課程描述INTRODUCTION
商品陳列技巧培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商品陳列技巧培訓(xùn)
課程背景:
如何打造具有人氣的百貨業(yè)市場?如何打造熱銷的氛圍?如何成為顧客喜歡的百貨商店?我們將從場的吸引點,人員的吸引點著手提升,只有有效的商品配置,吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。但為什么同樣的品牌、同樣的貨品,在不同的專柜中由于展示的形式不同,竟可能在業(yè)績上相差甚遠(yuǎn)。為什么店鋪的商品感覺量不足?為什么店鋪的誘目性不強(qiáng)?為什么店鋪缺少磁石吸引點?為什么賣場冷清,進(jìn)店率不高?為什么色彩規(guī)劃零亂,產(chǎn)品亂糟糟?為什么產(chǎn)品單一,無法連帶? 為什么陳列形式難以復(fù)制?那是因為我們不了解陳列,不知道陳列的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,不會巧妙營造賣場氛圍,缺少對員工的指導(dǎo)及陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,只有做好陳列、突出陳列,才會使我們的入店率增加;只有規(guī)劃好陳列,我們才更有力留住顧客,了解顧客的色彩喜好,重點推薦產(chǎn)品成交;只有做好陳列的連帶配置,才能增強(qiáng)連帶率,提升客單價!
因此,陳列不僅是美學(xué),是賣場的眼睛,更是產(chǎn)品無聲的銷售力……。
課程特色:
.本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主,便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
.運用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
.運用大量成功的陳列案例,引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
.通過實操練習(xí),讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
.課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓(xùn)為主,使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教
課程收益:
.使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識,提高實際操作能力
.使學(xué)員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法
.使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
課程方式:實戰(zhàn)案例講解、小組研討、現(xiàn)場演練、情景模擬、心理剖析、實用工具
課程大綱
第一講:有效提升入店率陳列技巧
1. 陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
2. 陳列的AIDMA法則
3. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
1)賣場陳列的色彩規(guī)劃
2)認(rèn)識色彩大家族:色相、明度、純度
3)如何調(diào)制色相環(huán)
4)識別誘目性色彩
5)誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
6)賣場陳列的四大配色原理:支配色、隔離色、重復(fù)、漸變
4. 色彩搭配秘笈
1)色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2)色彩搭配類別 :單色、補(bǔ)色、對比色搭配技巧
5. 色彩搭配技巧
1)柔和雅致搭配技巧
2)強(qiáng)烈對比搭配技巧
3)無彩色搭配技巧
4)面積搭配技巧
5)點綴搭配技巧
6)花色搭配技巧
實操練習(xí):色彩配色技巧
第二講:賣場陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
1. 陳列風(fēng)格
1)美式陳列
2)歐式陳列
3)法意式陳列
4)瑞式陳列
5)英式陳列
6)日式陳列
2. 各種陳列風(fēng)格的陳列要點及陳列手法
3. 百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三講:賣場陳列規(guī)劃
1. 賣場陳列的三易原則
2. 賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3. 賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
4. 賣場的銷售區(qū)域劃分
5. 賣場通道設(shè)計與規(guī)劃
6. 賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7. 賣場燈光的運用技巧
8. 延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四講:賣場布局
1. 人體工程學(xué)原理
2. 視覺流動規(guī)律
3. 顧客動線規(guī)律
4. 不同高度貨架的陳列要求
5. 導(dǎo)購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練
第五講:賣場氛圍營造
1. 櫥窗三大分類陳列技巧
2. 櫥窗氛圍營造6要點
3. 流水臺氛圍營造4要點
4. 裝飾道具氛圍營造法
第六講:賣場陳列實戰(zhàn)技巧
1. 新品上市陳列法
2. 主推系列陳列法
3. 主推商品陳列法
4. 滯銷商品陳列法
5. 提升客單價陳列法
6. 提升連帶銷售陳列法
7. 與競爭對手求同、求異的陳列技法
商品陳列技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/50725.html
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- 宿珊