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清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA
*財(cái)經(jīng)大學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷/管理學(xué)學(xué)士
國(guó)際商務(wù)談判、銷售談判、國(guó)際貿(mào)易等課程的培訓(xùn)師
簡(jiǎn)介
曾就職于北汽福田汽車股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司分銷主管、海外事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理、代表處經(jīng)理、部長(zhǎng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心首席代表等；山西大運(yùn)汽車銷售有限公司國(guó)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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談判最好的結(jié)果是什么？目的又是什么呢？

談判要讓客戶談贏，你還把錢(qián)賺了，分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念，你覺(jué)得銷售談判的目的是什么？說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了，真的不能再讓了，我根本就沒(méi)有賺你的錢(qián)，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺(jué)得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎？很難是吧

陳龍 2333 瀏覽次數(shù)

銷售談判主要跟客戶談些什么？

銷售談判主要談些什么內(nèi)容？很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是其中之一，甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格，而是為了追求分期付款，而先提出降價(jià)要求，如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求，他再提出分析，通常業(yè)務(wù)員會(huì)因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)退讓而

王越 2326 瀏覽次數(shù)

談判中說(shuō)服人的絕招

教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說(shuō)服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡(jiǎn)單講就是兩次鋪墊，一次終結(jié)，先說(shuō)一個(gè)故事，聽(tīng)完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候，為了激勵(lì)員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒(méi)有想到，因?yàn)橐?/p>

劉必榮 2351 瀏覽次數(shù)

博威第三天銷售團(tuán)隊(duì)技巧培訓(xùn)課程第三天總結(jié)

第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會(huì)：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽(tīng)了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識(shí)到平時(shí)

王越 2316 瀏覽次數(shù)

三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢？跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個(gè)人，周末出來(lái)，如果你問(wèn)他周末有空嗎？能不能出來(lái)？他很有可能回答沒(méi)空，那你就被動(dòng)了。但

朱文虎 2363 瀏覽次數(shù)

三個(gè)談判技巧可以提高成交概率

左右一生的重要時(shí)刻，加起來(lái)也超不過(guò)1小時(shí)，面對(duì)你必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿，但其核心也只不過(guò)是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣家變買(mǎi)家，這是一種心態(tài)的調(diào)整，也是為了對(duì)沖你的心理劣勢(shì)。設(shè)想你用你的商品去購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的支

劉必榮 2342 瀏覽次數(shù)

雙輪互動(dòng)

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開(kāi)發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實(shí)的需求，圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開(kāi)始了培訓(xùn)，成功的開(kāi)發(fā)

致遠(yuǎn) 2321 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個(gè)天條，必須要遵守

談判有三個(gè)天條，大家知道嗎？小孩一出生就開(kāi)始談判，哭的時(shí)候就有奶喝，就開(kāi)始談判了。談判有哪個(gè)三個(gè)天條呢？ 1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無(wú)論你收取多少金額的費(fèi)用，你必須為對(duì)方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤(rùn)，否則你的初心是不對(duì)的。 2、是講實(shí)話

余鳳 2332 瀏覽次數(shù)