課程描述INTRODUCTION
創(chuàng)贏談判培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地方政府招商引資課程培訓(xùn)
研討會(huì)導(dǎo)言:
目前,地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,城市與城市之間、區(qū)縣與區(qū)縣之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實(shí)上,哪個(gè)地區(qū)的開放度高、招商引資多,那個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快、競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。作為區(qū)縣一級(jí)政府而言,做好招商引資工作,取得招商引資成效,對(duì)于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整;對(duì)于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo);對(duì)于擴(kuò)大就業(yè),促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步;特別是對(duì)于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì),促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。從全國(guó)來看,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的省市基本上都在沿海,而這些省市無一例外都是招商引資的大戶;唯有如此,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才能有一個(gè)比較好的環(huán)境,企業(yè)、企業(yè)家才會(huì)會(huì)自行去尋求合作伙伴,做強(qiáng),做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)和搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
在招商方式上升級(jí)。實(shí)現(xiàn)招商引資的轉(zhuǎn)型發(fā)展和大突破,要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式方法,積極開展資源招商、以商招商、專業(yè)招商、科學(xué)招商、精準(zhǔn)招商。“資源招商”就是依托資源優(yōu)勢(shì),以龍頭企業(yè)、重大項(xiàng)目的引進(jìn),帶動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),發(fā)展壯大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。“以商招商”就是充分發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)效應(yīng),通過在本地落戶的企業(yè)主動(dòng)牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資,形成產(chǎn)業(yè)集群。“專業(yè)招商”就是培養(yǎng)一支專業(yè)化的招商隊(duì)伍,深入掌握產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)等專業(yè)知識(shí),有針對(duì)性地開展招商。“科學(xué)招商”就是要科學(xué)分析本地的產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)環(huán)境等情況,明確優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確定位,突出自己的優(yōu)勢(shì)吸引外商投資,讓外商來得有理由,讓企業(yè)相信在這里能賺到錢。精準(zhǔn)招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場(chǎng)“無形之手”的作用,立足實(shí)際、優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商,達(dá)到引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、輻射一片的效果。強(qiáng)化招商人員的互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶思維、產(chǎn)品思維),強(qiáng)化大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的服務(wù)思維,形成扶持客商的鯰魚效應(yīng)。策劃招商,策劃招商……
研討會(huì)思維:
.如何通過發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)招商?
.如何通過優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動(dòng)招商?
.如何通過促進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)招商?
.如何通過擴(kuò)張品牌影響力帶動(dòng)招商?
.如何通過提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力帶動(dòng)招商?
.如何通過構(gòu)建創(chuàng)業(yè)精神帶動(dòng)招商?
.如何通過商業(yè)模式策劃與再造帶動(dòng)招商?
.如何迅速找到最有效的投資對(duì)象和合作伙伴?
.如何在招商過程中實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏?
.如何利用國(guó)際招商的機(jī)遇?如何提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)效率,在變幻莫測(cè)的商機(jī)中取勝?……這些已成為當(dāng)今困擾各地方政府的突出難題。
本課程從根本上改變傳統(tǒng)招商觀念,把握全新的招商運(yùn)營(yíng)理念,提供極具價(jià)值的招商實(shí)戰(zhàn)案例及操作方法,創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);讓學(xué)員與老師一起探索現(xiàn)代招商運(yùn)作之道,開啟新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代招商智慧,解決中國(guó)招商管理的困惑,為招商工作注入強(qiáng)勁的動(dòng)力!
