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房地產(chǎn)全流程實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)培訓(xùn)

【原創(chuàng)聲明】
本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對(duì)外任何單位或任何個(gè)人授權(quán)本課程講授版權(quán)，特此聲明，以辯真?zhèn)危?br /> 【沙盤(pán)課程簡(jiǎn)述】
沙盤(pán)模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
房地產(chǎn)沙盤(pán)和一般經(jīng)營(yíng)類(lèi)沙盤(pán)不同，他的地塊獲得方式，他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造過(guò)程，以及他的銷(xiāo)售方式都有其獨(dú)特的產(chǎn)品特征。
市場(chǎng)上大多數(shù)房地產(chǎn)沙盤(pán)只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產(chǎn)業(yè)沙盤(pán)的思路，單純專注產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)而忽略了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程的核心環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)過(guò)程的全真模擬度有限，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者幫助有限。
專注于房地產(chǎn)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌的同時(shí)，重點(diǎn)挖掘房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心價(jià)值的全真模擬則是本沙盤(pán)的*特色。
經(jīng)過(guò)多年的演練和交流，本沙盤(pán)不斷更新和提升，在保利集團(tuán)、華發(fā)地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)地產(chǎn)、青特集團(tuán)、恒通集團(tuán)等實(shí)踐下來(lái)，深受好評(píng)，已經(jīng)成為許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的良師益友。

【課程目標(biāo)】
銳意識(shí)：強(qiáng)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)意識(shí)、成本意識(shí)、合作意識(shí)，掌握提高投資回報(bào)率的關(guān)鍵點(diǎn)；
通全局：以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心，從策劃定位到銷(xiāo)售推廣全過(guò)程展開(kāi)，充分演練 8 大專業(yè)之間的關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)三聯(lián)動(dòng)：數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)、專業(yè)聯(lián)動(dòng)、結(jié)果聯(lián)動(dòng)；
精策劃：體驗(yàn)圍繞項(xiàng)目目標(biāo)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程計(jì)劃、資金安排、銷(xiāo)售推廣的開(kāi)發(fā)全流程的策劃；
強(qiáng)能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、資金籌劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等核心能力。

【課程特點(diǎn)】
真實(shí)性：真實(shí)項(xiàng)目原型為基礎(chǔ)，最貼近市場(chǎng)真實(shí)環(huán)境的實(shí)踐模型，最真實(shí)的模擬演練；
全面性：圍繞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)關(guān)鍵的四大目標(biāo)，從市場(chǎng)研究、投資分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)編排、財(cái)務(wù)融資到銷(xiāo)售推廣、 結(jié)案總結(jié)的全價(jià)值鏈、 全專業(yè)參與的演練；
新穎性：自我組織、小組競(jìng)爭(zhēng)、在線演練、專業(yè)點(diǎn)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)分享的全程*體驗(yàn)。
世界500強(qiáng)房企高管的點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就案例模擬演練過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

【課程時(shí)間】
2天（6小時(shí)/天）或者2天1夜
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)中高層管理人員、項(xiàng)目總、投資、設(shè)計(jì)、工程、銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理等
【學(xué)員人數(shù)】
小班授課，30人為限。

【課程設(shè)計(jì)】
任務(wù)1：公司組建
公司現(xiàn)有條件、項(xiàng)目情況介紹
學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工
團(tuán)隊(duì)亮相
公司的工作目標(biāo)、使命、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)框架陳述

任務(wù)2：地塊評(píng)估、投資測(cè)算和地塊拍賣(mài)
研究項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況；
研究目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者特征，
完成項(xiàng)目SWOT 分析，提出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略
十塊地塊快速評(píng)估
可行性分析初步：
預(yù)估建設(shè)計(jì)劃和費(fèi)用、預(yù)估銷(xiāo)售計(jì)劃和收入
項(xiàng)目資金計(jì)劃、編制項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析總表，計(jì)算項(xiàng)目利潤(rùn)率
編制項(xiàng)目現(xiàn)金流量表，計(jì)算內(nèi)部收益率
參與地塊拍賣(mài)

任務(wù)3：市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)
按照市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行市場(chǎng)定位和設(shè)計(jì)定位
按照地塊開(kāi)發(fā)條件和設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行方案強(qiáng)排
確定產(chǎn)品類(lèi)別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；
確定項(xiàng)目主題、項(xiàng)目風(fēng)格和項(xiàng)目特色。
結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計(jì)）、主題、特色進(jìn)行平面布局。
為了增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感，商場(chǎng)可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營(yíng)造鮮明、個(gè)性的主題。
結(jié)合項(xiàng)目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫(kù)，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

任務(wù)4：工程計(jì)劃和資金安排
進(jìn)行建設(shè)分期，擬定進(jìn)度計(jì)劃
選擇開(kāi)發(fā)建設(shè)的工程隊(duì)
安排施工進(jìn)度
安排建設(shè)資金
進(jìn)行項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析，
擬定融資貸款計(jì)劃
依據(jù)開(kāi)發(fā)框架路徑圖，按照銷(xiāo)售、成本的現(xiàn)金流預(yù)估，進(jìn)一步優(yōu)化和細(xì)化填制項(xiàng)目各專業(yè)的計(jì)劃進(jìn)度表。

任務(wù)5：營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售推廣
進(jìn)行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場(chǎng)定位和價(jià)格定位
擬定價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，安排銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售執(zhí)行
搶占市場(chǎng)第一位置，獲取最高銷(xiāo)售率，最高成交單價(jià)

任務(wù)6：業(yè)務(wù)結(jié)算和財(cái)務(wù)分析
按照預(yù)售條件，最早從第二年第一季開(kāi)始預(yù)售并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。
各隊(duì)可根據(jù)各自業(yè)務(wù)結(jié)算情況，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)供需情況，調(diào)整項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，以獲取最高銷(xiāo)售額和*利潤(rùn)率。
二天期的沙盤(pán)演練，原則上銷(xiāo)售結(jié)算進(jìn)行三-六輪，理論上到第三年第四季運(yùn)營(yíng)截止。
在設(shè)定的運(yùn)營(yíng)截止日或者特定時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一考核，計(jì)算各類(lèi)成本、支出和稅費(fèi)，完成項(xiàng)目損益表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。

任務(wù)7：項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，點(diǎn)評(píng)總結(jié)
最終，按照實(shí)際銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售率、稅前利潤(rùn)率、自有資金利潤(rùn)率，各25%的權(quán)重（聽(tīng)課公司可以按照自己公司的實(shí)際考評(píng)要求設(shè)定考評(píng)指標(biāo)），產(chǎn)生各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的最終得分，并確定比賽名次。
在此基礎(chǔ)上，各項(xiàng)目總經(jīng)理開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，針對(duì)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng)和講師的建議。

房地產(chǎn)全流程實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)培訓(xùn)