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你心中的銷售是什么樣的？

銷售是世界上*有挑戰(zhàn)性的工作之一。只要具備了成功銷售的能力，你就擁有了白手起家成為億萬富翁的可能。

銷售是一門藝術(shù)，是一門需要付出艱苦努力的藝術(shù)，也是一門需要高超技巧的藝術(shù)。

——世界銷售大王喬·吉拉德

銷售中，您是否曾經(jīng)遇到過這些困難？

你是否在銷售的時(shí)候因?yàn)轭櫩吞岢霎愖h而不知道如何應(yīng)對；你是否曾經(jīng)因?yàn)槿狈Τ山荒芰Χビ唵?、沒有業(yè)績；你是否在銷售的過程當(dāng)中，一到成交環(huán)節(jié)就退縮，不敢成交......

銷售是

信心的傳遞

情緒的轉(zhuǎn)移

能量的比拼

所有成交的發(fā)心都是為了幫助對方。站在顧客角度去思考問題。滿足顧客的需求還不夠，還要讓他們感動(dòng)。一切以愛為出發(fā)點(diǎn)，成交......

可以像呼吸一樣簡單

要想成交，就要先學(xué)會(huì)“成交的信念”。

如果我問你：愛是什么？你的答案會(huì)是……？

是夫妻之間的相濡以沫？

是朋友之間的一路同行？

還是路人之間的鼎力相助？

如果你想成交別人，那么答案是“我愛你，所以我要成交你?！?

如果你有一款好的產(chǎn)品，沒有愛的信念，你怎么把這么好的產(chǎn)品帶給別人？

你有一項(xiàng)好的服務(wù)，沒有愛的信念，你怎么能用這么好的服務(wù)造福他人？

你有一個(gè)好的項(xiàng)目，沒有愛的信念，你怎么把這么好的項(xiàng)目與別人分享？

擁有足夠的相信，相信你的公司、相信你的產(chǎn)品，相信你能夠幫助別人。擁有強(qiáng)烈的成交信念，幫助他人的信念，提升你的成交技巧，盡在《108成交導(dǎo)師班》。

《108成交導(dǎo)師班》是由企業(yè)家導(dǎo)師朱鵬翰先生，經(jīng)過商海十余載銷售實(shí)戰(zhàn)，不斷總結(jié)優(yōu)化而得。它是銷售成交秘而不宣的圣經(jīng)，是成功創(chuàng)造成交神話的制勝法寶。它揭密了終端業(yè)績倍增的銷售密碼，提供了可資借鑒的成交操作模式，有效助力學(xué)員快速掌握制勝策略、成交技能，以“道”馭“術(shù)”，迅速成為銷售成交精英！

來《108成交導(dǎo)師班》學(xué)習(xí)，將會(huì)幫助您徹底打開演說、銷售和成交的開關(guān)，為您破譯為“愛”與“成交”背后的*秘訣，同時(shí)幫助你站在舞臺(tái)上成為一位超級(jí)演說家，進(jìn)行一對多的演講批發(fā)式銷售，讓你企業(yè)的招商會(huì)、產(chǎn)品路演能夠?qū)崿F(xiàn)效益*化。

在這里你還可以掌握上百種成交方法，讓你在任何的時(shí)間、任何的地點(diǎn)，將任何的產(chǎn)品，銷售給任何人。

成交分為：道和術(shù)。道是無形的，術(shù)是有形的。成交的道，要明確你演講的*目的就是幫助別人。成交的術(shù)要掌握方法和技巧，運(yùn)用不同的成交方法成交不同的人。

差異化成交法

 1、與眾不同、出其不意是關(guān)鍵

 2、明確你要的結(jié)果。再制定方案

 3、確定你客戶的類型再制定不同的差異化方案

 4、要跳出常人思維去想常人不敢想的方案

USP標(biāo)準(zhǔn)成交法

1、打造屬于自己的一項(xiàng)USP

2、加強(qiáng)它成為自己的獨(dú)特競爭優(yōu)勢

3、用自己的USP去整合別人獲取我們自己想要的結(jié)果

你一定要了解你公司的商業(yè)模式、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和資本，打造好公司包裝和宣傳、互聯(lián)網(wǎng)、市場營銷、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、企業(yè)文化和品牌的發(fā)展。還要不斷的問自己：你的優(yōu)勢在哪里？競爭對手的優(yōu)勢在哪里？在我的項(xiàng)目上哪里還可以做得更好？

有情有義成交法

1、明確你最終要的結(jié)果

2、選擇客戶的品質(zhì)和性格決定了你應(yīng)對的方式

3、要以客戶的角度去運(yùn)用

分析利弊成交法/富蘭克林成交法

1、提前對事情、項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)了解清楚

2、以對方客戶的角度去分析

3、給對方思考的時(shí)間做決定

面子是這個(gè)世界上最不容易放下，同時(shí)又是最沒用的東西。銷售成交我們*的障礙不是客戶，是我們放不下的面子。我們要撕下面子，死要面子活受罪。

【課程特色】

【精準(zhǔn)】成交情景對癥分析，成交策略全程指導(dǎo)。

【全面】86大一對一成交法，74大一對多成交法，深入淺出，全面攻克。

【實(shí)效】成交實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)，實(shí)操，實(shí)效，實(shí)用。

【課程結(jié)構(gòu)】

模塊一：銷售成交的“道”

模塊二：成交的生命關(guān)系網(wǎng)

模塊三：生意模型

模塊四：行銷戰(zhàn)略

模塊五：86大“一對一”成交法

模塊六：74大“一對多”成交法

模塊七：50大“策略”成交法

模塊八：消除顧客反對意見話術(shù)

模塊九：萬能話術(shù)成交法