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合伙做生意有三個(gè)巨坑。 一、以情義合伙。股份平均，沒(méi)有老大，導(dǎo)致誰(shuí)都管不了誰(shuí)，內(nèi)耗嚴(yán)重，遇到困難沒(méi)人往前沖。遇到好處都想擠，情誼講多了是障礙，股份不能平分。要有大股東拍板做老大，公司人與人可以平等，但角色與角色不能平等。 二、沒(méi)...
不管實(shí)體店生意好壞，只要不甘心就有希望。這個(gè)模式能拯救很多門(mén)店，比如餐飲行業(yè)，餐廳有設(shè)備、廚師、服務(wù)員，沒(méi)生意時(shí)開(kāi)支也已產(chǎn)生，資源在浪費(fèi)。而周?chē)穗m沒(méi)投資餐飲，但人脈資源也在浪費(fèi)，雙方可以合作。 模式是把餐廳打造成共享單車(chē)模式，共享餐...
不同時(shí)間段應(yīng)選擇不同的盈利方式，近年來(lái)快速成功的公司靠模式突破和創(chuàng)新。企業(yè)盈利方式包括靠產(chǎn)品、品牌、模式或系統(tǒng)，是賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià)、招商加盟賣(mài)賺錢(qián)機(jī)會(huì)還是鎖定用戶構(gòu)建生態(tài)圈，這是企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。 山東張總做廚房用紙，用營(yíng)銷(xiāo)模式賺得盆滿缽滿。...
蟹老板賣(mài)大閘蟹的神操作是。要求每個(gè)人注冊(cè)兩個(gè)抖音號(hào)，與公司的企業(yè)號(hào)綁定，然后每天拍攝并發(fā)布短視頻，定位在公司地址上。內(nèi)容包括公司日常的生產(chǎn)、養(yǎng)殖、包裝、發(fā)貨、吃蟹等場(chǎng)景，每個(gè)視頻配上 “一盒大閘蟹 8 只，只需 9 塊 8，快來(lái)...
跟客戶聊到最后一步了，但是客戶遲遲不回消息，可千萬(wàn)別再說(shuō)考慮的怎么樣了，什么時(shí)候定啊，這樣逼單就是大錯(cuò)多錯(cuò)，只會(huì)讓客戶覺(jué)得你想賺他的錢(qián)，兩個(gè)高端激活話術(shù)。 第一，最真誠(chéng)，專門(mén)針對(duì)那種冷漠型的客戶。話術(shù)分享：李總，我已經(jīng)準(zhǔn)備了最好的產(chǎn)品...
想要把產(chǎn)品賣(mài)的好，深耕自己才是關(guān)鍵，客戶都是被吸引來(lái)的，你是什么樣的人，吸引的就是什么樣的客戶，人脈意向客戶都是隨著自己的價(jià)值提升而提升的，越有價(jià)值越值錢(qián)，就越有吸引力，吸引的也一定是有價(jià)值的客戶，想通過(guò)做銷(xiāo)售賺取人生的第一桶金，就是要努力...
溝通技巧的核心，是一定要認(rèn)可，然后再引導(dǎo)，記住跟客戶站在同一戰(zhàn)線上，千萬(wàn)不要站在他的對(duì)立面，要時(shí)刻站在客戶的角度上去思考問(wèn)題，了解他們的需求，每個(gè)人都想證明自己是對(duì)的，可是銷(xiāo)售要做到順人性，成交就是搞定人，客戶只會(huì)把他的錢(qián)交給他喜歡并且信任...
陌生客戶開(kāi)始聊天，最怕的就是沒(méi)有話聊，有的銷(xiāo)售除了聊產(chǎn)品，根本不知道聊什么，不僅很尷尬，還無(wú)法與客戶建立信任，三個(gè)破冰技巧，這個(gè)方法能夠幫你迅速緩解尷尬局面，快速跟客戶建立關(guān)系。 第一，引導(dǎo)對(duì)方多說(shuō)話。其實(shí)非常簡(jiǎn)單，不斷重復(fù)三個(gè)字：嗯...
現(xiàn)在還有很多銷(xiāo)售，遇到客戶價(jià)格沒(méi)談攏，就會(huì)賤兮兮的追著問(wèn)，哎呀大哥再談?wù)劙桑阆胍嗌傺?？再回?lái)看看吧?？蛻粢痪湓捘懿荒芙o這個(gè)價(jià)，不給就算了，甭管再怎么解釋，客戶扭頭就走，到底該如何挽回客戶？要記住客戶砍價(jià)是一種本能行為，既擔(dān)心買(mǎi)貴了，又擔(dān)...
只需十個(gè)字，讓你在銷(xiāo)售破冰時(shí)就能鎖定成交，尤其是當(dāng)銷(xiāo)售新人在面對(duì)一些經(jīng)驗(yàn)老道的客戶時(shí)具有奇效。很多人在銷(xiāo)售破冰時(shí)呢，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)都會(huì)顯得非常的緊張，怕被人看出自己很菜。既然菜他就不要裝用折扣當(dāng)學(xué)費(fèi)，我不白請(qǐng)教，把菜當(dāng)成優(yōu)勢(shì)，把客戶當(dāng)成老師。...
