教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡單講就是兩次鋪墊，一次終結(jié)，先說一個(gè)故事，聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候，為了激勵(lì)員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒有想到，因?yàn)橐咔榈挠绊?，下半年業(yè)務(wù)嚴(yán)重受挫，公司面臨虧損，無力兌現(xiàn)兩個(gè)月獎(jiǎng)金的承諾，那么董事長就決定只能發(fā)放半個(gè)月的獎(jiǎng)金了，但是員工們都滿懷期待，打算靠獎(jiǎng)金過個(gè)好年。這種情況下，總經(jīng)理該如何說服員工讓他們理解并且接受這個(gè)事實(shí)呢？當(dāng)然，總經(jīng)理就使用了2加1法則來解決問題了。在上班的時(shí)候，總經(jīng)理召集了所有員工開會(huì)，對大家沉重的宣布，非常遺憾的告訴大家，大家都知道今年公司嚴(yán)重虧損，董事長決定年底獎(jiǎng)金取消，并且將不得不進(jìn)行裁員，請各位做好心理準(zhǔn)備。會(huì)議結(jié)束后，整個(gè)會(huì)議室可以說是怨聲載道，大家一邊抱怨著獎(jiǎng)金取消的事情，一邊又擔(dān)心自己會(huì)被炒魷魚，心里是非常的難過。
過了幾天，總經(jīng)理突然又和大家宣布，經(jīng)過我的努力爭取，雖然公司嚴(yán)重虧損，發(fā)不起獎(jiǎng)金了，但是董事長體恤大家的不容易決定年底將不再進(jìn)行裁員，希望和全體員工一起共度難關(guān)。聽完這個(gè)消息，絕大部分人都非常的開心，心中的石頭一下子就放下了。畢竟疫情又臨近年底工作那可不好找。又過了兩周，總經(jīng)理召集大家開會(huì)，異常興奮的和大家宣布告訴大家一個(gè)好消息，董事長經(jīng)過慎重的考慮，最終決定公司再困難，也不愿意虧待大家，年底將自掏腰包給全體員工發(fā)放半個(gè)月的獎(jiǎng)金，讓大家過個(gè)好年。那么這個(gè)消息一出，全體員工歡呼雀躍，比撿到錢都高興。而且對董事長的慷慨可以說是充滿感激，到這個(gè)時(shí)候，還有誰會(huì)去計(jì)較公司年初的承諾呢？故事聽完，我相信你已經(jīng)大概了解了2加1法則了。2加1法則其實(shí)就是心理學(xué)里面錨點(diǎn)效應(yīng)的應(yīng)用。當(dāng)你要談判的時(shí)候，必須學(xué)會(huì)以退為進(jìn)，你可以先進(jìn)行兩次試探性的鋪墊性的談判，隱藏你的真實(shí)想法。先提出兩個(gè)高得離譜的要求作為錨點(diǎn)，以降低對方的心理預(yù)期，等到你第三次談判的時(shí)候，亮出你真實(shí)的想法來終結(jié)這一次談判。這個(gè)方法在銷售談價(jià)格的時(shí)候尤為好用。另外當(dāng)你手中握有更多信息的時(shí)候，尤其你了解對方底牌的時(shí)候，那么這個(gè)方法會(huì)更加的奏效。
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