爆品課程:新零售+門店新營銷拯救崛起突圍路徑
講師:舒立平 瀏覽次數(shù):2557
課程描述INTRODUCTION
新零售+門店新營銷培訓(xùn)
· 市場經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師:舒立平
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售+門店新營銷培訓(xùn)
對象
店長、資深導(dǎo)購、柜長; 部門主管、市場督導(dǎo)、零售經(jīng)理、銷售主任、門店經(jīng)理、商場經(jīng)理; 經(jīng)銷商、加盟商、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等鞋服行業(yè)管理人士。
目的
運用【舒立平教授旺店新路徑體系】復(fù)制職業(yè)化店長、督導(dǎo)、零售經(jīng)理等,既不同于國內(nèi)商學(xué)院的講學(xué)范疇,也有別于常規(guī)的銷售技巧的總結(jié),而是通過對互聯(lián)網(wǎng)時代中國零售業(yè)深入理解,依托上千個成功店鋪案例,通過“搞懂未來趨勢、分析核心要素、打造高信念團隊、線上圈粉線下成交、新零售營銷系統(tǒng)、服務(wù)鎖住用戶”六大系統(tǒng),解決互聯(lián)網(wǎng)時代電商沖擊下,客戶進店率越來越稀缺問題,以及店鋪持續(xù)倍增業(yè)績復(fù)制難題,讓互聯(lián)網(wǎng)時代終端粉絲經(jīng)濟倍增利潤突圍之路。
內(nèi)容
新零售策略解決店鋪瓶頸:
傳統(tǒng)店鋪營銷為何越來越難以奏效?
為什么客戶進店越來越少,店鋪客戶粘性越來越弱?
為什么傳統(tǒng)的店鋪營銷策略已無法吸引客戶?
鞋服企業(yè)如何在快變的當下緊跟店鋪用戶的變化?
為什么企業(yè)越來越讀不懂消費者,店鋪用戶離你越來越遠?
為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此開放時代,你的店鋪還在悶頭經(jīng)營?
新的時代,終端店需要什么樣的消費者?
新的市場,消費者需要什么樣的終端店?
千萬店打造的關(guān)鍵到底在哪里?
為什么高業(yè)績總是無法持續(xù)?
深入研究店鋪新零售思維,緊跟消費者變化,引領(lǐng)行業(yè)自媒體爆品新浪潮,您需要旺店路徑干貨落地實操培訓(xùn),我們一起讓店鋪【逆勢崛起 絕地翻盤】!
1、新思維:打破慣性思維,挑戰(zhàn)先例,突破傳統(tǒng)束縛,接納新的規(guī)則,重組門店新營銷基因;
2、新技術(shù):新零售營銷+互聯(lián)網(wǎng)工具+實體店用戶,實現(xiàn)線上線下相互引流,管人管店更省心;
3、新模式:營銷的核心是成交,成交的核心是價值,價值的核心是塑造,塑造的核心是策劃,策劃的核心是人心!
舒立平教授旺店路徑新策略體系計劃每年將培訓(xùn)10000名復(fù)制型店鋪及零售終端人才,由他們再去復(fù)制更多優(yōu)秀人才,生生不息、薪火相傳。
課程體系:
模塊一、搞懂未來趨勢門店才能活下來
新零售時代鞋服行業(yè)的信息化演變趨勢
新零售時代新技術(shù)變革驅(qū)動工具化推廣
新零售時代店鋪商業(yè)模式閉環(huán)提升業(yè)績
新零售時代用戶畫像創(chuàng)新模式亮劍行動
消費者主權(quán)時代回歸初心品牌重新塑造
數(shù)據(jù)商業(yè)時代店鋪全渠道觸點場景營銷
版權(quán)模型:互聯(lián)網(wǎng)思維快錯快改技巧
實戰(zhàn)方法:洞悉消費者的個性化需求
版權(quán)思維:創(chuàng)建用戶畫像的四大要素
情景分析:移動互聯(lián)網(wǎng)時代*風(fēng)險
實戰(zhàn)模型:新零售時代社群攻占策略
實戰(zhàn)案例:80/90/00消費習(xí)慣養(yǎng)成
模塊二、學(xué)會分析核心要素才能管好店鋪
店鋪優(yōu)質(zhì)客流量驅(qū)動實現(xiàn)零距離互動
店鋪試穿率融入用戶參與感五覺營銷
店鋪連帶率共鳴銷售技巧倍增高業(yè)績
店鋪成交率植入爆品基因和孕育產(chǎn)品
店鋪客單價的大數(shù)據(jù)分析打造自明星
店鋪回頭率拉升店鋪業(yè)績炸出尖叫點
店鋪轉(zhuǎn)介紹率激發(fā)用戶留下精神烙印
實戰(zhàn)模型:終端攔截進店互動策略