客戶上來(lái)就說(shuō)你好是ABC公司嗎？如果你說(shuō)是的，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到你？如果你做銷(xiāo)售不改變這種微信聊天的方式，你將永遠(yuǎn)窮下去。今天的分享呢特別的干聽(tīng)懂的人業(yè)績(jī)立刻提高百分之五十，沒(méi)聽(tīng)懂的，一定要反復(fù)的觀看。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會(huì)有客戶主動(dòng)來(lái)咨詢，...
一條用提成來(lái)逼單的話術(shù)幫一個(gè)新手學(xué)員在一個(gè)月簽了一千五百多萬(wàn)，他無(wú)論用多少次都能夠直抵客戶的內(nèi)心。我發(fā)明過(guò)很多的話術(shù)承諾逼單、條件逼單、正話反說(shuō)、欲迎還拒、上天入地、移花接木等等等等。他們被抄的亂七八糟，唯獨(dú)這條話術(shù)無(wú)人問(wèn)津。因?yàn)槁?tīng)得懂的人...
客戶說(shuō)價(jià)格還是太貴了，如果不能再少點(diǎn)就算了。今天的話說(shuō)幫你高情商的罵醒那些只愛(ài)比價(jià)的客戶去教會(huì)他們重視價(jià)值，再鎖定成交。首先銷(xiāo)售啊，千萬(wàn)別在這個(gè)時(shí)候在解釋產(chǎn)品有多么的好價(jià)格，多么的合理，因?yàn)槌赡耆怂怯肋h(yuǎn)聽(tīng)不進(jìn)去別人的意見(jiàn)的。當(dāng)然你也不要直...
銷(xiāo)售最傻的行為就是問(wèn)客戶，您覺(jué)得產(chǎn)品怎么樣？你覺(jué)得客戶怎么回答？你說(shuō)我覺(jué)得產(chǎn)品很好，那客戶后面拿什么給你砍價(jià)？如果客戶說(shuō)產(chǎn)品一般你也不知道他到底是為了砍價(jià)還是真的不是很喜歡，你很難把這個(gè)話題接下去。所以高級(jí)的銷(xiāo)售在提問(wèn)前一定會(huì)先設(shè)計(jì)客戶的答...
為什么多問(wèn)一句就能夠錯(cuò)失成交？在成交的關(guān)鍵點(diǎn)一句廢話都不能有，這個(gè)時(shí)候所有的努力，所有的環(huán)節(jié)都要往成交上推進(jìn)，尤其不能用問(wèn)的語(yǔ)氣，不但不能問(wèn)，而且連問(wèn)詢的眼神都不能有，因?yàn)槟闾岢龅膯?wèn)題會(huì)引發(fā)客戶的問(wèn)題，你問(wèn)詢的眼神會(huì)讓客戶遲疑。比如當(dāng)你問(wèn)客...
在成交的關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)客戶有顧慮，顧慮的核心點(diǎn)是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，那這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦？話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)？如果產(chǎn)品有18項(xiàng)核心功能優(yōu)勢(shì)，那這個(gè)時(shí)候要不要把這18項(xiàng)功能，從頭到尾的用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，再去給客戶講一遍，絕對(duì)不能浪費(fèi)這樣的時(shí)間。成交的關(guān)鍵...
當(dāng)在邀約客戶的時(shí)候，如何確保邀約得當(dāng)，使客戶在赴約之前，就已經(jīng)懷著跟你合作的心態(tài)？邀約的時(shí)候關(guān)鍵在于鋪墊，只要鋪墊得當(dāng)，成交便能夠水到渠成，那到底應(yīng)該如何進(jìn)行鋪墊？ 第一，鋪墊創(chuàng)始人的故事。通過(guò)展示創(chuàng)始人的人格魅力和發(fā)心，讓客戶相信你...
讓你爽到尖叫的三招必殺技，招招成交。 第一招，假定成交法。不問(wèn)客戶買(mǎi)不買(mǎi)，直接問(wèn)買(mǎi)什么。比如可以問(wèn)想要一個(gè)漢堡還是兩個(gè)，要不要加香腸，香腸要不要切開(kāi)，讓客戶跳過(guò)買(mǎi)不買(mǎi)這個(gè)決定，不要讓他糾結(jié)來(lái)糾結(jié)去，直接進(jìn)入到買(mǎi)什么的決策。 第二...
做銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)，到底為什么？ 第一，怕的太多。你想想是不是怕見(jiàn)客戶，怕被拒絕，一個(gè)怕字，扼殺了你的所有潛能。 第二，想的太多。干的太少，只停留在了解產(chǎn)品的一個(gè)階段，并沒(méi)有邁出真正去拜訪客戶的那一步。 第三，懶的時(shí)候太多。不...
