課程描述INTRODUCTION
顧客投訴處理技巧課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張文軍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧客投訴處理技巧課程培訓(xùn)
課程大綱：
第一講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.人腦的思維方式
2.顧客流失分析
3.服務(wù)的等級
4.為什么要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
（顧客的期望值越來越高、市場競爭激烈、同質(zhì)化）
5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)是利潤的源泉
（臺塑大王王永慶早年開米店用心做服務(wù)的案例）
6.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的員工可以獲得哪些好處
7.劣質(zhì)服務(wù)的典型
（車站式服務(wù)、網(wǎng)吧式服務(wù)）
8.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代表
（海底撈、王品臺塑牛排）
9.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)常見的誤區(qū)
（利茲卡爾頓酒店宣傳視頻、7天陽光酒店宣傳視頻）
（春秋航空的案例）
10.關(guān)于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的兩個重要概念
（功能利益、情感利益）
11.什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
. 超越顧客預(yù)期
. 逆轉(zhuǎn)風(fēng)險
. 逆轉(zhuǎn)風(fēng)險
. 長期伙伴
12.基本要素
硬實力：產(chǎn)品好（五感層面），好用、好看、好聽、好吃、好玩、好享受
軟實力：保持微笑、隨手服務(wù)、指引到位
13.優(yōu)質(zhì)服務(wù)一定可以量化（麥當(dāng)勞的案例）、一定主動（王品臺塑牛排的案例）、一定個性化（海底撈的案例）
14.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的儀容儀表要求
（視頻：《人靠衣裝》）
【互動】氣質(zhì)男女連連看：評出*氣質(zhì)的兩位伙伴
第二講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)的*
1.*之微笑
. 圖示：嘴角上揚 10：10分方向
. 誰偷走了你的微笑
（微笑是獲取對方信任最廉價的方式）
. 微笑的魔力
（視頻：《最強(qiáng)名醫(yī)》片段）
【互動】練習(xí)微笑、拍照、評出微笑大使
2. *之觀察
. 觀察的對象、原則
. 微表情圖示
（視頻：《不要以貌取人》）
. 預(yù)測顧客的需求
. 目光注視
（不熟悉：大三角 較熟悉：小三角 很熟悉：倒三角）
【互動】看我猜猜猜 ：每組派兩個學(xué)員，一個做動作，一個猜他下一步要干嗎
3.*之傾聽
. 溝通中的劣根性思維
（一味地辯解；想辦法證明顧客是錯的；怕承擔(dān)責(zé)任）
. 溝通的雷區(qū)
（搶著說、只顧說自己想法和意見、逃避或抗拒溝通）
. 傾聽的障礙
（物質(zhì)、語言、情緒）
（傾聽障礙的視頻：《倒鴨子》）
. 傾聽的原則
（耐心、關(guān)心、別一開始就假設(shè)明白對方的意思）
. 傾聽5個層次
. 提問技巧
（開放式、封閉式）
【互動】傳話筒：從頭至尾輪流傳一句話，看看傳到最后一位學(xué)員時信息變化、扭曲成什么樣子了。
4.*之說話
（說話三要素：微笑語氣態(tài)度；顧客更在意你怎么說）
. 用顧客喜歡的方式說
. 電話用語示例及訓(xùn)練
. 日常用語示例
. 10句常用口語示例及訓(xùn)練
【互動】接電話情景模擬
5. *之動作
（人類的全部信息表達(dá)=7%語言+38%語氣+55%肢體語言）
. 基本站姿
. 基本坐姿
. 蹲姿
. 鞠躬
. 指引
. 握手
（握手的次序）
. 交換名片
. 雙手找零
【互動】7大動作演練
6.優(yōu)質(zhì)服務(wù)8大口訣
（三聲服務(wù)（來有迎聲、問有答聲、走有送聲）；一視同仁；接一顧二招呼三；對視露笑；尊稱姓氏；雙手遞接；唱收唱付（確認(rèn)金額）；站離致歉。）
第三講：顧客投訴處理技巧
1.顧客投訴是禮物
2.一個滿意的顧客后面
（開發(fā)新顧客的成本是維護(hù)老顧客的6倍）
3.一個不滿意的顧客后面
（投訴者的問題得到解決，會有60%的投訴者愿與公司保持關(guān)系，如果迅速得到解決，會有90-95%的顧客會與公司保持關(guān)系。）
4.顧客投訴的類型
（狙擊式、手榴彈式、機(jī)關(guān)*式、其他類）
（服務(wù)伙伴有錯在先、顧客有錯在先、第三方造成的）
5.投訴處理的原則
（針對服務(wù)伙伴：換人、換環(huán)境、換對象-尋求顧客同伴的幫助）
（針對顧客：簡單化、案例化、利益化）
6.投訴處理3大招
. 充分發(fā)泄
（鏡子理論、避免使用的語句、善于聆聽）
. 真誠道歉
（真誠道歉、有安撫動作、配合情感、有眼神交流）
. 給出方案
（給出方案的流程、給出方案的種類）
7.補(bǔ)償式服務(wù)
附1：壓力管理
. 壓力認(rèn)知
（能給人以動力且可控的才算是壓力）
. 解決辦法：
（①.合理宣泄②.充分認(rèn)識自己的長處和不足③.制定合理的目標(biāo)并設(shè)法達(dá)成）
附2：憤怒抑制
. 憤怒分類
（破壞型 爆發(fā)型 習(xí)慣性 自責(zé)型 隱忍型）
. 憤怒抑制的方法
（深呼吸法、喝水法、延遲10秒法、聯(lián)想法）
顧客投訴處理技巧課程培訓(xùn)
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