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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理
 
講師：東林子 瀏覽次數(shù)：2540

課程描述INTRODUCTION

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課程

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師：東林子    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課程

課程大綱
第一章  營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
第一節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略本質(zhì)
1  導(dǎo)言
2  營(yíng)銷戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的關(guān)系
3  營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì):用戶需求的滿足
第二節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略層次與要素
1  營(yíng)銷戰(zhàn)略的權(quán)變因素
2  營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的層次
3  營(yíng)銷戰(zhàn)略管理要素
第三節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略視角與管理流程
1  營(yíng)銷戰(zhàn)略視角
2  營(yíng)銷戰(zhàn)略流程
案例討論:AGFA公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略
 
第二章  營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
第一節(jié)  市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1  市場(chǎng)構(gòu)成要素:目標(biāo)顧客、購(gòu)買力和需求
2  市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
3  市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)
第二節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略外部環(huán)境分析
1  環(huán)境的構(gòu)成
2  宏觀環(huán)境對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
3  行業(yè)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
4  戰(zhàn)略集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
5  營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境分析方法:情景規(guī)劃法
第三節(jié)  組織營(yíng)銷內(nèi)部資源與能力分析
1  組織內(nèi)部分析的本質(zhì):形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力
2  組織資源的調(diào)動(dòng)與分配
第四節(jié)  選擇企業(yè)業(yè)務(wù)
1  導(dǎo)言
2  企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展適合性分析
3   企業(yè)業(yè)務(wù)組合選擇方法
案例討論:福特汽車公司的戰(zhàn)略分析
 
第三章  營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
第一節(jié)  營(yíng)銷總體戰(zhàn)略
1  組織基本戰(zhàn)略選擇—多元化,還是專業(yè)化
2  組織多元化發(fā)展
3  組織營(yíng)銷戰(zhàn)略方針
第二節(jié)  營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1  營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略影響的因素
2  營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑選擇
3  營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型選擇
第三節(jié)  營(yíng)銷合作戰(zhàn)略
1  營(yíng)銷合作戰(zhàn)略的主要類型:戰(zhàn)略聯(lián)盟
2  營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的典型形式—產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
3  營(yíng)銷合作戰(zhàn)略的重要類型:并購(gòu)戰(zhàn)略
4  其他合作戰(zhàn)略
第四節(jié)  品牌戰(zhàn)略
1  品牌與成功品牌
2  品牌價(jià)值
3  品牌創(chuàng)建
4  品牌策略運(yùn)用
案例討論:SAP—放棄顧客的需求差異
 
第四章  營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與管理
第一節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1  營(yíng)銷計(jì)劃的特性與層次
2  營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容及格式
第二節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略組織
1  戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系
2  營(yíng)銷組織的類型選擇
3  營(yíng)銷控制流程
4  組織設(shè)計(jì)的步驟
第三節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略人力資源與領(lǐng)導(dǎo)行為
1  戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的識(shí)別
2  戰(zhàn)略性人力資源
3  關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)行為
第四節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略控制與審計(jì)
1  營(yíng)銷戰(zhàn)略控制與審計(jì)的作用和內(nèi)容
2  營(yíng)銷戰(zhàn)略控制的方法
3  營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)方法
第五節(jié)  營(yíng)銷安全戰(zhàn)略
1  營(yíng)銷安全是企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一
2  營(yíng)銷安全管理機(jī)制
3  營(yíng)銷安全危機(jī)預(yù)警與診斷
4  營(yíng)銷危機(jī)的應(yīng)對(duì)與補(bǔ)救
 
第五章  市場(chǎng)進(jìn)人管理
第一節(jié)  市場(chǎng)調(diào)研組織與管理
1  制訂市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
2  確定調(diào)查項(xiàng)目
3  市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容
4  實(shí)地調(diào)查與質(zhì)量控制
5  資料的收集、整理與分析
6  完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
第二節(jié)  市場(chǎng)細(xì)分管理
1  市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
2  進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3  市場(chǎng)細(xì)分程序
第三節(jié)  目標(biāo)市場(chǎng)選擇與確定
1  目標(biāo)市場(chǎng)選擇與確定
2  目標(biāo)市場(chǎng)選擇的5種模式
3  目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略
第四節(jié)  市場(chǎng)定位管理
1  市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)
2  市場(chǎng)定位方法選擇
3  市場(chǎng)定位戰(zhàn)略選擇
4  市場(chǎng)定位效果確定
 
第六章  產(chǎn)品管理
第一節(jié)  產(chǎn)品管理概述
1  產(chǎn)品管理的職責(zé)
2  產(chǎn)品組合管理方法與技巧
3  產(chǎn)品大類決策
第二節(jié)  產(chǎn)品績(jī)效管理
1  產(chǎn)品績(jī)效跟蹤步驟
2  產(chǎn)品組合績(jī)效分析方法
3  產(chǎn)品績(jī)效改進(jìn)
第三節(jié)  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散管理
1  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理
2  新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程管理
 
第七章  價(jià)格管理
第一節(jié)  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估與定價(jià)情景分析
1  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
2  定價(jià)情景分析
第二節(jié)  制定初始價(jià)格策略流程
1  明確定價(jià)目標(biāo)
2  測(cè)定需求彈性
3  估算成本費(fèi)用
4  分析競(jìng)爭(zhēng)狀況
5  選擇定價(jià)方法
6  核定*價(jià)格
第三節(jié)  價(jià)格調(diào)整決策
1  主動(dòng)變價(jià)策略
2  應(yīng)對(duì)變價(jià)策略
3  價(jià)格調(diào)整策略選擇
第四節(jié)  價(jià)格體系與渠道價(jià)格控制
1  價(jià)格體系的地位和作用
2  價(jià)格體系設(shè)計(jì)
3  經(jīng)銷商的價(jià)格管理
 
第八章  價(jià)值鏈關(guān)系管理
第一節(jié)  價(jià)值鏈管理與分銷戰(zhàn)略
1  分銷功能:價(jià)值的傳遞
2  價(jià)值鏈管理的內(nèi)涵
3  價(jià)值鏈關(guān)系管理的實(shí)現(xiàn)
第二節(jié)  分銷渠道設(shè)計(jì)決策
1  顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平分析
2  渠道目標(biāo)和結(jié)構(gòu)構(gòu)建
3  識(shí)別主要的渠道選擇方案
4  評(píng)估主要的渠道方案
第三節(jié)  分銷渠道管理
1  選擇和培訓(xùn)渠道成員
2  激勵(lì)渠道成員
3  化解渠道沖突
4  進(jìn)行渠道整合
 
第九章  市場(chǎng)溝通管理
第一節(jié)  溝通與購(gòu)買者行為
1  市場(chǎng)溝通的機(jī)理分析
2  市場(chǎng)反應(yīng)的機(jī)理分析
3  購(gòu)買者行為分析
第二節(jié)  廣告策劃與管理
1  確定廣告目標(biāo)
2  確定廣告預(yù)算
3  選擇廣告信息
第三節(jié)  銷售促進(jìn)管理
1  銷售促進(jìn)概述
2  確定銷售促進(jìn)的目標(biāo)
3  確定銷售促進(jìn)的方式
4  銷售促進(jìn)方案制定及評(píng)價(jià)
第四節(jié)  公關(guān)策劃與管理
1  公關(guān)策劃的目的
2  公關(guān)活動(dòng)的形式選擇
3  公關(guān)宣傳活動(dòng)決策
第五節(jié)  人員推銷管理
1  推銷隊(duì)伍的組建
2  推銷人員管理

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課程


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東林子
[僅限會(huì)員]