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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理》
 
講師:張晶垚 瀏覽次數(shù):2526

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理培訓(xùn)班

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張晶垚    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理培訓(xùn)班

課程收獲:
.理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性
.建立團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作
.清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用
.了解業(yè)績(jī)與員工管理之間關(guān)系
.了解業(yè)績(jī)管理方法
.了解員工激勵(lì)的原則與方法
課程時(shí)間:1天

課程內(nèi)容:
第一單元:房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理

.工作性質(zhì)特點(diǎn)
.工作強(qiáng)度大
.工作周期長(zhǎng)
.一人必須多能
.工作的“閑”與“忙”
.看“天”吃飯
.易產(chǎn)生的結(jié)果
.員工戰(zhàn)斗力容易減退
.見(jiàn)效緩慢,激勵(lì)也變得疲勞
.職能管理很難到位
.人員流失率高

第二單元:團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與分割
.目標(biāo)設(shè)定的原則
.了解自身優(yōu)劣勢(shì)
.所需培養(yǎng)與資源
.目標(biāo)鑿在巖石上
.每個(gè)人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤
.團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生
.案例:航空母艦的護(hù)航編隊(duì)
.如何協(xié)同作戰(zhàn)
.團(tuán)隊(duì)內(nèi)角色的自我認(rèn)知
.貌似我為人人,實(shí)則人人為我
.設(shè)定目標(biāo)的方法
.目標(biāo)分割
.設(shè)定實(shí)際的目標(biāo)
.設(shè)定明確的目標(biāo)
.設(shè)定可達(dá)成的目標(biāo)
.設(shè)定與個(gè)人利益相關(guān)的目標(biāo)
.工作計(jì)劃與監(jiān)督
.必須做到時(shí)時(shí)監(jiān)督
.設(shè)定B計(jì)劃
.根據(jù)不同情況設(shè)定不同方案
.方案來(lái)自于討論

第三單元:團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選,訓(xùn),用,留
.如何選才?
.確定價(jià)值取向
.銷(xiāo)售人員應(yīng)有的特質(zhì)
.兩個(gè)不好的員工不如一個(gè)好員工
.如何育才?
.教育與培訓(xùn)之區(qū)別;
.心態(tài)、素質(zhì)教育;
.技術(shù)、能力訓(xùn)練;
.解惑之思辨法則;
.教育培訓(xùn)體系的建立與實(shí)施。
.如何用才?
.授業(yè)的主要原則;
.薪酬與績(jī)效匹配;
.激勵(lì)機(jī)制;
.崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū);
.制度與流程;
.如何留才?
.思辨留人;
.情感留人;
.事業(yè)留人;
.待遇留人

第四單元:團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理
.業(yè)績(jī)與能力掛鉤
.現(xiàn)在的能力是否能面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?
.我該如何提升員工能力
.協(xié)助員工創(chuàng)造*利益
.業(yè)績(jī)與項(xiàng)目掛鉤
.擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)思路多種合作
.尋求利潤(rùn)*化項(xiàng)目
.全面專(zhuān)業(yè)的服務(wù)提升業(yè)績(jī)
.建立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
.業(yè)績(jī)與支出掛鉤
.無(wú)處不在的節(jié)約行為
.推廣不可盲目進(jìn)行
.錢(qián)用在刀刃上
.業(yè)績(jī)與客戶(hù)服務(wù)掛鉤
.建立老客戶(hù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
.擴(kuò)大二次銷(xiāo)售與老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹幾率
.如何做好客戶(hù)體驗(yàn)
.建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系

第五單元:團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
.勾畫(huà)遠(yuǎn)景并協(xié)助員工實(shí)現(xiàn)——千萬(wàn)不要停留在空談上
.激勵(lì)無(wú)處不在——建立專(zhuān)屬激勵(lì)方式
.激勵(lì)不只是金錢(qián)——被認(rèn)可被尊重也很重要
.奧斯卡頒獎(jiǎng)式的激勵(lì)方式——根據(jù)不同特點(diǎn)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
.建立我們的”耳朵”——要能聽(tīng)到真實(shí)的聲音
.案例:經(jīng)理的“激勵(lì)小會(huì)”
.理解團(tuán)隊(duì)的重要性
.團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通問(wèn)題的解決
.正確積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
.清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用

房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理培訓(xùn)班


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    參加課程:《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理》

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帳號(hào):454 665 731 584
張晶垚
[僅限會(huì)員]

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