課程描述INTRODUCTION
銷售經(jīng)理成功之路培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售經(jīng)理成功之路培訓(xùn)
課程大綱:
第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位
1. 為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死?
-- 案例:變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
2. 忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?
3. 銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績?
4. 銷售經(jīng)理重點(diǎn)在管事,還是管人?
5. 抓團(tuán)隊建設(shè),但銷量上不來,怎么辦?
-- 案例:困惑的銷售經(jīng)理
第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
一、銷售經(jīng)理與公司
1. 欽差大臣還是民意代表?
2. 利益發(fā)生沖突時,怎么辦?
-- 案例:到底要不要跟老板說?
3. 公司誰被罵的最多?
二、銷售經(jīng)理與上司
1. 上司不欣賞我怎么辦?
2. 我不喜歡上司怎么辦?
三、銷售經(jīng)理與同事
1. 我們在前線沖鋒陷陣,怎么可能讓后方滿意?
2. 公司哪個部門最重要?
3. 其它部門老是找我們的麻煩,如何應(yīng)對?
四、銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員
1. 與下屬應(yīng)該保持一個什么樣的距離?
-- 案例:閨蜜的故事
2. 對業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容?
-- 案例:這個銷售經(jīng)理的問題在哪里?
3. 到底是慈不掌兵,還是愛兵如子?
4. 千萬別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
一、銷售經(jīng)理的生存之道
1. 銷售經(jīng)理必備的三要素:一個全新的觀念
2. 銷售經(jīng)理得靠業(yè)績打天下,業(yè)績好就會被公司看重?不一定!
3. 選擇好市場還是差市場?
二、銷售經(jīng)理與上司
1. 與上司關(guān)系很重要
2. 與上司相處3個要點(diǎn)
三、銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理
1. 每天忙忙碌碌,重點(diǎn)在哪里?
2. 工作策略:如何把握重點(diǎn)?哪些事情該先做、重點(diǎn)做?
3. 新任銷售經(jīng)理首要工作是什么?
-- 案例:為什么三把火不行了?
第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
一、管理基礎(chǔ)
1. 銷售管理的4個注意點(diǎn)
-- 案例:面臨困境的銷售團(tuán)隊
2. 人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員,多給他們自由?
3. 用人不疑,疑人不用,對嗎?
二、改革與實(shí)施
1. 如何減少改革的阻力?
2. 如何讓政策、方案順利實(shí)施?
3. 管理還是要靠制度
三、執(zhí)行力
1. 執(zhí)行力從何而來?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?
2. 沒有任何借口的說法對不對?什么是管理中的鐵三角,缺一不可
3. 如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
一、提升管理技能的途徑
1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘??銷售經(jīng)理,你準(zhǔn)備好了嗎?
2. 提升管理技能的3個途徑
3. 每天忙忙碌碌,沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦?
二、銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱
1. 案例分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
2. 如何破解陷阱?
三、打造你的個人品牌
1. 個人品牌是如此重要
2. 如何實(shí)施?
銷售經(jīng)理成功之路培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/48652.html
已開課時間Have start time
- 何煒東
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢(
- 中高凈值客戶保險銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢(
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢(
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(
- 《銷售團(tuán)隊管理課程》 劉成熙
- 《微表情-銷售心理學(xué)》 劉艷萍
- 《銷售回款催收話術(shù)》 劉暢(
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚(yáng)
- 全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售 江志揚(yáng)