課程對(duì)象:各地方主管經(jīng)濟(jì)、商務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),商務(wù)廳(局)、外經(jīng)貿(mào)廳(局)、土地管理及規(guī)劃部門、招商局、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
課程目標(biāo):
.了解招商工作發(fā)展的新趨勢(shì)與新理念、掌握具有實(shí)用性的招商技巧;
.增強(qiáng)干部的創(chuàng)新意識(shí)和引資能力,切實(shí)提高招商部門的引資效率和談判水平;
.培養(yǎng)一支理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,專業(yè)、系統(tǒng)、高效的政府招商隊(duì)伍。
.提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實(shí)效、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)為原則,實(shí)戰(zhàn)專家傳授招商實(shí)操的方法、技巧和模式
.探究復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問題流程化、流程的問題制度化、制度的問題標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)創(chuàng)新性高級(jí)招商人才隊(duì)伍
課程方式:講授與集中研討相結(jié)合、課堂教學(xué)與課下咨詢相結(jié)合,采用案例分析、交流研討、可根據(jù)學(xué)員情況進(jìn)行課程的量身定制,以使培訓(xùn)更有針對(duì)性。
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程特色:
.全球視野:傳授最前沿的招商新知和方法,為招商人員的成長(zhǎng)提供智慧利器。
.實(shí)用為本:以實(shí)用為本的原則,確保學(xué)以致用的解決之道。
.操作為真:實(shí)戰(zhàn)派專家通過理論講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、頭腦風(fēng)暴等多種方式,全面提升招商藝術(shù)和管理技能。
課程大綱
第一講:招商引資的基礎(chǔ)知識(shí)
1.招商引資的定義
2.招商引資的性質(zhì)
3.招商引資的本質(zhì)
4.招商引資的產(chǎn)生
5.招商引資的發(fā)展
6.招商引資的規(guī)律
7.招商引資的特點(diǎn)
8.招商引資的作用
9.招商引資的問題
第二講:市場(chǎng)客戶對(duì)招商引資的需求
1.跨國(guó)公司投資的服務(wù)需求
2.國(guó)企投資的服務(wù)需求
3.民企投資的服務(wù)需求
4.上市公司投資的服務(wù)需求
5.港澳臺(tái)同胞及華僑投資的服務(wù)需求
第三講:招商引資的領(lǐng)導(dǎo)與決策
1.招商引資工作的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
2.招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3.招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4.招商引資工作的運(yùn)行體制
5.招商引資的工作機(jī)制
6.招商引資工作的人員要求
7.招商引資工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置
第四講:招商引資的組織與管理
1.招商引資的崗位分工和責(zé)任制
2.招商引資的招聘和崗前培訓(xùn)
3.招商引資的考核推動(dòng)
4.招商引資的項(xiàng)目信息管理
5.招商引資的項(xiàng)目線索管理
6.招商引資工作的項(xiàng)目建設(shè)推動(dòng)
7.招商引資工作的特有作風(fēng)
8.招商引資工作的專有理念
第五講:招商引資的技術(shù)與方法
1.尋找潛在投資者的“十會(huì)”
2.招商引資的十八種戰(zhàn)法
3.關(guān)鍵項(xiàng)目的編、攢、調(diào)、改、擴(kuò)技法
4.防止項(xiàng)目不成功的注意問題
5.招商引資工作的工藝文件
第六講招商引資的系統(tǒng)理論之一--梧桐理論
1.梧桐理論的主要內(nèi)容
2.梧桐理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3.梧桐理論的學(xué)習(xí)使用
第七講:招商引資的系統(tǒng)理論之二--蜻蜓理論
1.蜻蜓理論的主要內(nèi)容
2.蜻蜒理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3.蜻蜒理論的學(xué)習(xí)使用
第八講:招商引資的九大困惑與破解
1.招商引資的戰(zhàn)略、策略困惑與破解
2.招商引資的優(yōu)勢(shì)困惑與破解
3.招商引資的產(chǎn)業(yè)困惑與破解
4.招商引資的項(xiàng)目困惑與破解
5.招商引資的土地困惑與破解
6.招商引資的資金困惑與破解
7.招商引資的重視困惑與破解
8.招商引資的權(quán)限困惑與破解
9.招商引資的突破口困惑與破解
地方政府招商引資課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/48981.html
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