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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
 
講師:趙桐 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:趙桐    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

課程背景:
現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。它應(yīng)樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期的相對(duì)穩(wěn)定性,戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過若干個(gè)階段,而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù),通過完成各個(gè)階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實(shí)現(xiàn)其總目標(biāo)。本課程旨在根據(jù)過去實(shí)績(jī)等資料來了解企業(yè)狀況,協(xié)助整理出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。
 
課程收益:
.了解現(xiàn)代營(yíng)銷的概念與重點(diǎn),理解顧客需求的變化;
.掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)施;
.能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)品市場(chǎng)及組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為發(fā)掘營(yíng)銷戰(zhàn)略方向;
.掌握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、定價(jià)過程、方法及目標(biāo),與渠道的設(shè)計(jì)管理決策等多個(gè)戰(zhàn)略細(xì)分;
.對(duì)企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查能力、分析能力以及策劃能力等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練;
.通過介紹營(yíng)銷戰(zhàn)略管理研究的內(nèi)容與過程,探討現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇問題,帶領(lǐng)企業(yè)管理人員研究和論述營(yíng)銷組合的戰(zhàn)略與策略等內(nèi)容。
 
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷人員
課程方式:講師講授+案例分析+互動(dòng)問答+情景模擬+實(shí)操演練
 
課程大綱
第一講:市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷

一、營(yíng)銷發(fā)展的歷程
1.生產(chǎn)時(shí)代解讀
2.產(chǎn)品時(shí)代解讀
3.銷售時(shí)代解讀
4.營(yíng)銷時(shí)代解讀
5.社會(huì)營(yíng)銷時(shí)代解讀
6.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代解讀
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略思維
1.營(yíng)銷在于思維
2.營(yíng)銷在于價(jià)值
3.營(yíng)銷在于溝通
4.營(yíng)銷在于品牌
5.營(yíng)銷在于服務(wù)
案例:滴滴、AIRBNB、宜家
 
第二講:對(duì)營(yíng)銷概念的理解
一、當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變
1.企業(yè)客戶從哪里來
2.產(chǎn)品提升什么方式
3.營(yíng)銷建設(shè)是否與數(shù)據(jù)結(jié)合
二、營(yíng)銷五種系統(tǒng)分析
1.4P營(yíng)銷系統(tǒng)
2.4C營(yíng)銷系統(tǒng)
3.4V營(yíng)銷系統(tǒng)
4.4R營(yíng)銷系統(tǒng)
5.4I 營(yíng)銷系統(tǒng)
三、營(yíng)銷在公司地位的演變
案例:海底撈、淘寶、星巴克
 
第三講:消費(fèi)者洞察
一、當(dāng)今用戶的理解
1.今天消費(fèi)者六大心理特征
2.今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1.三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞:柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2.解讀8090后消費(fèi)者
3.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例:無印良品、迪斯尼、西貝莜面村
 
第四講:互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 打造大單品
一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品思維
1.用戶思維
2.*思維
3.跨界思維
4.大數(shù)據(jù)思維
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品模式
1.四種產(chǎn)品模式
2.講好產(chǎn)品故事
案例:三只松鼠

第五講:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
一、新媒體營(yíng)銷
1.如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷
2.企業(yè)POE營(yíng)銷
3.社會(huì)化營(yíng)銷傳播模型
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆 
1.如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2.如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
3.企業(yè)如何通過低成本品牌建設(shè)  引爆企業(yè)品牌
案例:江小白、故宮淘寶
 
第六講:企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略整體建設(shè)
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略建設(shè)
1.如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境用戶心智模式
2.如何開發(fā)一款新生代消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品
3.如何基于用戶場(chǎng)景開發(fā)產(chǎn)品
二、價(jià)格戰(zhàn)略建設(shè)
1.如何通過價(jià)格區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì)
2.高科技產(chǎn)品定價(jià)模式是什么
3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 產(chǎn)品如何通過免費(fèi)策略獲取用戶
三、渠道戰(zhàn)略建設(shè)
1.如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境渠道體系
2.如何有效整合多種渠道
3.渠道管理的三大技巧
四、溝通戰(zhàn)略建設(shè)
1.如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事
2.如何設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷
3.如何通過內(nèi)容建設(shè)打造品牌
案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
 
總結(jié):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

 

 


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    參加課程:企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理

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