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中國企業(yè)培訓講師
感動客戶的服務禮儀
 
講師:萬占懷 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

服務禮儀的培訓班

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:萬占懷    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

服務禮儀的培訓班

課程背景
.市場競爭日益激烈,通過提升服務來提升競爭力,已是各家企業(yè)重點關(guān)注的項目;
.市場發(fā)展更加成熟,消費理念、方式、需求更加個性化,對服務的要求更高;
.企業(yè)通過打造高質(zhì)量服務,來提升競爭力,提升企業(yè)品牌,已經(jīng)日趨激烈;
.服務行業(yè)從業(yè)人員的個人服務專業(yè)度將影響到服務工作的開展,與客戶的滿意度;
.企業(yè)服務工作的開展質(zhì)量,直接影響到了企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略; .……

課程目標
.理解禮儀所包含的哲理;
.掌握禮儀禮節(jié)行為要點;
.激發(fā)個人在服務工作中展現(xiàn)禮儀風采的決心與信心;
.學會塑造專業(yè)的服務精英形象;
.促進后續(xù)服務工作的高效進行;
.贏得客戶的尊重與信賴;
.塑造良好的企業(yè)形象、企業(yè)品牌; .提升企業(yè)的競爭力、市場競爭力;

課程大綱
一、服務制勝的策略

1、市場消費心態(tài)分享
2、企業(yè)競爭的新武器
3、服務禮儀的概念與作用
4、服務人員職業(yè)要求
5、塑造感動客戶的服務
6、案例鑒賞:
二、服務致勝的原則
1、堅持三A規(guī)則
2、注重首輪效應
3、發(fā)揮親和效應
4、重視末輪效應
5、提倡零度干擾

三、端莊大方的儀容情態(tài)
1、儀容情態(tài)的魅力
2、靚麗的儀容黃金區(qū)
3、微笑:高雅的化妝品
4、眼睛:美麗心靈的窗戶
5、無聲的服務語言:表情
6、實踐:服務人員儀容優(yōu)化檢測
四、優(yōu)雅的服務體態(tài)語
1、你的舉止會說話
2、亭亭玉立的站姿
3、步履輕盈的走姿
4、端莊大方的坐姿
5、大方得體的蹲姿
6、規(guī)范明確的手勢
7、親切優(yōu)雅的行禮
案例鑒賞:小馬哈的故事

五、著裝塑造服務品牌
1、著裝的原則
2、工裝:專業(yè)的體現(xiàn)
3、正裝:職業(yè)的表達
4、便裝:合宜為美
5、巧搭飾品增魅力
6、工作用品隨身備
7、服飾搭配自檢與練習
六、開口就要打動客戶
1、服務中的溝通原則
2、用耳朵打動客戶
3、禮貌用語顯素養(yǎng)
4、文明用語顯專業(yè)
5、行業(yè)用語要適當
6、書面用語要專業(yè)
案例鑒賞:小議文明用語

七、遠程服務展現(xiàn)風采
1、電話接聽——聽出你的笑容
2、接受咨詢——聽出你的耐心
3、電話投訴——聽出你的責任
4、電話預約——聽出你的承諾
5、電話回訪——聽出你的誠意
6、電話結(jié)束——聽出你的尊重
八、賓至如歸的接待
1、接待客人的基本要領(lǐng)
2、貼心溫和的引導
3、介紹:VIP的感覺
4、名片:聯(lián)動的紐帶
5、雙贏的會談基調(diào)
6、端茶奉水有技巧
7、依依惜別續(xù)來緣

九、謙恭有禮的拜訪
1、拜訪客戶有訣竅 
2、守時守約顯誠意
3、有風度的握手禮
4、會談溝通求共贏
5、禮品饋贈增情義
6、適時告別結(jié)善緣
十、贏得人心的售后
1、建立客戶檔案
2、暢通溝通渠道
3、兌現(xiàn)服務承諾
4、巧妙處理異議
5、尊重個性需求
6、維護公司合法利益

十一、高品質(zhì)會談簽約
1、會談簽約籌劃
2、追求共贏的談判
3、簽約:永結(jié)同心
4、開業(yè)與剪彩禮儀
5、慶典儀式禮儀
6、新聞發(fā)布會的禮儀
十二、內(nèi)慧于心的修煉提升
1、服務心態(tài)—— 一切從“心”開始
2、服務意識——思路決定出路 
3、了解顧客——心中有“譜” 
4、業(yè)務流程——服務質(zhì)量的保證
5、素質(zhì)修養(yǎng)——為人處世的智慧

服務禮儀的培訓班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/62157.html

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    參加課程:感動客戶的服務禮儀

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萬占懷
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