亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程
 
講師:楊慶德 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

大客戶營(yíng)銷(xiāo)方法培訓(xùn)

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楊慶德    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶營(yíng)銷(xiāo)方法培訓(xùn)

課程目標(biāo)
課程完成之后,學(xué)員能夠:
1、知道大客戶的特征及誰(shuí)是大客戶。
2、掌握尋找大客戶的方法及大客戶資料的信息來(lái)源和重要意義。
3、形成建立大客戶營(yíng)銷(xiāo)新模式的理念
4、掌握大客戶采購(gòu)流程及應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略
5、領(lǐng)悟和運(yùn)用大客戶營(yíng)銷(xiāo)常用的九種武器
6、掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵三要素,做好三件事。

課程大綱:
一、誰(shuí)是你的大客戶?

1、思考、回想、情景展現(xiàn)
.你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)? 占你客戶群數(shù)量的比例?
.這幾個(gè)客戶的銷(xiāo)量占你的客戶群銷(xiāo)量的比例? 
2、遵循“二八法則”,營(yíng)銷(xiāo)大客戶!
.案例:兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
3、銷(xiāo)售額大就一定是大客戶嗎?
.客戶價(jià)值金字塔模型
.大客戶定義
.大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
4、大客戶與一般客戶在銷(xiāo)售過(guò)程中有什么不同?
5、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五大特征

二、如何尋找大客戶
(一)大客戶信息來(lái)源
1、大客戶從那些渠道找到產(chǎn)品
2、尋找大客戶的信息渠道
3、發(fā)現(xiàn)并找到大客戶
.培養(yǎng)潛在的大客戶 
.公司中原有客戶的發(fā)掘(二次開(kāi)發(fā)) 
.開(kāi)發(fā)新的大客戶 
(二)大客戶背景資料
1、大客戶的背景資料包括什么? 
2、為什么要搜集大客戶的背景資料?
3、如何搜集大客戶的背景資料?
(二)大客戶項(xiàng)目資料
1、大客戶的項(xiàng)目資料包括什么? 
2、為什么要搜集大客戶的項(xiàng)目資料?
3、如何在第一時(shí)間知道大客戶的采購(gòu)計(jì)劃?
(三)大客戶的個(gè)人資料
1、大客戶的個(gè)人資料包括什么? 
2、為什么要搜集大客戶的個(gè)人資料?
3、如何搜集大客戶的個(gè)人資料?
問(wèn)題討論:
.有沒(méi)有一種資料會(huì)讓銷(xiāo)售人員能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,取得優(yōu)勢(shì)、壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢? 
.在銷(xiāo)售活動(dòng)前期搜集的資料中,大客戶背景資料(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料)、項(xiàng)目的資料、大客戶的個(gè)人資料,你認(rèn)為哪一種是最重要、最富競(jìng)爭(zhēng)力的?
案例:拿下訂單那些事

三、建立大客戶營(yíng)銷(xiāo)新模式—信任營(yíng)銷(xiāo)
(一)影響客戶采購(gòu)的要素
案例:雜貨店
(二)銷(xiāo)售的四種力量
案例:賣(mài)梳子
(三)我們到底在銷(xiāo)售什么 ?
1、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式
2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售新模式
3、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”
4、大客戶營(yíng)銷(xiāo)新模式--信任營(yíng)銷(xiāo)
5、如何與大客戶建立互信關(guān)系呢?

四、大客戶采購(gòu)流程及應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)大客戶采購(gòu)流程
.大客戶采購(gòu)流程圖解
.影響大客戶采購(gòu)的六類(lèi)客戶
.三個(gè)必經(jīng)的采購(gòu)流程
.在大客戶的采購(gòu)流程中您認(rèn)為那一步在大客戶營(yíng)銷(xiāo)中最能與大客戶建立起互信關(guān)系?
(二)針對(duì)大客戶采購(gòu)流程的銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略 
.針對(duì)大客戶采購(gòu)流程的銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略圖解
.大客戶銷(xiāo)售拜訪前的準(zhǔn)備工作
.大客戶營(yíng)銷(xiāo)常用的九種武器
(三)成功營(yíng)銷(xiāo)大客戶的關(guān)鍵三要素:做好三件事
1、找對(duì)人 ---營(yíng)銷(xiāo)成功的第一要訣
.找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更加重要!
.案例:相互踢皮球,320萬(wàn)訂單該不該放棄?
.大客戶營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展方式
.找對(duì)人的關(guān)鍵
.找對(duì)人的五項(xiàng)法則
2、說(shuō)對(duì)話 ---營(yíng)銷(xiāo)成功發(fā)展客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑
.說(shuō)對(duì)話,讓客戶喜歡你; 建立良好的客戶關(guān)系。
.營(yíng)銷(xiāo)員與大客戶建立互信關(guān)系的四種類(lèi)型
.搞定大客戶關(guān)系的三個(gè)錦囊
.說(shuō)對(duì)話,建立關(guān)系的五個(gè)層次
3、做對(duì)事 ---營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵
.案例:項(xiàng)目遲遲沒(méi)有回音,怎么辦?
.成功的銷(xiāo)售不是如何去說(shuō)服客戶。而是對(duì)客戶的需求作出最*的判斷,根據(jù)判斷出來(lái)的需求,然后再選擇和解釋產(chǎn)品,為客戶提供正確的解決方案。

大客戶營(yíng)銷(xiāo)方法培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/50566.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楊慶德
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)