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課程大綱

第一項修煉  角色搭配-------組建團(tuán)隊
一、不同的角色
二、九種團(tuán)隊角色
三、九種團(tuán)隊角色測試
四、團(tuán)隊角色理論的應(yīng)用原則
五、影響團(tuán)隊有效的六個因素
六、汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)
七、汽車經(jīng)理人的六大職能
八、汽車經(jīng)理人五大角色
九、做個受人歡迎的角色

第二項修煉  運(yùn)作指南-------規(guī)范團(tuán)隊
一、急需引入規(guī)范化管理
二、什么是團(tuán)隊運(yùn)作指南
三、營銷團(tuán)隊運(yùn)作指南手冊

第三項修煉  目標(biāo)管理-------指引團(tuán)隊
一、只有百分之二的成功者
二、有目標(biāo)才會成功
三、讓目標(biāo)引導(dǎo)人生之旅
四、目標(biāo)的重要性
五、目標(biāo)管理的概念及特點(diǎn)
六、目標(biāo)管理的smart原則
七、定量目標(biāo)和定性目標(biāo)
八、目標(biāo)管理的具體程序

第四項修煉  溝通技巧-------融洽團(tuán)隊
一、根據(jù)不同的人際溝通風(fēng)格進(jìn)行溝通
二、人際溝通風(fēng)格測試
三、對不同風(fēng)格的人應(yīng)采取的溝通方式    
四、溝通的藝術(shù)
五、讓人聽了感到愉快的十句話
六、有效的傾聽技術(shù)
七、如何對下屬發(fā)號施令
八、如何向上司獻(xiàn)計獻(xiàn)策
九、如何抓住領(lǐng)導(dǎo)的心
十、學(xué)會與副職上司融洽相處
十一、如何抓住下屬的心

第*   解決問題-------提升團(tuán)隊
一、解決問題的八個步驟
二、如何管理新的團(tuán)隊
三、消除汽車銷售員借口的技巧
四、汽車銷售團(tuán)隊有效工作的障礙及克服的措施
五、改造落后的汽車銷售團(tuán)隊的技巧
六、委派工作的技巧
七、改善汽車銷售員的工作表現(xiàn)的技巧

第六項修煉   文化建設(shè)-------凝聚團(tuán)隊
一、文化有多大作用？
二、團(tuán)隊文化環(huán)境的測試
三、建立共同愿景
四、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力
五、培養(yǎng)團(tuán)隊精神
六、建立起積極的工作氛圍

之高效汽車銷售團(tuán)隊的管理與領(lǐng)導(dǎo)
第一講  *專業(yè)汽車銷售團(tuán)隊鍛造
1. 優(yōu)秀汽車銷售團(tuán)隊的基本特征
2. 構(gòu)成汽車銷售團(tuán)隊的基本要素

第二講  如何造就*的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練

第三講  如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊
1．汽車銷售團(tuán)隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
4．如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊
5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務(wù)損失

第四講  高成效的團(tuán)隊溝通
1. 不同類型人員溝通模式
2. 高效汽車銷售會議管理

第五講  汽車銷售團(tuán)隊的績效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設(shè)計的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進(jìn)技巧

第六講  汽車銷售團(tuán)隊的激勵
1. 銷售激勵的基本原理
2. 針對不同的個體采取不同的激勵方法
3. 16種人員激勵方法介紹

講師介紹：
*汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國十大營銷培訓(xùn)大師；
中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級經(jīng)濟(jì)師，
中旭文化網(wǎng)高級講師，中國汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級會員。
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓(xùn)，成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽(yù)：
榮獲“中國十大營銷培訓(xùn)大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》