(jiān)信:沒有哪一家店鋪強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn) 
.促使你堅(jiān)信:沒有哪一個(gè)店鋪弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng) 
.鮮活的案例:大膽運(yùn)作,復(fù)雜中突破,困境中反彈 
.鮮活的案例:充滿張力的剖析,沖擊店鋪業(yè)績(jī)智慧的火花 

課程收益: 
.掌控門店業(yè)績(jī)管理的核心關(guān)鍵,引爆銷售潛能,提示店長(zhǎng)的管理技能。 
.掌控復(fù)制高效率的管理模板,激活終端活力,讓團(tuán)隊(duì)精英層出不窮。 
.掌控終端需要診斷的問題,破解店鋪提升業(yè)績(jī)的全套原理。 
.掌控終端策略資源的聚焦,持續(xù)拉動(dòng)終端銷量。 
.掌控VIP客戶管理,確保終端業(yè)績(jī)瘋狂持續(xù)增長(zhǎng)。 
.掌控貨品結(jié)構(gòu),降低庫(kù)存,提升高贏利的空間。 
.掌控終端店鋪在人、貨、場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的全新策略。 

課程大綱: 
第一章:門店印鈔機(jī)八大選址秘訣:選對(duì)才能賺對(duì) 
.看前景:了解城市及區(qū)域規(guī)劃 
.看環(huán)境:門店與商圈要求相吻合 
.看客流:辨別MC客流,“客流”等于“財(cái)源” 
.看地段:看重潛力,切忌盲目爭(zhēng)奪黃金地段 
.看錢景:分析MC客流購(gòu)買模式 
.看樓層:選低不選高 
.看交通:分析交通地理?xiàng)l件 
.看對(duì)手:查看現(xiàn)有門店,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 

第二章:門店印鈔機(jī)七大形象設(shè)計(jì)秘訣:心動(dòng)才能行動(dòng) 
.門店名稱:好名字成就好生意 
.店門修飾:好門面打開財(cái)源 
.門店招牌:眼球效應(yīng)就靠它 
.櫥窗設(shè)計(jì):要的就是吸引人 
.門店布局:美觀、舒適最重要 
.門店氛圍:勾勒好印象 
.商品陳列:讓顧客一買再買 

第三章:門店印鈔機(jī)六大產(chǎn)品價(jià)值法則:有價(jià)才會(huì)有市 
.選擇:清晰的價(jià)值取舍 
.倡導(dǎo):要有獨(dú)特的價(jià)值訴求 
.區(qū)分:價(jià)值鏈與對(duì)手截然不同 
.關(guān)聯(lián):價(jià)值鏈之間具有內(nèi)在邏輯 
.增值:品質(zhì)的價(jià)值延伸 
.內(nèi)聚:吸引力法則 

第四章:門店印鈔機(jī)九大贏利能力提升全攻略:賣出才能獲利 
.銷售目標(biāo)制定攻略:以銷售件數(shù)為業(yè)績(jī)考核目標(biāo) 
.分類額占比攻略:有效監(jiān)控 實(shí)時(shí)庫(kù)存 
.滯銷銷售攻略:穿著展示 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 概念推銷 組合銷售 
.提升連帶率攻略:組合銷售 聯(lián)動(dòng)銷售 鎖鏈銷售 
.提升客單價(jià)攻略:專業(yè)貼心服務(wù) 客戶信息分析 
.提升件單價(jià)攻略:高額銷售獎(jiǎng)勵(lì) 
.客戶維護(hù)攻略:VIP專享服務(wù) 
.門店坪效攻略:門店創(chuàng)意陳列 
.員工人效攻略: 
.競(jìng)爭(zhēng)型導(dǎo)購(gòu)配置 店長(zhǎng)鯰魚效應(yīng)式管理 

第五章:門店印鈔機(jī)六大促銷秘訣:促銷才能增效 
.打折促銷:激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望 
.時(shí)機(jī)促銷:抓住商品換季的時(shí)機(jī)“大賣”一筆 
.廣告促銷:制作一份“誰(shuí)都能明白”的廣告 
.活動(dòng)促銷:成功的“大型活動(dòng)計(jì)劃” 
.客戶群促銷: 
.采用“名片行動(dòng)計(jì)劃”建立自己的顧客群 
.網(wǎng)絡(luò)促銷:新興推廣力量大 

第六章:門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)管理:向管理要業(yè)績(jī) 
.為門店定下標(biāo)準(zhǔn)化“店規(guī)” 
.以人為本——人員管理是重中之重 
.尊重店員能促進(jìn)他們創(chuàng)造更大價(jià)值 
.及時(shí)進(jìn)行店員隊(duì)伍的優(yōu)化更新 
.善于用人“短”變“長(zhǎng)” 
.合理的激勵(lì)政策讓店員更加盡心盡力 
.對(duì)店員的考核及工作分配 
.留住人才,才能留住輝煌 
.辭退員工需注意的問題 

第七章:門店印鈔機(jī)大數(shù)據(jù)客戶管理:向數(shù)據(jù)要利潤(rùn) 
.大數(shù)據(jù)環(huán)境下的門店客戶關(guān)系管理 
.從門店客戶體驗(yàn)管理到大數(shù)據(jù)應(yīng)用模式 
.大數(shù)據(jù)客戶管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷 
.客戶關(guān)系管理如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析 
.如何挖掘大數(shù)據(jù)管理的潛質(zhì) 
.客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)才有價(jià)值 
.新浪微博是如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理 
.門店如何利用微信做好客戶關(guān)系管理 

第八章:門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)培訓(xùn):向培訓(xùn)要效益 
.必不可少的店面銷售禮儀培訓(xùn) 
.如何做好一名優(yōu)秀店長(zhǎng) 
.如何打造制勝門店團(tuán)隊(duì) 
.六步有效達(dá)成交易 
.四招*搞定顧客 
.如何打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌 
.如何訂貨及優(yōu)化庫(kù)存管理 
.如何快速突破業(yè)績(jī)瓶頸 
.如何將顧客變?yōu)樾磐?nbsp;

第九章:門店印鈔機(jī)十大成本控制秘訣:砍掉成本、留下利潤(rùn) 
.門店成本費(fèi)用的控制方法 
.為門店制定合理的資金使用計(jì)劃 
.有效控制門店的采購(gòu)成本 
.周轉(zhuǎn)的快慢決定賺錢的多少 
.精打細(xì)算,合理避稅 
.店面賬目要做到“日清月結(jié)” 
.定期分析門店的財(cái)務(wù)狀況 
.控制成本,省下的就是賺取的 
.學(xué)著讓“錢生錢”,資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢多少 
.想辦法把投資人引入“門”

門店印鈔機(jī)銷售培訓(xùn)


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    參加課程:旺店印鈔機(jī)銷售

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
舒軾
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)