課程描述INTRODUCTION
項目啟動輔導(dǎo)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張怡林
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項目啟動輔導(dǎo)培訓(xùn)
課程大綱：
1.共同設(shè)定整體活動的目標(biāo)
1)整體目標(biāo)設(shè)定：基于行業(yè)增長特征與公司基礎(chǔ)擬定整體財務(wù)目標(biāo)
2)產(chǎn)品項目初選：通過BATM工具初步篩選進(jìn)入輔導(dǎo)范圍的產(chǎn)品
3)產(chǎn)品的財務(wù)目標(biāo)：將財務(wù)目標(biāo)分解到輔導(dǎo)的若干個輔導(dǎo)產(chǎn)品
2.整體活動與階段成果介紹
1)現(xiàn)有市場評估&審計
2)目標(biāo)市場的商業(yè)模式設(shè)計&迭代
3)產(chǎn)品價值主張與概念設(shè)計&迭代
4)新產(chǎn)品的上市與運營管理&迭代
1)目標(biāo)市場&客戶洞察（貫穿項目始終的活動）
3.往期優(yōu)秀學(xué)員案例詮釋：產(chǎn)品管理*模型《九宮格》
1)目標(biāo)市場描述
a)這（幾）個目標(biāo)市場客戶特征描述
b)市場總量、增長率，公司基數(shù)、份額
c)未來目標(biāo)
.提升市場占有率
.提升投資回報
.成本降低，增加利潤率
.成本降低，獲取更多份額
d)為什么選擇這個市場
.具備競爭優(yōu)勢的老市場
.競爭劣勢的老市場（再細(xì)分）
.新興市場
2)差異化的產(chǎn)品價值主張
a)產(chǎn)品優(yōu)勢&產(chǎn)品候選概念
b)為什么差異化能夠獲得成功
3)渠道與交付
a)如何確保新產(chǎn)品市場推廣的成功
.信息傳播
.產(chǎn)品體驗與展示
.實物交付與物流
b)為什么是這樣設(shè)計的
.面向客戶對象的精準(zhǔn)信息推薦
.公信力的打造
.高效低成本的銷售渠道
5)客戶關(guān)系維護(hù)
a)如何保持與客戶的信息溝通
b)為什么這樣做
.市場：獲得客戶的成本角度
.產(chǎn)品：確保需求獲得與驗證精準(zhǔn)的角度
6)如何賺錢：商業(yè)利潤模型與保護(hù)
a)如何賺錢，投資回報率（ROE）
b)如何保護(hù)我們的利潤
7)關(guān)鍵業(yè)務(wù)與資源需求
a)關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)成（TPBC）
b)資源需求
.人員
.設(shè)備
.資金
8)跨線產(chǎn)品組合
從投資收益出發(fā)：同一細(xì)分市場的組合策略
從客戶利益出發(fā)：“三同”原則下的產(chǎn)品組合
9)工作范圍
a)我們做什么，不做什么？
b)外部協(xié)作
c)希望得到更多保障的內(nèi)容
d)為什么這樣設(shè)計.
10)戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作伙伴
a)非競爭的合作伙伴：同一客戶的產(chǎn)品組合
b)競爭之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟
c)上下游的合作
4.實戰(zhàn)輔導(dǎo)：現(xiàn)有市場評估&審計
1)市場生態(tài)畫像與產(chǎn)品策略的關(guān)聯(lián)關(guān)系
2)市場生態(tài)畫像方法步驟
a)建立公司產(chǎn)品VS細(xì)分市場的矩陣
b)學(xué)習(xí)競品的細(xì)分模型
c)為每個細(xì)分市場建立價值鏈關(guān)鍵路徑
d)技術(shù)生命周期判斷
e)業(yè)界競爭量化指標(biāo)：市場地圖（SMART表）
3)整體競爭分析 ：都有哪些競品在搶占這些客戶？他們的狀況？
a)誰是我們真正的競爭對手
.跨界的整體解決方案角度
.細(xì)分市場角度
d)產(chǎn)品策略上的優(yōu)劣勢分析
.業(yè)務(wù)計劃6要素得到雙方的優(yōu)劣勢
.現(xiàn)有產(chǎn)品策略比對與未來可能方向建議
e)細(xì)分市場的產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
.客戶與用戶的購買決策標(biāo)準(zhǔn)
.用$APP得到雙方的優(yōu)劣勢
4)制定下一步市場情報計劃與方案
a)市場情報內(nèi)容的匯總與定義
b)信息獲取渠道的分配
c)制定采集、調(diào)研計劃
d)調(diào)研活動中的訪談大綱設(shè)計
5.模版工具套裝交付
項目啟動輔導(dǎo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/64665.html
已開課時間Have start time
- 張怡林