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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃(管理)
 
講師:李豪 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

項(xiàng)目營銷策劃培訓(xùn)

· 項(xiàng)目經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李豪    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

項(xiàng)目營銷策劃培訓(xùn)

課程大綱:
1.房地產(chǎn)營銷管理概念

1.1房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)與營銷管理
1.2房地產(chǎn)營銷管理組成
1.3房地產(chǎn)營銷全過程管理
1.4房地產(chǎn)營銷變革與創(chuàng)新
案例:中國*“自限剛需盤”;SOHO中國網(wǎng)絡(luò)賣房;

2.房地產(chǎn)市場策略與研究
2.1市場調(diào)查分析
2.1.1城市研究
2.1.2板塊研究
2.1.3競爭格局研究
2.2競爭對手研究
2.2.1競爭對手基本情況研究
2.2.2競爭對手項(xiàng)目特點(diǎn)研究
2.2.3競爭對手產(chǎn)品物點(diǎn)研究
2.2.4競爭對手營銷策略研究
2.2.5競爭對手推盤方案研究
2.2.6競爭對手銷售計(jì)劃研究
2.2.7競爭對手傳播策略研究
2.3消費(fèi)者分析
2.3.1目標(biāo)客戶群定位
2.3.2目標(biāo)客戶群需求分析
案例:萬科的市場研究
*普爾特十一個(gè)維度客戶

3.項(xiàng)目策劃與營銷策略
3.1產(chǎn)品與項(xiàng)目策劃
3.1.1細(xì)分市場與客戶需求研究
3.1.2項(xiàng)目檔次與形象策劃
3.1.3項(xiàng)目功能與配套策劃
3.1.4項(xiàng)目主題策劃
3.2項(xiàng)目價(jià)值提煉
3.2.1項(xiàng)目價(jià)值三個(gè)層次八個(gè)方面
3.2.2項(xiàng)目價(jià)值有效提煉法
3.2.3項(xiàng)目核心價(jià)值打造
案例:杭州西溪濕地文化營銷;MOMA國際公寓科技主題;萬科和龍湖江與城的高調(diào)營銷等

4.項(xiàng)目營銷策略計(jì)劃與整合
4.1競爭優(yōu)勢研究與分析
4.1.1SWOT分析
4.1.2T型分析
4.2品牌營銷策略
4.2.1企業(yè)品牌營銷策略
4.2.2房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌營銷策略
4.2.3品牌營銷17法
4.3營銷策略制定
4.3.1項(xiàng)目整體營銷策略制定
4.3.2推盤策略
4.3.3項(xiàng)目傳播策略
4.3.4產(chǎn)品優(yōu)化策略
4.3.5價(jià)格策略
4.3.6促銷策略
4.4傳播策略與管理
4.4.1項(xiàng)目傳播策略和原則
4.4.2傳播渠道選擇與合作
4.4.3傳播計(jì)劃與預(yù)算
4.4.4傳播效果評估
案例:星湖灣的逆市營銷;碧桂園-鳳凰城高調(diào)定位與強(qiáng)勢傳播

5.房地產(chǎn)銷售策略與項(xiàng)目包裝
5.1房地產(chǎn)銷售計(jì)劃與策略
5.1.1房地產(chǎn)銷售策略與實(shí)施方案
5.1.1.1利潤優(yōu)先策略
5.1.1.2回款優(yōu)先策略
5.1.1.3品牌策略
5.1.1.4價(jià)值策略
5.1.1.5混合策略
5.1.2房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制定要素
5.1.3項(xiàng)目不同階段銷售工作重點(diǎn)
5.1.4銷售計(jì)劃實(shí)施與管理

5.2項(xiàng)目形象策略與銷售包裝
5.2.1項(xiàng)目形象策略
5.2.1.1告知階段策略
5.2.1.2吸引顧客購買階段(拉式策略)
5.2.1.3促成購買階段(推式策略)
5.2.1.4銷售持續(xù)期策略
5.2.1.5銷售尾聲階段策略
5.2.2銷售工具與包裝
5.2.2.1售樓處的包裝
5.2.2.2工地的包裝
5.2.2.3示范區(qū)、樣板房與電梯間的包裝
5.2.2.4會所包裝及小區(qū)文化品味展示
5.2.2.5其它銷售工具和包裝
案例:萬科良渚文化園的包裝;龍湖地產(chǎn)的客戶體驗(yàn);

6.房地產(chǎn)銷售控制與定價(jià)
6.1有效銷控管理
6.1.1有效控制房源的目的
6.1.2價(jià)格控制策略
6.1.3銷售節(jié)奏和時(shí)間控制
6.2定價(jià)
6.2.1影響定價(jià)的主要因素
6.2.2定價(jià)指標(biāo)與權(quán)重設(shè)計(jì)
6.2.3價(jià)格測算
6.2.4定價(jià)策略與整體定價(jià)方案
6.2.5價(jià)格壓力測試
案例:恒大地產(chǎn)暴力營銷與定價(jià)策略

7.客戶服務(wù)
7.1客戶服務(wù)的理念和價(jià)值
7.2銷售前的客戶服務(wù)
7.3銷售中的客戶服務(wù)
7.4銷售后的客戶服務(wù)
7.5客戶服務(wù)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
7.6常用客戶服務(wù)有效方法
案例:萬科的客戶先行營銷;綠城地產(chǎn)的忠實(shí)粉絲;坤和親親家園的親情營銷;

項(xiàng)目營銷策劃培訓(xùn)


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    參加課程:房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃(管理)

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李豪
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