課程描述INTRODUCTION
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
課程背景:
優(yōu)秀的銀行狼性營(yíng)銷,是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的重要保證,銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣,是最終促成交易,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士,那么,我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)呢?其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。
銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),要站得高,看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求銷售人員,銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想,培養(yǎng)自信心,要經(jīng)得起挫折,請(qǐng)記?。翰唤?jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹。并且以陳方暉老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)出,企業(yè)的機(jī)制和文化,是打造銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心,只有建設(shè)好機(jī)制和文化,才能發(fā)展團(tuán)隊(duì),取得最終的成功。
課程收益:
1、理解團(tuán)隊(duì)的重要性,高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
2、當(dāng)前高績(jī)效團(tuán)隊(duì)中存在問題及分析
3、理解高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)前提團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀
4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的兩個(gè)基礎(chǔ),做事原則與共事態(tài)度,
5、學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的三大因素目標(biāo)、溝通、激勵(lì)。
6、學(xué)習(xí)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的步驟
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課方式:講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決
授課對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員、網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)、全員營(yíng)銷參與者、
課程大綱
第一講:《打造狼性團(tuán)隊(duì)—贏銷大客戶奪單》狼性全面認(rèn)識(shí)
“狼性贏銷”是指“奪訂單”,而“狼性銷售”是奪單的*出路!
“狼性贏銷”是所以銷售總監(jiān)需要坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境!
一:“狼性贏銷”的特點(diǎn):
1、我方介入客戶的時(shí)間晚,客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)!
2、客戶緊閉大門,不給我方絲毫機(jī)會(huì)!
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大,上有品牌壓力,下有價(jià)格沖擊!
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人!
5、我方的銷售資源捉襟見肘,無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡!
二:“狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開始--狼行千里吃肉。
1、狼性銷售的核心特點(diǎn)---“快”---“四快”
2、以最快的速度切入客戶---切
3、以最快的速度粘住客戶---粘
4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定---逼
5、以最快的速度建立客戶的信任---信
三:我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢?
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧
3、捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
4、狼性銷售的八大智慧:
主動(dòng)準(zhǔn)備目標(biāo)耐力時(shí)機(jī)團(tuán)隊(duì)檢討
四:狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)
1、堅(jiān)決吃肉,決不吃草的食肉意志
2、忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神
3、頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神
4、永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神
5、所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)
五:狼性文化
1、危機(jī)意識(shí):不能成為狼就要滅亡,即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí)。
2、團(tuán)隊(duì)精神,有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
3、價(jià)值觀:戰(zhàn)死為吉利,病終為不詳
4、歸因模式:不找任何借口
5、野性:榨盡每一次機(jī)會(huì),決不輕易放棄
六:狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)
1、緊密團(tuán)結(jié):群狼攜手打天下,攜手讓我們走的更長(zhǎng),狼族之間決不內(nèi)耗
2、堅(jiān)決進(jìn)攻:“堅(jiān)決吃肉,決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)
3、團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破:目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng),周而復(fù)始,
4、狼性隊(duì)員:個(gè)體素質(zhì)不斷提升,完不成任務(wù)決不罷休
第二講:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未來狼性隊(duì)員
一:如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力
團(tuán)隊(duì)銷售力等于:團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì),壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本
二:團(tuán)隊(duì)打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留強(qiáng)者
強(qiáng)勢(shì)招聘:將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員,喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望,
吸引更多的人入司,給更多的人以機(jī)會(huì)
強(qiáng)勢(shì)培養(yǎng):設(shè)定培養(yǎng)期,在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、
市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng),再實(shí)戰(zhàn),把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼
實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰:通過賽馬原則,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)
三:進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聚人,招聘更多“未來的狼”
1、我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來什么
2、我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功
3、團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面
4、招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說明會(huì)怎么操辦
5、如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/52118.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陳方暉
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