差異化營銷培訓(xùn)課程大綱
講師：曹慶兵 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
差異化營銷培訓(xùn)
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：曹慶兵
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
差異化營銷培訓(xùn)
課程大綱
第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異
第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。
第三講、市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長
中國市場的四個基本特點，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
再小的企業(yè)也能夠進行市場切割;
如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。
小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
大的企業(yè)如何進行市場差異化
第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長?
品牌的本質(zhì)和運作策略，
品牌是否進行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
如何正確做行銷定位;
找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你!
如何奪取市場份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效!
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
學(xué)會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品!
如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講、如何進行資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。
如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，
如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競爭對手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場。
如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模*的一家公司。
第八講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
為什么工作沒有按時完成?
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?
組織力、個人能力究竟是什么?
如何有效提升這兩種能力?
差異化營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/58746.html
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- 曹慶兵
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