課程描述INTRODUCTION
銷售團(tuán)隊心態(tài)打造培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊心態(tài)打造培訓(xùn)
課程背景:
團(tuán)隊不行,一切是零。沒有激情的團(tuán)隊就沒有驕人的業(yè)績,工作沒有激情就沒有狀態(tài),沒有狀態(tài)就沒有執(zhí)行力。團(tuán)隊業(yè)績差,要么是員工業(yè)務(wù)能力差,要么是員工有能力但缺少動力,一句話,不愿意工作。員工流失率居高不下,為企業(yè)帶來巨大的人力成本增加;員工工作積極性較差,工作中沒能有效發(fā)揮崗位職能,團(tuán)隊士氣消沉,缺乏激情,懶散懈怠,假裝忙碌,工作效率低;團(tuán)隊缺少融入,工作氛圍壓抑,部門間陌生感,不利于工作配,員工工作配合意識薄弱,執(zhí)行力不足,缺乏責(zé)任感,造成市場競爭力不足;注重個人得失,忽視整體目標(biāo),凝聚力不足;員工缺乏責(zé)任感,從不關(guān)心團(tuán)隊目標(biāo),不承擔(dān)團(tuán)隊責(zé)任,凝聚力不足。
往往例行公事,草草了事,;工作中缺乏感恩心態(tài),認(rèn)為所受到的照顧關(guān)懷都是應(yīng)當(dāng)應(yīng)分,團(tuán)隊氛圍難以融合,人際交往冷淡,工作環(huán)境心情壓抑,缺少快樂的感覺。激發(fā)團(tuán)隊激情才能將工作方案落實執(zhí)行,達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。課程講述部署員工的心態(tài),激發(fā)源動力。不是每個人天生適合崗位,而是不斷培養(yǎng)及影響使其適合崗位需求,責(zé)任心、溝通、人際關(guān)系、情商、結(jié)果導(dǎo)向思維等轉(zhuǎn)變,打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。課程幽默風(fēng)趣,結(jié)合互動體驗、情景模擬方式,通過案例滲透培訓(xùn)主題,避開生硬理論灌輸,融入當(dāng)下熱點(diǎn)話題,充分調(diào)動參訓(xùn)者積極性,激發(fā)主動思考并樂于表達(dá)觀點(diǎn)的積極性。注重培訓(xùn)的時效性,體現(xiàn)培訓(xùn)價值。
課程收益:
.激發(fā)工作熱情、提升責(zé)任感、調(diào)整積極心態(tài)
.執(zhí)行力貫徹、感恩文化建立、突出問題解決
.增強(qiáng)凝聚力、關(guān)注團(tuán)隊目標(biāo)、職業(yè)化思維建立
課程特色:有趣、有用、有結(jié)果
.有趣:課程氛圍活躍,講師語言幽默風(fēng)趣,極強(qiáng)的課程帶入感
.有用:3年300人無底薪團(tuán)隊管理經(jīng)驗,3年團(tuán)隊激勵培訓(xùn)外包經(jīng)驗
.有結(jié)果:現(xiàn)場制定課程演練,確保聽得懂,用得上,會實操、有效果
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:銷售主管、銷售業(yè)務(wù)員
課程方式:講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練
課程大綱
第一講:銷售精英的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知
一、如何定義努力工作——銷售精英
1. 創(chuàng)造結(jié)果——功勞有價、苦勞無用
2. 行動勤奮——延長時間、笨鳥先飛
3. 選擇定位——承擔(dān)責(zé)任、付諸行動
二、為什么要努力工作——成為銷售精英
1. 工作為了生存
2. 努力工作因為責(zé)任
案例:女孩找男朋友一定要“有錢”
3. 努力工作創(chuàng)造結(jié)果
1)收獲滯后
2)持續(xù)積累
3)厚積薄發(fā)
案例:英語考級
三、應(yīng)該如何努力工作——銷售精英特質(zhì)
1. 自我角色定位
2. 自我價值體現(xiàn)
互動:人生天平
3. 自我成長規(guī)劃
4. 自我心態(tài)調(diào)整
5. 成長經(jīng)歷改變
案例:大學(xué)生兼職拓展教練
第二講:銷售精英必備兩個意識
一、價值意識
1. 自我價值認(rèn)知
2. 優(yōu)劣勢分析
3. 可提升空間設(shè)定
案例:非專業(yè)能力提升
二、團(tuán)隊意識
1. 團(tuán)隊協(xié)作——單兵作戰(zhàn)、能力局限
2. 平臺成就——因人成事、因事成人
3. 發(fā)展基礎(chǔ)——特立獨(dú)行、難以融入
第三講:銷售精英必備四種心態(tài)
一、責(zé)任心態(tài)
