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大客戶銷售有三個難。 1、首先第一個難呢不是搞定問題啊，做大客戶啊不要上來就先去解決問題。因為問題不是第一步?jīng)]有知根知底的信任，對方很難向你開口說出自己真實的需求和困難，所以搞定人才是第一步的動作。 2、才是幫助客戶解決復雜難搞
ToB銷售中很多人以為搞定了對方的決策人，這是基本就成了。但有的時候半路殺出的程咬金，可能讓你馬上就要倒數(shù)的單子就這么不翼而飛了。講一個我朋友多年前的失敗案例，那時候他在一家人力資源管理咨詢公司做銷售經(jīng)理，自己談了一個非常優(yōu)質(zhì)的客戶，是一家
成本就是顧客購買需要付出的代價，真正的銷售高手，都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個人解決顧客的兩個問題。第一個是顧客的決策成本，第二個是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網(wǎng)購大行其道，其實就是因為它解決了
銷冠是怎么找客戶的？做銷售就像懷孕三個月才能看到效果，十個月才能看到結果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多銷售努力了兩個月就放棄了，放棄的核心就是找不到客戶。那銷冠是怎么找客戶的呢？只需要兩個步驟。 1、首先要清楚你的客戶是誰？
銷售見面談客戶的八大好處，成交率啊比在電話手機線上面高出二十倍。 1、見面談啊，能夠試探客戶的意向，你面都不愿意見，你覺得他是意向客戶嗎？ 2、記住客戶和你見面，他付出了時間成本付出的越多，他會越不在乎成交率啊會越高。 3
高情商的銷售啊，不僅會給客戶省錢，而且還會讓客戶滿意的同時賺的更多。我們做銷售啊，如何讓客戶感覺我們賣的不貴呢，其實就兩種方法。第一種就是你讓客戶感覺他花了一萬塊錢，卻能夠享受到兩萬塊錢的價值，或者是讓客戶覺得他花了兩萬塊錢購買的產(chǎn)品，卻能
你知道客戶為什么購買你的產(chǎn)品嗎？在形形色色的銷售方法中，最有力量的一種是口碑，滿意客戶是你重復銷售和向客戶推介的最好資源，如果你花時間詢問他們，為什么從你這里購買，而不是從別人那里。以后遇見新客戶時，你就可以重復使用這些相同的理由致電或者當
維護客戶關系最重要是哪幾點？最基本的是你能夠跟客戶平等對話，而不是乙方跟甲方說您給我點機會啊，我都能再給您折扣什么這類的我覺得那就不是銷售，那是跑街的。更好的最要去爭取的是客戶的伙伴，因為客戶在他的專業(yè)里是專家。但是如果你提供，不管是說他的
始于客戶需求，終于客戶滿意，偉大企業(yè)的成就往往源于其對客戶需求的高度滿足和對自我革新的不斷追求。正如查理·芒格所說：“滿足客需與自我革命的企業(yè)必將偉大。”這一觀點為現(xiàn)代企業(yè)提供了重要的啟示，指引著企業(yè)走
什么樣的客戶屬于那種高價值客戶，適合長期交朋友的那種。我告訴你，他是可以被試探出來的。假如你們第一次見面，你給客戶送一個小禮物，假如客戶他嘗試性的給你一個回禮，例如向你透露一些關鍵性的信息，或者說幫助你引薦關鍵人，那么通常這樣的一個小禮物，
我們在成交當中經(jīng)常會遇到一些高端的，氣質(zhì)比較高的客戶上來，我們銷售員一般都會有壓力怎么辦？各位啊給大家提一點的這個思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準備足夠，你才確信展現(xiàn)自己的自信，是通過實際行動和準備深入的了解客戶的情況，掌握客戶
話是人說的，事是人做的，說靠譜的話，做靠譜的事，客戶會看在眼里，當深入客戶心里時，會產(chǎn)生共鳴，達成共識，銷售成交就更容易，讓客戶感知好的方法。 一、是標準。做銷售時要懂得產(chǎn)品的標準，如介紹拍照鏡頭的標準焦距，讓客戶學到知識，與感知吻合
那你要跟競爭對手搶客戶究竟怎么安排你的拜訪順序是最佳的呢？那我在一七年的時候，真的就是很成功的搶掉了一個預約在我之前，但是呢我拜訪在先的一個行業(yè)的大客戶，那在我的這個競爭對手實際上真的也非常的有實力。那我究竟做對了什么，可以讓客戶當場就拒絕
SCRM和CRM的區(qū)別。SCRM，即Social CRM，也叫社會化客戶關系管理系統(tǒng)，是在CRM的基礎上更加注重社交性，接入了各種社交媒體平臺數(shù)據(jù)，能深入了解客戶的特征、偏好和行為習慣。并能通過各種社交網(wǎng)絡渠道有針對性的自動給客戶推送營銷活
銷售如何成交有錢人？有錢人懂得花錢，但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價值，他才更愿意向你買。賺窮人的錢，他恨不得花那點錢買你的命，并且差評了還不斷。賺有錢人的錢更容易獲得尊重，因為真正的有錢人，多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷，因此看到
老板讓跟進新客戶怎么回復最靠譜？咱們要意識到這是一個好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領導把這么重要的任務交給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領導我一定會完
