營銷博弈與商務談判
講師:黃老師 瀏覽次數(shù):1
課程描述INTRODUCTION
營銷體系中,最為有力的工具一定是談判。商務談判貫穿在營銷的全過程,從拜訪到營銷推廣,異議處理,促成成交,合同簽訂,商務議價,等等環(huán)節(jié),都呈現(xiàn)出他的作用。
對于營銷人員來講,商務談判的能力的欠缺,直接導致的結果,就是整個營銷過程不斷的失利。
在營銷前期,客戶溝通對接的過程中,無法有效的辨別用戶的真實信息以及意圖。
在異議處理過程,與客戶溝通過程很難提供有效的解釋以及反擊和博弈的手段。
在促成成交的過程,與客戶的博弈過程中,很容易無形抬高用戶的期望值,影響到營銷的最后收益。
在合同簽訂的過程,極為容易為了成交和交易,付出更多的代價。
在商務議價的過程中,無法有效的判斷用戶的最后底牌與交易價格,失去良好的價值和價格優(yōu)勢。
通過顧問式銷售的五個關鍵環(huán)節(jié),進行營銷博弈,解決在營銷過程中的談判問題。
· 營銷副總· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 市場經理· 業(yè)務代表
培訓講師:黃老師
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/58336.html
已開課時間Have start time
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