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頂級銷售必備的九大素質(zhì)，看看你具備幾條。 1、永遠不要說服客戶，而是要多理解客戶，客戶更信任與自己價值觀相投、觀點相投的人。這就跟送女朋友禮物一樣，一定要投其所好，不要以為自己用心了，對方就應(yīng)該接受你的心意，你這樣太把自己當回事，就是...
初級段位的銷售賣價值，中級段位的銷售賣服務(wù)，高級段位的銷售賣自己。什么叫初級段位的銷售賣價值？你有沒有遇到過這樣的情況？當你告訴顧客，這個東西市場價值值100元，我們今天搞促銷，我以50元的價格賣給你。當你說完這句話，你以為顧客會為了撿便宜...
做銷售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨頭縫里面找肉吃。所以這就要求銷售人不能光研究怎么賣，還必須要花時間去研究客戶在什么情況下會愿意花錢買。因為只有把顧客買的原因搞清楚了，成交才會事半功倍。下面我分享一個我朋友的案例，他最早是...
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品...
作為銷售行業(yè)中的一員，想必大家對電銷這個銷售類型并不陌生。 老朋友應(yīng)該都看過，色哥曾寫過一個女性朋友從事電銷職業(yè)的無奈結(jié)局：舒適和平面發(fā)展，殺死了特別勤奮的她。文章中說了種種電銷的弊端，但事實是，銷售行業(yè)那么多，你不從事電銷，...
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權(quán)力分配不同，客戶中有這么一些人，他們不一定是有權(quán)的人，但他們的支持或反對，對我們的業(yè)務(wù)開展有著重要的影響作用，甚至?xí)Q定著業(yè)務(wù)的成敗，即俗語 “縣官不如現(xiàn)管”...
很多銷售新人剛剛從事銷售時，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個人，他可能無助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套...
這世界， 有的人投入10分精力，得到了1分利益, 有的人投入1分力氣，卻得到10分利益! 這個社會并不是你聰明，你辛苦，你努力就得到你想要的財富的，大街上充滿了聰明的窮光蛋。 一個送外賣的快遞小哥...
很多從事銷售的小伙伴來信說，自己工作任勞任怨勤勤懇懇，但是一晃幾年就是得不到升職加薪，甚至自己的一些銷售建議匯報給領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常感覺被忽略、建議也不被采用，感覺自己的價值無法展現(xiàn)不被領(lǐng)導(dǎo)看中？ 也有的小伙伴說，和同事們或朋友在一起...
鬼谷子在他的《謀篇》中這樣說： “事貴制人，而不貴見制于人。”意思是說： 做事最重要的在于控制人而不被別人所控制。能控制別人，就多了很多機會、多很多選擇、就掌握了必勝之權(quán)；被別人控制了，將少很多機會，而...