汽車銷售如何成交大客戶？要成交大客戶的汽車銷售，可以考慮以下幾個點。 1、建立關系。與潛在的大客戶建立密切的關系，可以通過行業(yè)的展會社交活動行業(yè)的論壇等方式來實現(xiàn)，也可以通過社交媒體讀取，關注他們積極參與他們的活動的內(nèi)容，也是一個非常
為什么客戶遲遲不下單，就是因為他猶豫不決，那么如何打消客戶的顧慮呢？就是要學會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么，你都要堅持使用，適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你，我
戰(zhàn)略客戶經(jīng)營，客戶會在意當期回報嗎？如果從當期收益，比如上一套產(chǎn)品給客戶帶來效率提升、降本增效，今年省五百萬就想戰(zhàn)略合作，拿今年的五百萬就想拿未來五年的錢是不太可能的，戰(zhàn)略客戶經(jīng)營是長遠持續(xù)的收益。長遠持續(xù)的收益取決于客戶未來的能力，要思考
今天很多企業(yè)創(chuàng)始人，他們總是希望自己去創(chuàng)造一個新概念，然后教育市場讓客戶去接受他，從而作為一個這個新概念的領導者，為此，他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認知新的名字。但是這一切又怎樣呢？我們會發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時候，客戶根本感受不到這
企業(yè)沒有客戶增量有四個原因。 一、沒有源源不斷獲得客戶的獲客方案，導致客戶不穩(wěn)定，無法做增量。 二、私域沒有變現(xiàn)系統(tǒng)，流量來了留不住，需要一套私域變現(xiàn)系統(tǒng)。 三、沒有很好的商業(yè)模式，像電腦沒有絲滑的運行系統(tǒng)，需要一套能絲滑
在經(jīng)濟內(nèi)卷的時代背景下，當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重價格相同，客戶群體相同的時候，你想要比你的競爭對手賺的更多，那么你就要去經(jīng)營好你的客戶。而想要經(jīng)營好客戶，你就要把客戶根據(jù)溝通的難易程度分成三個類，好談的不好談的很不好談的。然后根據(jù)這三類客戶，你把每
我們經(jīng)常聽到這么一句話，銷售跟公司說這客戶都搞定了，客戶關系特別好，就看我們的方案怎么樣了，其他我都搞定了。哎，邏輯看上去很正確，但你要真的這么相信，我覺得這個就有可能出問題。那什么叫客戶關系搞定了，客戶關系靠譜到底有一些什么樣的表現(xiàn)？這個
在私域經(jīng)營中珍惜客戶的注意力是非常重要的，以下是一些相關的建議。 一、提供有價值的內(nèi)容。提供對客戶有價值的信息和資源，讓他們覺得在你的私域空間中能夠獲得有用的信息或建議。這不僅可以吸引他們的注意力，還可以增加他們對你的信任感。
營銷團隊持續(xù)流失率很高，如果你是企業(yè)主的話，如果你還是在抓這個營銷團隊的管理者的問題，或者營銷團隊的團隊氛圍的問題，你的方向錯了，你抓的方向錯了，你根本就解決不了問題。其實你應該了解銷售團隊在做營銷的時候，客戶推進的時候，最核心的就是客戶培
營商生態(tài)的變化讓商家開始關心客戶資產(chǎn)與客戶價值，需要圍繞 “用戶” 這一核心。在成交的基礎上更進一步，關注背后長期沉淀的用戶資產(chǎn)。即以全生命周期服務關注每個用戶的價值，通過內(nèi)容運營沉淀長期用戶資產(chǎn)。私域是屬
讓高端客戶幫你裂變的方法，以一個做少兒藝術培訓的客戶為例。家長能夠主動幫你轉(zhuǎn)介紹的黃金點是在剛交款的時候，讓家長自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使” 的方法，學校會把其中的 39 塊 9 捐給當?shù)氐?/p>
最近一直在研究啊，如果你是做大客戶銷售的話，你應該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情，大客戶營銷到底有沒有機會用一套體系來解決。之前呢我們曾經(jīng)提出過ABM你從手里有什么關系就去做什么客戶
怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策，比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產(chǎn)替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等，從社會經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結構、政策、人群整個這些維度中會給客戶形成一個客戶的機會窗。而這個機會給到客戶，客戶要布局未來三年他
這個客戶管理能力真是絕了。第一個能夠看的就不要去查，能夠查的就不要去問。 一、比如說他有客戶的朋友圈，客戶有的時候在朋友圈會發(fā)一些信息，他就會去捕捉和解讀。 二、然后呢在合適的時候可能跟他聊天順帶聊起來，就確認了一下，這是一個服