課程描述INTRODUCTION
營銷推廣方法培訓(xùn)課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷推廣方法培訓(xùn)課
課程大綱:
第一部分底層邏輯
1、我們的顧客是誰?
2、顧客向我們購買什么產(chǎn)品?
3、商管與資管有什么不同?
4、管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同?
5、運(yùn)營部門四大職能角色定位與責(zé)任界面6、購物中心四大發(fā)展階段
7、核心運(yùn)營指標(biāo)【重要】
第二部分經(jīng)營策略
【作用:制定項(xiàng)目的中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)】
經(jīng)營策略是定位(戰(zhàn)略)制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯,指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、大事記
2、SWOT分析【案例】【重要】
3、廣場定位
4、招商調(diào)整
5、營銷企劃
6、經(jīng)營目標(biāo)
第三部分營銷推廣目的和預(yù)算【重要】
1、營銷推廣4大目的
2、決定營銷推廣費(fèi)預(yù)算的5大要素
3、營銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】
第四部分營銷推廣策劃和執(zhí)行【重要】
一、活動考核指標(biāo)——指標(biāo)確定/數(shù)據(jù)采集
1、考核什么指標(biāo)?
2、考核數(shù)據(jù)從哪兒來?
二、活動策劃要點(diǎn)——2個策劃要點(diǎn)
1、活動主線——炒作點(diǎn)【4個案例】
2、檔期設(shè)計(jì)和方案結(jié)構(gòu)
三、活動策劃標(biāo)準(zhǔn)——6個策劃標(biāo)準(zhǔn)
1、活動內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)
(1)PR活動8種形式
(2)SP活動分人群
2、媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)
(1)宣傳內(nèi)容
(2)渠道選擇
(3)宣傳檔期
3、氛圍物料標(biāo)準(zhǔn)【案例】
4、美陳策劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)【案例:4個】
5、費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)
6、方案節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
三、活動執(zhí)行——7大執(zhí)行措施和要求
1、活動組織措施
2、主力商家談判要求和措施
3、活動點(diǎn)位規(guī)劃
4、活動時點(diǎn)規(guī)劃
5、異業(yè)資源整合措施【案例:7個】
6、分工管控銷項(xiàng)表【表格:4個】
7、外場活動預(yù)案計(jì)劃
四、活動檢查——檢查落實(shí)及匯報(bào)要求
1、活動前,總經(jīng)辦檢查活動落實(shí)情況
2、活動執(zhí)行情況匯報(bào)
3、指標(biāo)補(bǔ)缺調(diào)整工作
五、活動復(fù)盤——總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)及剖析維度
1、企業(yè)復(fù)盤8字訣
2、主客觀因素剖析【案例】
第五部分開業(yè)推廣9個要點(diǎn)【重要】
1、預(yù)熱宣傳8大節(jié)點(diǎn)
2、招商大會策劃執(zhí)行5大關(guān)鍵點(diǎn)【案例】
3、空鋪包裝
4、導(dǎo)視增補(bǔ)【案例】
5、開業(yè)慶典【案例】
6、主線PR【案例】
7、SP活動策劃和禮品選擇【案例】
8、商家促銷溝通【案例】
9、開業(yè)后蜜月期
第六部分媒體危機(jī)公關(guān)456
1、什么是媒體危機(jī)?
2、媒體危機(jī)公關(guān)4步
(1)BEFORE【案例:2個】
(2)HAPPEN【案例:2個】
(3)ING【案例:2個】
(4)AFTER【案例:2個】
3、媒體危機(jī)管理“5不要“原則
4、媒體危機(jī)管理“6要“原則
營銷推廣方法培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/52339.html
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- 杜玉華