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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)
 
講師:劉寶霖 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷管理經(jīng)理培訓(xùn)

· 營(yíng)銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:劉寶霖    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷管理經(jīng)理培訓(xùn) 
課程大綱:

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
.現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
.市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷環(huán)境掃描
.宏觀環(huán)境分析
.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購(gòu)買(mǎi)行為分析
.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
.組織購(gòu)買(mǎi)行為
.組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
.識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
.分析競(jìng)爭(zhēng)者
.謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
.市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
.市場(chǎng)目標(biāo)化
六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
.如何實(shí)現(xiàn)差別化
.開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
.產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
.產(chǎn)品定價(jià)方法
.價(jià)格修訂
.如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷
.營(yíng)銷職能的演變
.內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
.現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
.協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)  

老師介紹:劉寶霖  
實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師,ERP沙盤(pán)培訓(xùn)專家,清華大學(xué)EMBA。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤(pán)模擬講師、北京大學(xué)培訓(xùn)中心沙盤(pán)講師,上海交通大學(xué)ONlY齊魯商學(xué)院沙盤(pán)講師、
長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理,宏觀經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷,組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究,能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題,見(jiàn)仁見(jiàn)智。
十年企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)歷,深知企業(yè)之苦樂(lè)。兩家大型公司董事,一家公司監(jiān)事,深曉戰(zhàn)略機(jī)遇與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
授課風(fēng)格:熱情而具感染力,揮灑從容,語(yǔ)言靈動(dòng),直指學(xué)員心靈深處
職業(yè)信仰:給人一杯水,自己準(zhǔn)備十杯水

工作經(jīng)歷:
九五年,*HMC國(guó)際營(yíng)銷(北京)公司,營(yíng)銷專員。
九七年,泰康人壽北京營(yíng)業(yè)總部,高級(jí)營(yíng)銷管理者,培訓(xùn)師,財(cái)務(wù)管理師
2006年,兼任山東寶來(lái)利來(lái)集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)
授課工具:物理沙盤(pán)道具與獨(dú)特的沙盤(pán)教學(xué)軟件相結(jié)合,每個(gè)培訓(xùn)小組(模擬公司)一臺(tái)上網(wǎng)本(自帶)與教師端電腦連成局域網(wǎng),共享文件會(huì)將學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的成果傳輸?shù)浇處煻?,教學(xué)軟件會(huì)將學(xué)員經(jīng)營(yíng)成果自動(dòng)計(jì)算,把學(xué)員想到并做到的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)字赤裸裸的展現(xiàn)出來(lái)(ERP)、特震撼,
教師點(diǎn)評(píng):學(xué)員每經(jīng)營(yíng)一個(gè)財(cái)年,點(diǎn)評(píng)一次,維度在:財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略定位(市場(chǎng)、銷售與產(chǎn)品生命周期等)、內(nèi)部流程、全成本核算、各模擬經(jīng)營(yíng)崗位績(jī)效考評(píng)、信息化管理
營(yíng)銷管理經(jīng)理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/672.html

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    參加課程:營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)

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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉寶霖
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)