實戰(zhàn)案例:感染用戶輕松愉悅體驗
實戰(zhàn)策略:產(chǎn)品組合創(chuàng)造搭配超值
實戰(zhàn)策略:搞定意向用戶快樂原則
實戰(zhàn)策略:銷售排行打造高性價比
實戰(zhàn)模型:FAB話術(shù)收藏快捷維護
實戰(zhàn)策略:講好產(chǎn)品故事容易傳播
模塊三、摸清管理套路才能打造高信念團隊
成功的團隊經(jīng)營必須具備的核心價值觀
激活團隊凝聚力,讓員工自動自發(fā)配合
改變員工時間態(tài)度和有效時間管理策略
學(xué)會因材施教正確激發(fā)員工的極限潛能
建立店鋪學(xué)習(xí)文化,提升店員專業(yè)技能
店鋪團隊有效管理經(jīng)營人性運營鐵三角
店鋪團隊有效管理經(jīng)營人心運營鐵三角
店鋪團隊有效管理經(jīng)營人欲運營鐵三角
實戰(zhàn)策略:感召共贏、感恩以及責(zé)任
實戰(zhàn)演練:挖掘愿景并大膽有效授權(quán)
實戰(zhàn)策略:人員問題改進計劃的執(zhí)行
實戰(zhàn)技巧:積極溝通煥發(fā)無限的激情
實戰(zhàn)視頻:設(shè)定目標執(zhí)行和永不言棄
實戰(zhàn)策略:利益驅(qū)動、服務(wù)驅(qū)動共贏
實戰(zhàn)演練:組織晨會流程的場景演練
實戰(zhàn)策略:團隊內(nèi)部促銷法激勵機制
模塊四、揭秘高業(yè)績店鋪如何線上圈粉線下成交
終端店鋪聚焦非盲點線上引流技巧
抓取高頻需求有效撬動粉絲注意力
快速打造剛需點運營賣點提煉包裝
契合店鋪消費者需求轉(zhuǎn)化活躍粉絲
符合用戶心理的吸粉策略工具運用
精準化鎖定店鋪用戶線上圈粉策略
終端店鋪病毒式內(nèi)容運營媒體傳播
線上打造店鋪爆品并引導(dǎo)線下體驗
實戰(zhàn)工具:互動活動如何傳播粉絲報名
手機實操:報名活動的創(chuàng)建及營銷推廣
實戰(zhàn)工具:調(diào)研活動如何勾引粉絲進店
手機實操:調(diào)研活動的創(chuàng)建及營銷推廣
專業(yè)工具:輕松建立信任度的實戰(zhàn)方法
管理模型:指尖海報如何營銷爆破粉絲
實戰(zhàn)方法:移情、情感營銷的瞬透
實戰(zhàn)工具:線上引流到店消費引流策略
模塊五、新零售營銷系統(tǒng)讓業(yè)績提升如此簡單
加強店鋪銷售溝通意識,提高成交率
梳理店鋪客層溝通定位,精準化營銷
整合店鋪營銷溝通渠道,高效化管理
掌握店鋪順轉(zhuǎn)推溝通法,倍增高業(yè)績
深度溝通誘導(dǎo)店鋪客戶,加深接觸率
帶教店鋪銷售溝通技巧,帶動高銷量
掌控節(jié)奏減輕銷售氛圍,釋放壓力感
實戰(zhàn)模型:現(xiàn)場模擬話術(shù)溝通情景演練
實戰(zhàn)案例:店鋪順轉(zhuǎn)推三步快速成交法
實戰(zhàn)策略:讓客戶感覺賺便宜實戰(zhàn)技巧
實戰(zhàn)策略:引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶的連帶需求
實戰(zhàn)策略:引導(dǎo)潛在客戶成為會員秘訣
實戰(zhàn)模型:4度實戰(zhàn)理論維護溝通體系
實戰(zhàn)策略:用非銷的話題延伸挖掘需求
模塊六、服務(wù)有差異點才能牢牢鎖住用戶
談情懷感化新用戶富有精神殺傷力
有風(fēng)格才能抓住用戶的心持續(xù)消費
服務(wù)有溫度才能夠讓用戶沉浸其中
曬關(guān)注讓用戶在滿足感中不斷回頭
店鋪忠誠度會員的貼心管理與維護
用戶售前、售中、售后的店務(wù)運營
運營持續(xù)吸粉創(chuàng)新渠道的營銷體系
實戰(zhàn)模型:沙漠掘金、盤活目標新體系
實戰(zhàn)案例:投其所好倍增店鋪人氣氛圍
實戰(zhàn)策略:反客為主吸引用戶欲罷不能
實戰(zhàn)策略:淡旺場全渠道服務(wù)店鋪用戶
實戰(zhàn)模型:目標用戶分解執(zhí)行步步為營
實戰(zhàn)策略:店鋪用戶離店送別到再進店
實戰(zhàn)策略:旺賣銷售、再銷售、再銷售
課程內(nèi)容講解:
實戰(zhàn)案例60%+理論20%+訓(xùn)練/討論20%
新零售+門店新營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/61170.html
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