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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
卓越的客戶服務(wù)管理技能
 
講師:侯飛婭 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

客戶服務(wù)管理技能培訓(xùn)

· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:侯飛婭    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶服務(wù)管理技能培訓(xùn)

課程大綱:
第一節(jié):讓戰(zhàn)略視角的客戶服務(wù)理念落到實(shí)處

.卓越理念是*服務(wù)的基石
讓卓越的服務(wù)理念切實(shí)運(yùn)用在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中
.以客戶為中心的戰(zhàn)略
讓卓越的服務(wù)理念能夠真正地指導(dǎo)員工的行為

第二節(jié):職業(yè)服務(wù)禮儀訓(xùn)練首要步驟
.服務(wù)意識(shí)
.心態(tài)調(diào)整
.職業(yè)道德

第三節(jié):服務(wù)規(guī)范及服務(wù)原則
.標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象
.標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)
.標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)技巧
.正確處理顧客的投訴及抱怨
.客戶關(guān)系管理
課堂情景演練:服務(wù)技巧情景演練

第四節(jié):客戶服務(wù)過(guò)程中的溝通技巧
.傾聽(tīng)、聆聽(tīng)顧客需求并識(shí)別顧客的需求技巧,表達(dá)同理心和確認(rèn)的技巧,讀懂客戶的心理
.禮貌用語(yǔ),“八段功夫”
.接近時(shí)機(jī),在于觀察
.因好而薦,因欲而與
.求須巧妙,拒須委婉
課堂情景演練:傾聽(tīng)與溝通

第五節(jié):言行儀表,服務(wù)之本
.日常舉止,優(yōu)美宜人
.動(dòng)作專業(yè),顧客信任
.協(xié)調(diào)能力,贏得信賴
.身心并用,表里合一
課堂實(shí)操:正確運(yùn)用肢體運(yùn)言

第六節(jié):提升服務(wù)過(guò)程各個(gè)重要階段的服務(wù)技巧
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的四個(gè)基本階段
.接待客戶
比較練習(xí):此時(shí),此人如何應(yīng)對(duì)?
.理解客戶
帶來(lái)溫馨和惡劣服務(wù)印象的原因
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是穿客戶的鞋子
.幫助客戶
了解客戶的期望值
期望值排序
設(shè)定客戶期望值
達(dá)成協(xié)議
.客戶關(guān)系建立
留住客戶的基本步驟
留住客戶與深挖客戶需求的結(jié)合

第七節(jié):如何才能增進(jìn)顧客滿意?
.顧客滿意概念模型
.理念滿意、行為滿意、視覺(jué)滿意

第八節(jié):如何采取增進(jìn)客戶滿意的措施?
.基本服務(wù)運(yùn)作流程的優(yōu)化和完善
.開(kāi)展顧客互動(dòng)活動(dòng)
.客戶參與的作用

第九節(jié):客戶投訴
.客戶投訴產(chǎn)生的原因分析
.減少客戶投訴的方法
.客戶投訴(Complaints&Claim)處理技巧

第十節(jié):客戶感動(dòng)角色扮演劇
.情況應(yīng)對(duì)能力練習(xí)、體驗(yàn)顧客角色
.分組練習(xí)服務(wù)場(chǎng)景

第十一節(jié):構(gòu)建*的客戶服務(wù)體系
.客戶服務(wù)體系的框架
.客戶服務(wù)組織體系的構(gòu)建
.優(yōu)化服務(wù)流程
.提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
.控制服務(wù)質(zhì)量

第十二節(jié):全力以赴我們心中的夢(mèng)-服務(wù)型人才打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
.選拔優(yōu)秀服務(wù)人員
.激勵(lì)客戶服務(wù)人員

客戶服務(wù)管理技能培訓(xùn)


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    參加課程:卓越的客戶服務(wù)管理技能

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付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
侯飛婭
[僅限會(huì)員]