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房地產(chǎn)開發(fā)沙盤演練培訓(xùn)

【沙盤課程簡述】
沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
房地產(chǎn)沙盤和一般經(jīng)營類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產(chǎn)品設(shè)計和建造過程，以及他的銷售方式都有其獨特的產(chǎn)品特征。
市場上大多數(shù)房地產(chǎn)沙盤只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產(chǎn)業(yè)沙盤的思路，單純專注產(chǎn)品的運營而忽略了房地產(chǎn)開發(fā)過程的核心環(huán)節(jié)，開發(fā)過程的全真模擬度有限，對房地產(chǎn)開發(fā)者幫助有限。
專注于房地產(chǎn)開發(fā)的核心價值鏈全真模擬的同時，兼顧房地產(chǎn)運營的統(tǒng)籌思考是本沙盤的*特色。
經(jīng)過多年的演練和交流，本沙盤不斷更新和提升，在保利集團、華發(fā)地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、綠地集團、華潤地產(chǎn)、青特集團、恒通集團等實踐下來，深受好評，已經(jīng)成為許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的良師益友。

【課程目標(biāo)】：
銳意識：強化房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場意識、成本意識、合作意識，掌握提高投資回報率的關(guān)鍵點；
通全局：以經(jīng)營目標(biāo)為中心，從策劃定位到銷售推廣全過程展開，充分演練 8 大專業(yè)之間的關(guān)系，并實現(xiàn)三聯(lián)動：數(shù)據(jù)聯(lián)動、專業(yè)聯(lián)動、結(jié)果聯(lián)動；
精策劃：體驗圍繞項目目標(biāo)的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程計劃、資金安排、銷售推廣的開發(fā)全流程的策劃；
強能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、資金籌劃、營銷推廣等核心能力。

【課程特點】：
真實性：真實項目原型為基礎(chǔ)，最貼近市場真實環(huán)境的實踐模型，最真實的模擬演練；
全面性： 圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)關(guān)鍵的四大目標(biāo)，從市場研究到銷售推廣、 結(jié)案總結(jié)的全價值鏈、 全專業(yè)參與的演練；
實操性：圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè) 6 大能力設(shè)計任務(wù)，11 個環(huán)節(jié)演練有效提升能力；8 大專業(yè)模型，30 份實操表單可在實際工作運用；
新穎性：自我組織、小組競爭、在線演練、專業(yè)點評、經(jīng)驗分享的全程*體驗

【課程時間】2天
【課程對象】：房地產(chǎn)中高層管理人員、項目總、投資、設(shè)計、工程、銷售總監(jiān)、經(jīng)理等
【學(xué)員人數(shù)】：小班授課，30人為限。

【課程設(shè)計】：
任務(wù) 1 ：公司組建
公司現(xiàn)有條件、項目情況介紹
學(xué)員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
團隊亮相
公司的工作目標(biāo)、使命、項目開發(fā)框架陳述

任務(wù) 2 ：地塊評估、投資測算和地塊拍賣
研究項目所處市場環(huán)境及競爭項目情況；
研究目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的消費者特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)完成項目SWOT 分析，總結(jié)提出房地產(chǎn)開發(fā)策略
地塊評估
預(yù)估建設(shè)計劃和費用
預(yù)估銷售計劃和收入
項目資金計劃
編制項目財務(wù)分析總表，計算項目利潤率
編制項目現(xiàn)金流量表，計算內(nèi)部收益率
參與地塊拍賣

任務(wù) 3： 市場定位和產(chǎn)品設(shè)計
按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設(shè)計定位
按照地塊開發(fā)條件和設(shè)計規(guī)范進行方案強排
確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；
確定項目主題、項目風(fēng)格和項目特色，
結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計）、主題、特色進行平面布局。
為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營造鮮明、個性的主題。
如果可能，請結(jié)合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

任務(wù) 4： 工程計劃和資金安排
進行建設(shè)分期，擬定進度計劃
選擇開發(fā)建設(shè)的工程隊
安排施工進度
安排建設(shè)資金
依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進一步細(xì)化填制總括項目各專業(yè)的項目開發(fā)計劃進度表。

任務(wù) 5： 營銷策劃和銷售推廣
 進行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場定位和價格定位
擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執(zhí)行
搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價

任務(wù) 6：業(yè)務(wù)結(jié)算和財務(wù)分析
從第一年第三季開始銷售并進行業(yè)務(wù)結(jié)算，各隊可根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算情況，調(diào)整項目執(zhí)行計劃，以獲取最高銷售額和*利潤率。
三天期的沙盤演練，原則上銷售結(jié)算進行四-六輪，到第二年第四季運營截止。
在設(shè)定的運營截止日，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務(wù)分析。

任務(wù)7：項目復(fù)盤，點評總結(jié)
最終，按照實際銷售額，稅前利潤率，各50%的權(quán)重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設(shè)定考評指標(biāo)），將產(chǎn)生各項目團隊的最終得分。
在此基礎(chǔ)上，進行項目復(fù)盤，針對團隊在項目建設(shè)過程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團隊的點評和講師的建議。

房地產(chǎn)開發(fā)沙盤演練培訓(xùn)