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企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
企業(yè)狼性團(tuán)隊訓(xùn)練專家
多所總裁班特邀培訓(xùn)師
中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級顧問
北京奇正管理咨詢公司高級講師
?經(jīng)歷描述
趙國任老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作12年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔(dān)任營銷經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、運(yùn)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。
未來中國會有一個特別可怕的商業(yè)模式，可能會讓西方國家晚上睡不著覺，因?yàn)楸晃鞣綁艛嗔?00年的供應(yīng)鏈會被中國錘破。西方在商業(yè)上打造了一個非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤最大的兩個環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成
1、組建銷售團(tuán)隊型。一流的經(jīng)銷商，建隊伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場分解目標(biāo)，逐個擊破。 3、營銷動作型。一切圍繞著市場客戶制定營銷計劃，走在廠家的前
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網(wǎng)絡(luò)已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務(wù)越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而，各大經(jīng)銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個普遍
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設(shè)計模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點(diǎn)還很多，如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營的必由之路，無論是傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知，正確才能走對。 一
其實(shí)很多商家沒有弄明白這個全渠道經(jīng)營的本質(zhì)是什么。這個全渠道經(jīng)營的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么，然后在他購買決策鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)上去布局。這背后的常識就是說客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機(jī)會，渠道老板的自我陶醉讓先機(jī)消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
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