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蒙海斌：北京大學EMBA，資深人力資源從業(yè)人士和培訓專家。曾服務于國內(nèi)某知名藥業(yè)集團公司多年，歷任集團人力資源部培訓經(jīng)理、總裁秘書、市場部高級產(chǎn)品經(jīng)理、下屬公司總經(jīng)理和事業(yè)部人事行政總監(jiān)等職，豐富的教育背景加上十年以上的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，使他具有敏銳，獨到的管理見解。
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銷售精英必掌握的三大客戶心理

　　今天要和大家一起分享關于銷售精英必懂的客戶三答對心理，通過三答對心理的學習，您的銷售一定會事半功倍。 　　第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實貪利這個心態(tài)不是客戶有，是我們每個人都有我們自己在超市購物，或者說逛街的時候，只要碰到打折

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打造全員營銷文化的五大舉措

　　在當前完全競爭激烈的市場競爭環(huán)境當中，公司的業(yè)務的維護和開發(fā)都會遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營銷已經(jīng)成為了很多公司應對激烈挑戰(zhàn)的重要舉措?？墒菍τ诤芏喙緛碇v，雖然提出來全員營銷，但是效果并沒有達到預期，各部門的各自為政，部門之間溝通困難，相互

致遠 2403 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售學員分享

8月19日SE培訓心得體： 通過今天上午的演示，主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習，按照如何進行演示首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事

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賣貨型銷售與顧問式銷售思維，顧問式銷售與傳統(tǒng)交易型銷售成交力區(qū)別

　　詳情頁的質(zhì)量好壞直接關系到轉(zhuǎn)化率，也直接關系到電商賣家的經(jīng)營成本。優(yōu)秀的詳情頁把進店的準顧客變成購買的顧客，來一個顧客就買賣家的產(chǎn)品，不浪費一個準顧客，是不是降低了營銷成本，店鋪的銷量和排名都提升了。 　　絕大部分的詳情頁都是賣貨

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學習才是專業(yè)化銷售的關鍵路徑

首先感謝胥老師又是一天的辛苦授課，讓我學到了很多銷售上系統(tǒng)的知識，深深的體會到自己的不足之處，讓我認識到要想成為一個合格的銷售顧問面對現(xiàn)在突變的市場競爭，必須以全新的思維和銷售模式來應對市場競爭，以換賽道的模式建立標準，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣標準

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利用SPIN進行需求提問

在銷售實踐當中，通過提問來了解客戶的需求是銷售對話當中非常關鍵的一步，如果不了解客戶的需求，一味的試圖介紹自己的產(chǎn)品和方案給客戶，客戶顯然是沒有興趣的那么如何來進行客戶需求的探尋？ 接下來我們要分享的探尋客戶需求的提問方式，來自于尼爾

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客戶戰(zhàn)略匹配度

　　 　　對潛在客戶的業(yè)務、策略和品牌定位的研究，對于B2B業(yè)務至關重要，它可以幫助銷售人員識別機會，找到切入口，清晰客戶開發(fā)策略，更重要的是對客戶戰(zhàn)略匹配度的研究。開發(fā)客戶跟相親找對象是一個道理，都要講究門當戶對，沒有戰(zhàn)略匹配度，客

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作為學員談談方案演示的重要性

一，給客戶展示時，要按照7：38：55原則，即內(nèi)容7%，聲音38%，肢體語言包括肢體動作，眼神，表情，移動占55%; 二、方案演示模版 1.準備 2.開場 3.需求回顧 4.解決方案對話 5.總結(jié)(成交) 6.跟進 &nbs

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