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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
天衣無(wú)縫做巡講-宣講會(huì)的系統(tǒng)打造
 
講師:墨斗 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

宣講會(huì)的系統(tǒng)打造培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:墨斗    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

宣講會(huì)的系統(tǒng)打造培訓(xùn)

課程對(duì)象
宣講師、會(huì)務(wù)人員、邀約人員、會(huì)務(wù)總監(jiān)、PPT制作人員
課程收益:
1、受眾邀約:價(jià)值塑造到位、聽眾需求預(yù)判精準(zhǔn)、到場(chǎng)率高
2、會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)甄選匹配主題、會(huì)場(chǎng)布置得體、分區(qū)合理、產(chǎn)品展示全面
3、流程嚴(yán)謹(jǐn):迎、引、簽、入、導(dǎo)、演、定、轉(zhuǎn)
4、跟蹤環(huán)節(jié):及時(shí)、主動(dòng)、落地有效、收獲價(jià)值
5、留下系統(tǒng):工具使用、流程梳理、戰(zhàn)隊(duì)組建、復(fù)制傳承

課程大綱
第一講:宣講師(引導(dǎo)需求、挖掘需求、營(yíng)造良好氛圍)

一、有技巧:宣講方式新穎、吸引聽眾注意,營(yíng)造良好氛圍
1、宣講邏輯嚴(yán)謹(jǐn):以終為始
1) 引出主題:塑造產(chǎn)品價(jià)值
2) 用幾個(gè)價(jià)值點(diǎn):N套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)
3) 聽眾為什么相信:建立信賴感(素材、故事、真假)
4) 用什么推導(dǎo)市場(chǎng)需求:產(chǎn)品使用理由(逃避痛苦、追求快樂)
5) 怎么產(chǎn)生價(jià)值:讓聽眾非常清楚下一步怎么做
6) 要宣講什么價(jià)值:產(chǎn)品明確、不能雜多
2、會(huì)務(wù)人員準(zhǔn)備和工作落地
1) 場(chǎng)內(nèi):盯場(chǎng)人員、助理、入組顧問、簽約手、產(chǎn)品展示區(qū)
2) 場(chǎng)外:簽到、引場(chǎng)、守門、物資、激動(dòng)人員、安保
3) 舞臺(tái):DJ、主持人、宣講師、講師助理
4) 會(huì)務(wù)管理:總指揮、場(chǎng)內(nèi)總監(jiān)、場(chǎng)外總監(jiān)、后勤總監(jiān)
3、氛圍營(yíng)造
1) 身:聚精會(huì)神
2) 手:大開大合
3) 步:規(guī)行矩步
4) 看:出神*
5) 聽:道聽途說(shuō)
6) 說(shuō):斷斷續(xù)續(xù)
7) 心法:裝腔作勢(shì)

二、有促動(dòng):及時(shí)、頻次適當(dāng)
1、淺嘗輒止
1) 真的不全說(shuō)
2) 假的全部說(shuō)
2、價(jià)值鋪墊恰當(dāng)
1) 頻次:適時(shí)做鋪墊、3-4次/場(chǎng)
2) 方法:不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底
三、有激勵(lì):對(duì)宣講師有及時(shí)激勵(lì)

第二講:客戶(聽眾、受眾)(用工具分析、合理分組、會(huì)前鋪墊)
一、有需求:對(duì)產(chǎn)品有需要、產(chǎn)品能解決客戶的某一個(gè)需求
1、客戶邀約(受眾的到場(chǎng)確定)
1) 客戶(聽眾)資料獲取
2) 客戶(聽眾)邀約
3) 客戶(聽眾)預(yù)判
4) 客戶(聽眾)分類
2、客戶定向
1) 會(huì)前鋪墊:客戶(聽眾)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前鋪墊就開始了
2) 帶著問題來(lái):客戶(聽眾)的痛苦已經(jīng)挖掘出來(lái)
二、有能力:能接受(聽得懂)
1、客戶(聽眾)的素質(zhì)
1) 經(jīng)驗(yàn)
2) 級(jí)別
3) 層次
2、客戶(聽眾)資料收集(完整的客戶資料是宣講會(huì)成功的基礎(chǔ))
三、有實(shí)力:能夠現(xiàn)場(chǎng)做決策
1、職務(wù)限定
2、侵略性推廣動(dòng)作

第三講:團(tuán)隊(duì)(及時(shí))
一、有意愿:愿意參與宣講會(huì)的實(shí)施,熟悉宣講會(huì)的組織形式
1、團(tuán)隊(duì)心態(tài)
1) 正:是幫助客戶
2) 道:客戶的不接受是天理:
3) 知:不是每一個(gè)客戶(聽眾)都有資格成為我們的合作方
4) 法:無(wú)限次的接觸將沒有“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
2、熟悉產(chǎn)品
1) 相信:任何人都不會(huì)和對(duì)產(chǎn)品沒有信心的人合作
2) 專業(yè):你對(duì)你的產(chǎn)品了解多少?
二、有方法:成交的方法得當(dāng)、話術(shù)精準(zhǔn)、狼性十足
1、邀約話術(shù):1分鐘、3分鐘、30分鐘
2、洽談話術(shù):3句話、抗拒解除、適時(shí)亮刀
3、現(xiàn)場(chǎng)溝通:開場(chǎng)-中場(chǎng)-終場(chǎng)
三、有考核:公司對(duì)宣講會(huì)結(jié)果有及時(shí)反饋
1、制定目標(biāo):基于公司戰(zhàn)略制定此次會(huì)議的目標(biāo)
2、分解目標(biāo):年目標(biāo)分解到季度、直到分解到此次會(huì)議
3、考核目標(biāo):薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核
4、及時(shí)反饋:及時(shí)激勵(lì)+薪酬

宣講會(huì)的系統(tǒng)打造培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/65881.html

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    參加課程:天衣無(wú)縫做巡講-宣講會(huì)的系統(tǒng)打造

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
墨斗
[僅限會(huì)員]