課程描述INTRODUCTION
一線員工服務(wù)技能提升培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一線員工服務(wù)技能提升培訓(xùn)
【課程收益】
.建立對客戶服務(wù)與溝通重要性的全面理解;
.理解服務(wù)工作中溝通的積極作用;
.理解并改善供電系統(tǒng)中的部分服務(wù)細(xì)節(jié),提升員工服務(wù)技巧;
.學(xué)會從外在形象到內(nèi)在心態(tài)不同層次成為一個專業(yè)的服務(wù)人員;
.改善自己工作中的部分服務(wù)細(xì)節(jié),提升服務(wù)水平,提升企業(yè)服務(wù)形象。
【課程時長】: 2天《服務(wù)意識與溝通技巧1天》+《投訴處理與預(yù)防1天》
【課程優(yōu)勢】:
.課程是專門針對電力行業(yè)研發(fā)的,課程中的方法技巧等貼近電力行業(yè),符合電力行業(yè)特征,絕大部分案例都是電力真實(shí)案例;
.豐富的供電所搶修維護(hù)、營業(yè)廳、視頻分析、95598電話錄音分析;
.課程已經(jīng)得到客戶的高度認(rèn)可,很多都是多期采購。
課程大綱:
第一部分:正確理解客戶服務(wù)理念(1.5小時)
一、客戶服務(wù)理念分析
1.供電所服務(wù)的含義如何理解?
2.按用電性質(zhì)分,我們的四類用戶
3.我們的客戶是誰?
1)客戶不是真正的上帝!更不是魔鬼!
2)把客戶當(dāng)做朋友,你會更容易提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3)客戶有四大需求,我們通常只顧著“功能需求”?
4.客戶的客戶滿意度是指什么?
1)客戶價(jià)值與客戶成本:什么叫做客戶感知?
2)四類用戶的服務(wù)期望和服務(wù)滿意度標(biāo)準(zhǔn)一樣么?
3)客戶究竟需要怎樣服務(wù)呢?
4)案例分析:客戶滿意度評價(jià)結(jié)果——某些項(xiàng)目敏感度高
二、客戶滿意概念分析
1.客戶滿意度的公式《案例:投訴臺區(qū)經(jīng)理掛我電話!》
2.減少客戶心理等候的時間成本
3.案例分析:《電費(fèi)扣費(fèi)不成功?肯定銀行有問題!》
4.案例分析:《某營業(yè)廳隔離線的使用變化》
第二部分:各崗位服務(wù)滿意度的關(guān)鍵點(diǎn)(1.5小時)
一、供電所服務(wù)滿意度的八項(xiàng)指標(biāo)
1.供電穩(wěn)定、用電安全、用電繳費(fèi)、業(yè)務(wù)辦理
2.服務(wù)渠道營業(yè)廳、95598、用戶溝通分析、問題處理分析
二、運(yùn)維搶修人員服務(wù)滿意度關(guān)鍵點(diǎn)分析
1.防患未然,化解沖突
2.搶修環(huán)節(jié)提高用戶感知的四個關(guān)鍵
三、報(bào)裝人員的服務(wù)滿意度:案例《某供電所業(yè)擴(kuò)包裝業(yè)務(wù)證件不齊如何解釋》
四、營業(yè)查詢收費(fèi)崗:案例分析:《客戶來營業(yè)廳打印發(fā)票》
五、案例分析《邱班長的催費(fèi)經(jīng)》
第三部分:用電客戶的溝通與維護(hù)(3小時)
一、有效溝通要素與心理學(xué)原理
二、溝通理解與有效溝通要素
三、溝通的定義與要素。案例分析《架線導(dǎo)致的客戶家的樹被砍》
1.破除溝通障礙與心理學(xué)原理
.首因效應(yīng)在電力服務(wù)溝通中的效應(yīng):心態(tài)障礙
.案例分析:《居委會的質(zhì)疑我們斷電從何而來?》
.心態(tài)障礙:用戶對供電國企員工的心態(tài)障礙
.語言障礙:電力專業(yè)講法與用戶不能理解的障礙
.流程障礙:用戶要求簡單與我們流程繁瑣間的障礙
2.客戶溝通指標(biāo)的細(xì)項(xiàng)分解
.供電用電信息溝通
.客戶關(guān)系維護(hù)
.節(jié)能服務(wù)和指導(dǎo)
.案例分析:《我家電表更換智能新表后,走太快!》
四、供電所各崗服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)用語
1.標(biāo)準(zhǔn)溝通用語訓(xùn)練
2.服務(wù)禁忌語的避免
五、用電客戶的有效溝通技巧
1.溝通要主動:案例分析:《一句有人情味的閑話》
2.注意身體語言與表情的溝通;
3.適當(dāng)鼓勵,建立信任;案例分析《查電費(fèi)中的肯定語氣》
4.語氣語調(diào),積極主動;案例分析《用電量疑問和解答》
5.傳達(dá)信息要明確:案例分析《110話務(wù)員與95598話務(wù)員的交接》
6.顧客也有名字;案例分析《王老師給予的反饋》
7.積極聆聽,重復(fù)確認(rèn):案例分析《電表被偷的詢問》
8.耐心傾聽,不急不躁:
.案例分析《電線短路燒壞電器》
.案例分析:《用戶質(zhì)疑單天用電量偏高》
9.積極詢問,目標(biāo)一致:案例分析《用戶查用電量表達(dá)不清》
10.多說一句,后顧無憂:案例分析《多說的一句話》
六、避免溝通制造風(fēng)險(xiǎn)
1.避免有推脫責(zé)任之嫌。案例分析《銀行扣款有問題?!》;
2.聆聽客戶信息不受重視的感覺:案例分析《怎么會用這么多電呢?》;
3.避免把解釋政策變成壓力;
4.態(tài)度是怎樣表現(xiàn)出來的?案例分析《收費(fèi)員的服務(wù)態(tài)度也太差啦》;
一線員工服務(wù)技能提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/50417.html
已開課時間Have start time
- 李彬
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
客戶服務(wù)內(nèi)訓(xùn)
- 95598客服中心人員服務(wù) 于男
- 現(xiàn)代服務(wù)體系下營銷服務(wù)人員 于男
- 星服務(wù)、心溝通—綜合柜員服 于男
- 國網(wǎng)供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升訓(xùn)練 于男
- 溝通的力量 ——電力員工優(yōu) 于男
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- 重視服務(wù),提升業(yè)主滿意度 李芳
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- 有溫度的客戶服務(wù) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力提升系列課 林濤
- 《全面提升客戶服務(wù)能力》 劉暢(
- 全運(yùn)會期間供電優(yōu)質(zhì)服務(wù) 于男