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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
高績效團(tuán)隊(duì)打造
 
講師:曾鵬錦 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

如何打造高績效團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)課

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:曾鵬錦    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何打造高績效團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)課

您的銷售員,是否有以下情況出現(xiàn)?
1.不知道銷售的意義和重要性?不知道銷售能給他們的人生帶來什么?
2.銷售目標(biāo)不明確,行動(dòng)力不夠,想的太多,行動(dòng)的太少,效率不高。
3.消極負(fù)面的想法太多,自我設(shè)限太多,總認(rèn)為“不可能啦,做不到啦,太難啦”?
4.決心不夠,總是“試試看,盡力吧”的態(tài)度在做事?,完不成任務(wù)就找借口?
5.學(xué)習(xí)力不夠,創(chuàng)新意識(shí)差,不會(huì)嘗試用更好的方法來達(dá)成目標(biāo)?
6.面對事情不積極思考,總是持消極的態(tài)度對待,經(jīng)常抱怨,找借口,逃避責(zé)任?
7.總是傳播負(fù)面的言論“太貴了,產(chǎn)品不好賣,沒促銷,市場不景氣等等”?
8.不知道團(tuán)隊(duì)配合的重要性,團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng),不懂得借力和抱團(tuán)打天下?
9.不懂得感恩企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)和同事,總是把公司給予的一切認(rèn)為是理所當(dāng)然的。?
10.不懂得堅(jiān)持的重要性,銷售遇到些困難就想放棄,不會(huì)積極想辦法解決問題?
綜上所述,我們發(fā)現(xiàn)真正導(dǎo)致一名銷售人員業(yè)績不好的原因,主要是心態(tài)問題,如果能激發(fā)起他們的銷售欲望,明確他們的銷售目標(biāo),建立他們的積極心態(tài),樹立起他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)他們堅(jiān)忍不拔,堅(jiān)持到底的精神和韌勁,那么,該銷售人員的激情就會(huì)被調(diào)動(dòng),銷售潛能就會(huì)得到極大的開發(fā),業(yè)績就會(huì)得到大大的提升。

課程收益
1.激發(fā)銷售潛能,揭秘達(dá)成目標(biāo)的三大核心關(guān)鍵。
2.激發(fā)學(xué)習(xí)意識(shí),打造銷售全員學(xué)習(xí)型組織,樹立創(chuàng)新銷售。
3.消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法,建立強(qiáng)大積極心態(tài)。
4.幫助打造一支高效,團(tuán)結(jié),有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。
5.幫助銷售人員樹立核心價(jià)值觀念---“你不是打工者,你是自己的老板”。
6.克服銷售成功*的障礙-找借口。成功銷售員---只要結(jié)果沒有借口。
7.達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵-“誰能幫我達(dá)成目標(biāo)?”-借力團(tuán)隊(duì)及工具。
8.學(xué)會(huì)表達(dá)感恩。越懂得感恩的人,成功的幾率越大,速度越快。

授課方式:
激情授課+案例分享+互動(dòng)游戲+視頻觀看+現(xiàn)場訓(xùn)練+課后作業(yè)
授課對象:銷售員銷售主管銷售經(jīng)理總監(jiān)等

課程大綱
第一章節(jié):明確目標(biāo)----目標(biāo)使你的潛能得到徹底激發(fā)!

1.目標(biāo)是一切行動(dòng)的指南,沒有目標(biāo),你內(nèi)心的力量就找不到方向。
2.沒有成功的計(jì)劃,失敗就會(huì)趁虛而入,沒有莊稼,土地就會(huì)長出雜草。
3.有目標(biāo)的人生是航行;沒目標(biāo)的人生是流浪!--你是銷售流浪漢嗎?
4.拿掉頭腦中的自我設(shè)限,敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。--目標(biāo)決定策略方法和使用的工具。
5.潛能突破訓(xùn)練活動(dòng):揭示你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。
6.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素:一定要的決心,不找借口;專注,排除干擾;用對的方法.
7.達(dá)成目標(biāo)的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)-道具:大白紙兩張6-8人參與形式:體驗(yàn)活動(dòng)+分享

第二章節(jié):持續(xù)學(xué)習(xí)-----學(xué)習(xí)可以解決一切問題!
1.商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)*的成本,宰掉顧客的“殺手”!
2.企業(yè)業(yè)績?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗ィ?--因?yàn)殇N售員不專業(yè),任何行業(yè)專家才是贏家。
3.打造高效專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì):態(tài)度能力知識(shí)(高手都是被訓(xùn)練出來的)
4.銷售成功的秘訣:100%相信自己的產(chǎn)品。思考:雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大?
5.一切的問題,歸根結(jié)底只有一個(gè)問題:學(xué)習(xí)不夠!
6.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻討論總結(jié))
7.銷售能力提升的過程,就是持續(xù)學(xué)習(xí),不斷運(yùn)用,不斷總結(jié)的過程。
8.學(xué)習(xí)最快的方法---向最成功者學(xué)習(xí),復(fù)制成功者!

