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中國企業(yè)培訓講師
實用采購問題分析與采購綜合技能訓練
 
講師:王彬 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

采購核心技能訓練

· 采購經(jīng)理· 采購專員

培訓講師:王彬    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購核心技能訓練

課程大綱:
一采購戰(zhàn)略與流程
采購的戰(zhàn)略與決策
1.采購的含義及深度解析
2.什么是采購職能
3.什么是戰(zhàn)略采購
4.采購品種的戰(zhàn)略決策
5.對供應商的戰(zhàn)略決策
6.不同的采購方式及其選擇
7.采購要*的“物美價廉”?
8.供應市場調(diào)研的價值與特性
9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
案例:供應市場調(diào)研案例分析與評估
公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系
2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
案例:一汽采購戰(zhàn)略

二供應商談判技巧
采購談判管理(談判與溝通)
1.談判前的三項準備
2.制訂采購談判方案
3.比價議價的有效方法
4.善用議價技巧
5.談判者的10項必備標準
6.優(yōu)勢談判的7項戰(zhàn)略
7.談判團隊的5種角色劃分
8.采購談判提問的8個技巧
9.采購談判之合適時機
10.掌握不同談判風格
采購談判技術
1、談判能力測試
2、采購談判三種過程分析
3、設計有效的談判方案
4、采取降價談判的三大時機
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購商務談判的核心要點
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務談判的原則
10、談判目標設定
案例:學員分組模擬議價演練
采購談判實戰(zhàn)要點、與供應商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略
3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準備
5、談判的階段管理
6、及時檢查與評估談判結果或進展狀況
7、有效的電話談判與溝通
8、采購談判的語言藝術
9、采購談判實戰(zhàn)注意事項

三采購成本控制
采購成本管理
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應商早期參與降低采購成本
5、通過目標成本法降低采購成本
6、通過電子招標降低采購成本
7、通過集權采購降低采購成本
8、如何進行ABC物資分類
9、A類物資采購方法
10、BC類物資采購方法
案例:外資企業(yè)中國市場采購成本控制
采購價格管理技術
1、詢價的原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格分析模式
4、采購價格制定的關鍵技術
5、如何預防供應商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大的砍價策略
采購成本的控制與降低技巧
1.采購成本構成及影響因素
2.采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3.四種生產(chǎn)物料采購策略
4.降低采購成本的10大手法
5.采購批量變動與價格折扣
6.零庫存及其實施途徑
7.JIT采購管理
8.VMI采購模式
9.電子商務
10.供應商報價的兩種方式
11.供應商價格變動的影響因素
12.遠程采購所帶來的問題

四合同管理與風險控制
采購合同
1、采購合同的種類
2、采購合同的形式
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例:要約人的沉默能否使合同成立
案例:要約未經(jīng)承諾,能否成為合同?
案例:合同能否附有條件?
案例:實際交付的定金數(shù)額與約定不符時,應當如何處理?
案例:當事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確時,應當如何處理?
案例:合同簽訂后能否如此解除?
采購風險控制
1、采購日常運作管理的關鍵監(jiān)控點
2、供應商違約與賠償(索賠)
3、建立采購報表制度
4、采購風險的防范與控制
5、采購風險的種類與預防方法
6、采購審計定期內(nèi)部、外部審計制度

采購核心技能訓練


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/9177.html

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    參加課程:實用采購問題分析與采購綜合技能訓練

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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王彬
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