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經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展培訓

課程背景
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？
為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻已建立品牌走在高端？
為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？
如何認識市場的機遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？
如何解決遇到的營銷、管理、團隊問題？如何跟上市場發(fā)展及時調(diào)整營銷思路和策略？
如何不斷創(chuàng)新營銷，不斷發(fā)展？《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》與您一起探討答案！

課程類別
市場前景分析、品牌營銷、運營管理、團隊管理
課程對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商
課程形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

課程綱要
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
一、市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
1.當前市場現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析
2.市場環(huán)境競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析提升經(jīng)銷商對市場的信心
3.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存和發(fā)展？
4.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷，如今是否還行得通？
5.行業(yè)在發(fā)展，廠家在進步，廠家與經(jīng)銷商要共同進步，經(jīng)銷商落后會如何？
6.經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在，與時俱進-適合市場需要的才能快速發(fā)展
二、中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢
1.發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位要清晰
2.經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維
3.中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢—公司化運營
4.如何設(shè)計適合你的公司化運營模式
5.經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展的五個思考方向

第二部分：經(jīng)營篇—經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
一、經(jīng)銷商市場運營發(fā)展規(guī)劃
1.經(jīng)銷商市場有多大？定價定天下：薄利多銷到底能不能多銷？
2.探討分析：你營銷定位是什么？能否聚焦目標客戶？
3.經(jīng)銷商市場拓展的兩個誤區(qū)：“散彈打鳥”、“撿到籃子里都是菜”
4.經(jīng)銷商要設(shè)定市場運營發(fā)展規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
5.確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，找準品牌在當?shù)厥袌龅臓I銷定位
6.總體目標規(guī)劃與管理，經(jīng)銷商月度目標執(zhí)行控制要點
二、經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
1.經(jīng)銷商區(qū)域品牌的五度空間：1.知名度  2.滿意度  3.認可度  4.忠誠度  5.信賴度
2.經(jīng)銷商區(qū)域品牌策劃的四率: 1.暴光率  2.轉(zhuǎn)化率  3.成交率  4.轉(zhuǎn)介紹率
3.經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造的策略方法
4.如何快速建立產(chǎn)品在區(qū)域市場的知名度與爆光率？
5.案例：老大和老二打架誰受傷了？如何跟第一名發(fā)生關(guān)系引導客戶導向
6.案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的營銷定位與口碑營銷傳播策略

第三部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷經(jīng)營管理
一、區(qū)域市場的營銷運營管理
1.橫向擴張，建立營銷根據(jù)地市場
2.打好目標客戶市場攻尖戰(zhàn)的五大原則
3.縱向挖掘老客戶再消費的三大方法
4.優(yōu)化KPI重點客戶的兩項策略
5.如何讓淡季不淡，如何同競爭對手競爭，如何促而有銷搞了促銷
二、經(jīng)銷商門店銷售業(yè)績倍增經(jīng)營管理
1.經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理：A位置   B經(jīng)銷商形象   C營銷與宣傳（終端）
2.門店銷售業(yè)績倍增運營管理，為什么沒有人？人在哪里出現(xiàn)？
3.如何做好終端銷售？外部吸引客流量的方法
4.如何快速提高進店率？店門口如何做品牌宣傳廣告
5.內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標客戶迅速成交的案例分析

第四部分：管理篇—經(jīng)銷商公司化運營管理
一、公司化運營的精兵強將式團隊打造
1.討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，隊伍規(guī)模大業(yè)績就高嗎？
2.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3.團隊士氣低落有沒有？該怎么辦？提高營銷團隊士氣的5大方法
4.案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人
5.分享：營銷目標的制定與監(jiān)督管理，營銷業(yè)績改進計劃PDCA如何進行？
6.探討：營銷目標完不成時該怎么辦？補救措施是什么？
7.你要“特種兵”還是“特種將”？營銷團隊銷售成交能力分析
二、經(jīng)銷商團隊運營管理
1.經(jīng)銷商運營管理管什么？管人心？管人心的什么？
2.缺乏彈性領(lǐng)導的制度如何把活人管死？監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
3.怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展
4.運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
5.建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調(diào)整?
6.績效該怎么把控—片面追求營銷額，犧牲了利潤該怎么控制？

第五部分：共贏篇—廠商攜手共贏天下
一、發(fā)展才是硬道理
1.大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感
2.共同成長才能共同發(fā)展
3.借勢發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展
4.增進廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、*支持廠家新品推廣
……
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
二、廠商攜手才能共贏未來
1.探討：廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家
2.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由10、應(yīng)對區(qū)域競爭對手
3.忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
4.廠商聯(lián)合共贏發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展

經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展培訓