第三章節(jié):積極心態(tài)---去除一切消極負(fù)面想法的法寶!
1.業(yè)績不好的根源:消極負(fù)面的想法太多,自我設(shè)限太多。
2.互動(dòng)訓(xùn)練:積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響?
3.銷售員從消極變積極的三大秘籍。
4.互動(dòng)訓(xùn)練:轉(zhuǎn)變對事物的定義。簡稱ABC法則
5.互動(dòng)訓(xùn)練:建立積極的信念(金牌銷售的信念系統(tǒng)打造)
6.成功銷售的四大信念(信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn))
7.互動(dòng)訓(xùn)練:選擇積極的環(huán)境(跟對人才能做對事朋友分為:資產(chǎn)和負(fù)債)
8.打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第四章節(jié):老板心態(tài)----銷售員打工心態(tài),害人不淺!
1.做銷售工作,你還認(rèn)為是為別人打工嗎?
2.老板比員工更相信,更熱愛自己的產(chǎn)品。打工心態(tài)讓你對產(chǎn)品沒有信心。
3.銷售工作,你就是產(chǎn)品的代理商,你是在為自己而工作。
4.如果你能用老板的心態(tài)做銷售,一切的問題幾乎都將不成問題。
5.銷售成功的秘訣:做別人不愿做的事情,做別人做不到的事情。
6.講自己所做:案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的?”
7.打工心態(tài)要不得,打工心態(tài)害死人。--多少銷售員死在了打工心態(tài)上?
8.做銷售,請永遠(yuǎn)記住,你就是自己的老板。

第五章節(jié):團(tuán)隊(duì)合作---最聰明的人是善于借力的人!
1.銷售成功的秘訣:借力---借力使力不費(fèi)力。
2.懂得善用團(tuán)隊(duì)的力量,可以增加你銷售成功的概率。
3.世界首富比爾蓋茨說:“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證,也是個(gè)人成功的前提。”
4.團(tuán)隊(duì)合作及團(tuán)隊(duì)精神可以激發(fā)每一個(gè)銷售成員的潛能。
5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示?
6.看視頻學(xué)銷售-狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的?
7.打造團(tuán)隊(duì)合作的六大基石
8團(tuán)隊(duì)合作的注意事項(xiàng)

第六章節(jié):心懷感恩---像魔術(shù)般改變你命運(yùn)的力量!
1.感恩是一種偉大的力量,助你快速達(dá)成目標(biāo)。
2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和,感恩是商場上的護(hù)身符!
3.銷售一切都是為了:愛!愛客戶才成交客戶!
4.宇宙的秘密:感恩的越多得到的越多感恩促使目標(biāo)快速的達(dá)成
5.不可抗拒的力量:不斷地感恩不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切,對銷售過程中所遇到的一切都要感恩!
7.常懷感恩的心,多講感恩的話,多做感恩的事!
8.感恩的方法和注意事項(xiàng)

第七章節(jié):堅(jiān)持到底-----你的堅(jiān)持會(huì)贏得客戶的支持!
1.很多銷售員不成功,不是能力不行,而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量,成功屬于堅(jiān)持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產(chǎn)生消極想法,放棄客戶!
4.堅(jiān)持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給客戶機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)!
5.銷售過程一切的困難就是增強(qiáng)你的能力,如果你放棄,等于自廢武功。
6.“付出與回報(bào)”的關(guān)系--正方形圖形的含義?手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!
8.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
注:本課程是精品課程,課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會(huì)顯著增強(qiáng),頭腦豁然開朗,銷售目標(biāo)明確,銷售信心大大提升,同時(shí)心態(tài)變得非常積極,消極心態(tài)被驅(qū)除,精神面貌煥然一新,并能確保此狀態(tài)在較長一段時(shí)間內(nèi)的持續(xù)保持!敬請期待與合作!謝謝!

如何打造高績效團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)課


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    參加課程:高績效團(tuán)隊(duì)打造

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
曾鵬錦
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)