1. 責(zé)任心的表現(xiàn)
1)主人翁意識
2)為結(jié)果負(fù)責(zé)
3)為他人考量
2. 責(zé)任心的價值
1)快速成長
2)職位晉升
3)收入增長
3. 責(zé)任心的建立
1)問題到此為止的心態(tài)
2)體現(xiàn)自我價值的心態(tài)
3)主動承擔(dān)責(zé)任的心態(tài)
案例:游戲設(shè)計原理
二、正念心態(tài)
1. 職場“風(fēng)水”
2. 抱怨的反饋
3. 歸因于內(nèi)
案例:離婚夫妻的反思
4. 有正氣
三、感恩心態(tài)
1. 感恩認(rèn)知——常言感謝
2. 感恩智慧——角色轉(zhuǎn)換
3. 感恩表示——行動證明
4. 感恩認(rèn)知——馬太效應(yīng)
四、主動心態(tài)
1. 主動者成大器
2. 意愿決定結(jié)果
3. 心態(tài)決定行為
4. 突破自我設(shè)限
體驗:哈佛鼓掌測試
5. 主動走絕路
1)抗壓能力
故事:小偷寫給警察的感謝信
2)自我定位
3)全力以赴
案例:陽光車險的電話銷售業(yè)務(wù)員
第四講:銷售精英必備三項能力
一、執(zhí)行力
1. 執(zhí)行力的解析
案例:秦振華發(fā)展張家港經(jīng)濟(jì)
2. 結(jié)果導(dǎo)向思維建立
3. 執(zhí)行力三要素
1)具體事件——經(jīng)歷聚焦、統(tǒng)一認(rèn)知
2)截止時間——沒有時間、便沒有意義
3)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)——標(biāo)準(zhǔn)不一、難以衡量
4. 為什么要執(zhí)行到位?
1)領(lǐng)導(dǎo)喜歡——標(biāo)桿打造
2)部署期待——升職空間
3)同行支持——預(yù)期所得
6. 區(qū)分目標(biāo)與口號
二、凝聚力
1. 什么是凝聚力
2. 凝聚力的必要性
1)唯有事業(yè)成就人生
案例:《西游記》唐僧師徒的成就
2)助力成長,創(chuàng)造機(jī)會
3)成長源于承擔(dān)
4)存在感源于付出
體驗:男人家庭地位取決于賺錢的能力
3. 團(tuán)隊融入
1)尊重他人——行動
2)謙卑律己——心態(tài)
3)胸懷擴(kuò)容——換位
4. 團(tuán)隊配合協(xié)作能力
1)工作協(xié)調(diào)配合
2)團(tuán)隊氛圍融入
3)鼓勵文化的建立
三、銷售能力
1. 安全感源于不可替代
2. 創(chuàng)造價值叫能力,否則只能叫潛力
3. 唯有結(jié)果、證明能力
第五講:銷售精英職業(yè)生涯成長規(guī)劃
一、成長規(guī)劃認(rèn)知
1. 學(xué)習(xí)環(huán)境——團(tuán)隊氛圍引導(dǎo)
2. 晉升制度——標(biāo)準(zhǔn)清晰、執(zhí)行公證
3. 創(chuàng)造價值——沒有價值、一文不值
二、崗位述職報告
1. 工作成果匯報——數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)
2. 自我感悟總結(jié)——優(yōu)缺點(diǎn)陳述
3. 預(yù)期目標(biāo)計劃——數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)
三、業(yè)績指標(biāo)設(shè)定
1. 業(yè)績指標(biāo)設(shè)定
1)設(shè)定指標(biāo)量化
2)內(nèi)在驅(qū)使動力
3)可行性分析
2. 實施計劃
1)內(nèi)在因素把控
2)外在因素控制
3)階段性實施方案
3. 督促方案
四、綜合素養(yǎng)提升
1. 有野心:沒有目標(biāo)便沒有動力
2. 有決心:全力以赴、堅定信念
3. 有行動:知道與做到的*通道
4. 有恒心:人但有恒,事無不成
5. 有自我:增強(qiáng)不可替代性
6. 有信心:萬物相生相克
7. 有成長:成長才能承擔(dān)
8. 有遠(yuǎn)見:站在未來,定義當(dāng)下
五、成長誤區(qū)規(guī)避
1. 心胸狹隘
案例:董事長助理競選
2. 孤芳自賞
3. 性格情緒控制
案例:公事公辦——沒有錯的錯
4. 結(jié)果導(dǎo)向思維
1)付出就有回報
2)看酬勞工作
故事:學(xué)做一顆蘋果樹
3)糾結(jié)問題
體驗:模擬跳樓實驗
5. 虛假性認(rèn)知
案例:工作與釣魚的問答
互動:996工作制
銷售團(tuán)隊心態(tài)打造培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/65957.html
已開課時間Have start time
- 程龍
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