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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
雙贏商務(wù)談判策略與技巧
 
講師:周誠忠 瀏覽次數(shù):3

課程描述INTRODUCTION

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

 

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:周誠忠    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解什么是成功的商務(wù)談判;
2、掌握談判的重要因素及基本原則;
3、了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對策略;
4、雙贏談判布局的實施;
5、化解談判僵局中的矛盾和爭議;

前言:
你會談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎?無論是做銷售,還是做采購,談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營,爭取更多的利益。通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念,掌握談判各個過程所需要的技巧,賦予你談判的自信,變被動談判為主動談判,輕松應(yīng)對商務(wù)談判,真正做到談判中的控局。
敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑,步入博思嘉業(yè)5月16日培訓(xùn)現(xiàn)場,與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場對話!

課程大綱:
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第一講 什么是成功的商務(wù)談判
談判的基本概念
商務(wù)談判的特點
談判的三個層面
雙贏的態(tài)度和結(jié)果
何為成功的談判

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第二講:雙贏談判的八大要素
談判的八大要素
目標(biāo)
風(fēng)險
信任
關(guān)系
雙贏
實力
準(zhǔn)備
授權(quán)

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
談判過程的三步驟
談判的準(zhǔn)備
廣泛搜集信息
談判目標(biāo)設(shè)立
確立談判項目
確定優(yōu)先順序
列出選擇項
設(shè)定每一談判問題界限
制定談判表格

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第四講 雙贏談判的策略制定
尋找共同點
外部因素影響
談判的計劃階段:計劃在談判中使用的策略
角色策略
時間策略
議題策略
喊價策略
權(quán)力策略
讓步策略
地點策略

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第五講 雙贏談判的實施
談判的實施
關(guān)鍵談判步驟RUSE
Relate       關(guān)系
Understand   了解
Suggest      提議
Endorse       簽約
談判的跟進

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第六講 如何突破談判的僵局
職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
談判的四項法則
如何面對拒絕壓力
如何突破談判僵局

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/8004.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:雙贏商務(wù)談判策略與技巧

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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周誠忠
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)