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銷售人才培養(yǎng)培訓(xùn)

課程背景：
本課程一套解決銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的*方案。旨在幫助企業(yè)管理者從追求各類時(shí)尚的管理名詞（概念）中醒過來，接受現(xiàn)實(shí)、面對現(xiàn)實(shí)，改變現(xiàn)實(shí)，從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績效

適合對象：企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員，課程可根據(jù)不同的對象進(jìn)行組合。
培訓(xùn)時(shí)間：1-3天

課程大綱：
導(dǎo)入：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱
1.選拔人才
2.技能訓(xùn)練
3.營造團(tuán)隊(duì)氛圍
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)
人才戰(zhàn)略思維
人才觀念測評
3）構(gòu)建卓越組織的四個(gè)建議

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
思考：新員工到企業(yè)第一個(gè)月的主要目的是什么？
企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展的四大收益
從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入
銷售人員成長過程中的九個(gè)關(guān)鍵階段
做好入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個(gè)思維

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊——規(guī)范基礎(chǔ)技能
企業(yè)工作操作手冊常見的三種現(xiàn)象
成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的十個(gè)步驟
案例呈現(xiàn)

模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級
銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
銷售人員七項(xiàng)核心技能訓(xùn)練

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績效
思考：如何用團(tuán)隊(duì)中高績效員工的影響力提升團(tuán)隊(duì)整體績效？
人才界定
人才增值的*模型
視頻案例分析
現(xiàn)場練習(xí)：小組按*模型進(jìn)行策劃對高績效基因的提煉和應(yīng)用

模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展
1)銷售團(tuán)隊(duì)日常管控的要點(diǎn)和方向
2)銷售團(tuán)隊(duì)管控的3E模式
3)銷售團(tuán)隊(duì)日常管常用形式和工具
.管理表單
.銷售例會
.協(xié)調(diào)拜訪
.績效面談

模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力
1)只有不同的激勵(lì)類型，沒有“最好”的激勵(lì)類型
2)驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞
3)激勵(lì)類型的自測與他測
4)八大激勵(lì)類型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略

模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
1)新銷售法則
2)銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
3)幫助問題員工
4)精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟
5)成功輔導(dǎo)的訣竅

模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才
員職業(yè)化發(fā)展對銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)受益
代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響
銷售人員成長過程中的心路歷程
留住核心銷售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素

模塊十：卓越的團(tuán)隊(duì)文化傳承——營造敬業(yè)環(huán)境
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
敬業(yè)
公平
成就
同事情誼

銷售人才培養(yǎng)培訓(xùn)