課程描述INTRODUCTION
代理商培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
代理商培訓
課程大綱:
第一單元:管理念
1、經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析
.經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)
.解析經(jīng)銷商的四種生意模式
2、資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系
.大客戶多品牌運作,如何主推我們
.小客戶坐商思維,如何做大做強
3、經(jīng)銷商賺錢的兩種方式:
低成本戰(zhàn)略:從夫妻店向公司化運營轉(zhuǎn)變
差異化戰(zhàn)略:贏利模式創(chuàng)新的八個方法
案例分析:經(jīng)銷商的四種死法
第二單元:管業(yè)務(wù)
.對經(jīng)銷商的客戶進行全面管理
.幫助經(jīng)銷商不斷優(yōu)化銷售方式
.幫助經(jīng)銷商構(gòu)建立體銷售渠道
門店(網(wǎng)點數(shù)量、單店評估、績效提升)
工程(樣板工程、銷售隊伍、口碑)
隱性(合作方式、隱性人群管理、活動)
分銷(通路設(shè)計、激勵政策)
.因地制宜開展市場推廣活動
.經(jīng)銷商市場資源分配與使用
讓經(jīng)銷商把更多的錢花在我身上
案例分析:打造經(jīng)銷商四大銷售渠道
第三單元:管團隊
.如何找到優(yōu)秀的銷售人員
.經(jīng)銷商團隊有效管理技巧
.銷售員銷售演練培訓方法
.針對銷售員有效激勵方法
案例分享:蘭溪董老板的團隊管理困惑
第四單元:管資金
一、ROI讓經(jīng)銷商感覺有錢賺
.什么是經(jīng)銷商的贏利模式
.利潤和投資回報率(ROI)分析
.從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享:寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢
二、四大指標管理經(jīng)銷商的庫存
.庫存定義與重要性闡述
.庫存管理的目的:容易摘的果子
.庫存管理四大指標:數(shù)量、效率、效益、客戶服務(wù)
三、七大絕招破解經(jīng)銷商“哭窮”
.經(jīng)銷商哭窮的7種主要可能及辨別途徑
.逐個破解,手準勝過手狠
.渠道政策,讓經(jīng)銷商欲罷不能
小組討論:用渠道促銷政策調(diào)動經(jīng)銷商積極性
第五單元:管問題
一、激活不上進的經(jīng)銷商
.深入分析經(jīng)銷商不動的根本原因
.打造樣板市場,樹立標桿客戶
.制定“一對一”政策,利益驅(qū)動
.鯰魚效應(yīng),快速攪動市場
.一顆紅心,兩手準備,建立蓄水池
案例分享:客戶的銷量是逼出來的!
二、整治不聽話的經(jīng)銷商
.針對經(jīng)常竄貨的經(jīng)銷商怎么辦?
.針對經(jīng)常低價的經(jīng)銷商怎么辦?
.針對不配合市場推廣的經(jīng)銷商怎么辦?
案例分享:有效的管理是簡單的,劉邦約法三章
代理商培訓
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已開課時間Have start time
- 李治江
預(yù)約1小時微咨詢式培訓
經(jīng)銷商內(nèi)訓
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