課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)絡(luò)銷售技巧
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：葉萌
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的七大困境
1、對電子商務(wù)認(rèn)識高度不夠
案例分享：星星與教授的故事
2、既得利益者的自我束縛
案例分享：九陽豆?jié){機
3、企業(yè)缺乏整體規(guī)劃
案例分享：海爾電器
企業(yè)電商整體規(guī)劃圖
4、電商發(fā)力方向錯誤
案例分享：海爾官網(wǎng)
5、對網(wǎng)購模式缺乏了解
案例分享：李寧的困惑
6、缺乏專業(yè)人才
電商人才只是傳說
7、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的抵觸
案例分享
二、傳統(tǒng)企業(yè)品牌渠道發(fā)展變遷史
1、傳統(tǒng)零售渠道
集貿(mào)市場-傳統(tǒng)百貨-購物中心-連鎖加盟
2、網(wǎng)絡(luò)零售渠道
C2C-B2C商城-B2C2C-分銷平臺
3、渠道的核心及價值
渠道發(fā)展的四大核心
4、電商時代“渠道”新解
1）淘內(nèi)渠道
2）淘外渠道
三、傳統(tǒng)企業(yè)電商時代三條必經(jīng)之路
1、必經(jīng)之路一：精?；ㄎ?br />
1）三劍合一定位法
2）“賣貨”到“愛人”定位策略
2、必經(jīng)之路二：多平臺紅利
多平臺發(fā)展的三大模式
3、必經(jīng)之路三：大分銷渠道
電商渠道模式的規(guī)劃
四、傳統(tǒng)企業(yè)電商渠道布局策略
1、渠道布局思路-哪里是我的根據(jù)地
2、大淘寶渠道布局策略
3、淘外渠道布局思路
4、電商渠道完善的四大步驟
五、傳統(tǒng)渠道分銷VS網(wǎng)絡(luò)渠道分銷
1、傳統(tǒng)渠道分銷與網(wǎng)絡(luò)渠道分銷對比
1）加盟方式
2）分銷商招募
2、什么叫網(wǎng)絡(luò)分銷
3、為什么要開展網(wǎng)絡(luò)分銷
1）建立自有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道體系
2）快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售增量市場
3）利用價格優(yōu)勢快速提供銷量
4）縮短商品存放流通周期成本
5）免費品牌曝光品牌形象塑造
6）降低單位銷售成本控制團隊
4、網(wǎng)絡(luò)分銷利弊分析
1）網(wǎng)絡(luò)分銷自營直營沖突
2）網(wǎng)絡(luò)分銷銷售價格管控
3）網(wǎng)絡(luò)分銷品牌形象掌控
4）更適合網(wǎng)絡(luò)分銷的商品
六、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之體系搭建
1、分銷運營團隊搭建
2、績效考核獎勵制度
3、網(wǎng)絡(luò)分銷商體系建設(shè)
七、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之招募準(zhǔn)備
1、分銷招募準(zhǔn)備工作的六大要素
1）了解分銷商
2）設(shè)置分銷商等級
3）分銷商招商手冊、招募書
4）分銷商服務(wù)手冊
5）商品賣點手冊（詳細(xì)寶貝描述）
6）疑難咨詢手冊
八、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之分銷招募
1、分銷商招募的四大技巧
2、分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
3、分銷商招募兩大策略
4、分銷商招募渠道十八招
5、分銷商招募利弊分析
九、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之有效管理
1、分銷商培訓(xùn)管理
2、分銷價格管控
3、分銷巡查制度
4、分銷商歸類服務(wù)
5、分銷商管理激勵
6、分銷商回訪制度
十、傳統(tǒng)品牌跨界分銷與聯(lián)合營銷案例分享
1、一個蜂蜜品牌的跨界分銷案例
2、一個內(nèi)衣品牌的渠道整合營銷案例
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/5114.html