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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新形勢下經(jīng)銷商的突破策略
 
講師:楊星 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

新形勢下經(jīng)銷商培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:楊星    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新形勢下經(jīng)銷商培訓(xùn)

課程大綱
第一篇、我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ黄疲?/strong>
一、(外部)經(jīng)營遇到了困惑
1、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的變化
房地產(chǎn)調(diào)控、開發(fā)商策略、裝修流行潮
2、行業(yè)競爭的升級
入行門檻高、行業(yè)競爭激烈、行業(yè)集中度高
3、渠道變革的加速
主力終端崛起、終端業(yè)態(tài)升級、渠道多元化并進(jìn)

二、(內(nèi)部)管理效率低下
經(jīng)銷商的管理現(xiàn)狀分析:
.企業(yè)做大,角色未變
.員工增加,自己很累
.貌似賺錢,資金斷檔
.未來光明,無人接力
1、經(jīng)銷商自身的原因
破除經(jīng)銷商的“四舊”觀念
.理念落后,坐商經(jīng)營
.依賴廠家,被動響應(yīng)
.不愿投入,品牌弱化
.個(gè)體運(yùn)作,管理滯后
2、廠商合作不順暢
廠商合作的四個(gè)突出問題分析
2-1 拜訪少,問題多,關(guān)注不到位
2-2 指導(dǎo)少,突破難,策略不給力
2-3 政策有,效率低,配合不積極
2-4 抱怨多,行動少,心態(tài)不正確

第二篇、我們突破和改變的策略
一、走出門店贏市場--廣開財(cái)源
1、誰是我們的顧客?我們該往哪進(jìn)攻?
2、多點(diǎn)出擊,建立“1 N”  銷售模式
3、組建多品類的家居建材異業(yè)聯(lián)盟
4、建立可持續(xù)常態(tài)性有效推廣體系
有效推廣策略:關(guān)鍵時(shí)間 關(guān)鍵地點(diǎn) 有效溝通方式

二、經(jīng)營門店拉銷量--留客成交
門店搞好五個(gè)“一”工程
門店經(jīng)營管好五個(gè)基本要素
1、四個(gè)門店吸引人的關(guān)鍵策略
2、三個(gè)門店留住人的關(guān)鍵策略
.優(yōu)化產(chǎn)品分銷陳列
.做好門店產(chǎn)品促銷
.良好運(yùn)用助銷工具
3、門店銷售的基本套路
清楚門店銷售的四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)
懂得每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的基本套路

三、內(nèi)部管理提效率--高效節(jié)流
搞“四化”建設(shè)模式
1、學(xué)會分析我們的生意
.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
.經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
.銷售數(shù)據(jù)分析
2、學(xué)會管控費(fèi)用開支
.費(fèi)用管控的四大原則
.加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)
.控制經(jīng)營費(fèi)用
3、管理好銷售團(tuán)隊(duì)
.人員從招聘抓起
.培訓(xùn)與善用人才
.留住優(yōu)秀人才

四、廠商配合增信任--共贏未來
廠商合作的現(xiàn)狀困惑
1、合作困惑的原因:廠家和經(jīng)銷商自身
2、正確認(rèn)識合作關(guān)系
3、建立新型廠商合作關(guān)系
4、廠商共建品牌化經(jīng)營之路
5、具體的合作問題處理
如何向廠家反應(yīng)問題?
如何向廠家要資源政策?
如何促使廠家服務(wù)到位?
如何看待廠家銷售人員?

新形勢下經(jīng)銷商培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/62611.html

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