怎么叫做按照客戶的壓力值，從小到大呢？我來(lái)舉個(gè)例子，注意掌握其中的思路，靈活運(yùn)用假設(shè)成交環(huán)節(jié)有五項(xiàng)內(nèi)容，需要確定金額和付款方式購(gòu)買(mǎi)的尺寸或型號(hào)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，送貨地點(diǎn)和送貨時(shí)間。在這五項(xiàng)內(nèi)容中，你覺(jué)得哪一項(xiàng)客戶感覺(jué)到壓力是最小的，應(yīng)該是送貨地點(diǎn)和...
啊，前兩天帶孩子去逛商場(chǎng)，又被一個(gè)銷(xiāo)售套路了。大家也都知道，在你們?nèi)ブ苣┕渖虉?chǎng)的時(shí)候呢，經(jīng)常有一些門(mén)店的銷(xiāo)售人員，然后在呃走廊里邊進(jìn)行發(fā)卡啊，或者進(jìn)行要微信。然后呢，我一般呢就是避而遠(yuǎn)之，不太喜歡逛商場(chǎng)的時(shí)候被人打擾。然后走到一個(gè)門(mén)店門(mén)口一...
客戶不回你信息怎么辦？普通銷(xiāo)售就會(huì)想，哎呀，我應(yīng)該發(fā)點(diǎn)什么，讓客戶回我信息呀？高級(jí)銷(xiāo)售又會(huì)這么想，是不是因?yàn)槲覍?duì)他沒(méi)有價(jià)值，不利他，他一回了就怕我銷(xiāo)售他呀，你看這就是兩種思維。所以在遇到這種問(wèn)題的時(shí)候啊，你別先脆弱的說(shuō)客戶回我一句。好的，謝...
人啊分為三類，你看看你屬于哪一類人。第一類呢屬于逆天行事可想而知啊，這類人注定命運(yùn)悲慘啊。第二類人呢屬于順天行事，實(shí)際上大多數(shù)的人啊都屬于順應(yīng)天道啊，順應(yīng)天性在做事情。當(dāng)然了，順天行事的人啊，會(huì)活的非常的自在，這也是一個(gè)普通人所追求的最高的...
什么是按數(shù)量報(bào)價(jià)法？所謂數(shù)量報(bào)價(jià)法呢？就是要根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)決定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格高和低。簡(jiǎn)單說(shuō)就是買(mǎi)五個(gè)是一種價(jià)格，買(mǎi)十個(gè)，是另外一種價(jià)格。你只要把這個(gè)規(guī)則設(shè)定好，讓顧客根據(jù)自己的情況來(lái)判斷就可以啊。例如啊顧客問(wèn)你哎，多少錢(qián)的時(shí)候呢？ ...
做銷(xiāo)售啊，首先你要知道能夠給客戶帶來(lái)什么，畢竟啊每一個(gè)人都只在乎于自己。當(dāng)你不能給客戶帶來(lái)價(jià)值的時(shí)候，客戶就會(huì)選擇讓你離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。那么如何快速的拉近與客戶的距離呢？下面為大家介紹四個(gè)步驟。 1、是讓客戶喜歡你，你就要先喜歡客戶，要學(xué)會(huì)...
做銷(xiāo)售賣(mài)什么都不要賣(mài)產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者根本不缺產(chǎn)品，那么賣(mài)什么才能夠把產(chǎn)品以較高的價(jià)格快速賣(mài)掉呢？實(shí)際上只有賣(mài)稀缺才能夠做到，那如何制造稀缺感呢？你知道嗎？這個(gè)世界上沒(méi)有什么東西是稀缺的，所謂的稀缺都是人為制造出來(lái)的稀缺，因?yàn)橹挥邢∪钡臇|西才...
你給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候啊，千萬(wàn)不要跟客戶透露你的成本啊，例如客戶問(wèn)你啊，為什么這么貴？你跟客戶說(shuō)啊，因?yàn)槲覀兊某杀靖甙。ㄊ裁词裁词裁?，所以你?huì)覺(jué)得我們的價(jià)格高。我告訴你啊，假如你這么說(shuō)了，客戶會(huì)直接告訴你啊，第一項(xiàng)第三項(xiàng)第五項(xiàng)我不要了，我...
我們?cè)阡N(xiāo)售環(huán)境當(dāng)中啊，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到客戶這樣講，我再考慮考慮。我跟你講，面對(duì)這樣的回復(fù)，你千萬(wàn)不要把客戶放走，而是要問(wèn)客戶。哎，張總啊，我知道您現(xiàn)在還在猶豫，否則啊您就不會(huì)說(shuō)還要考慮考慮了。我這么說(shuō)并不是逼著您馬上購(gòu)買(mǎi)，而是我希望啊能夠幫助您解...
服務(wù)客戶不等于為人民服務(wù)客戶，他之所以稱之為客戶，是因?yàn)樗鹬啬愕膬r(jià)值。但是那些要求又多，談價(jià)沒(méi)完沒(méi)了，甚至啊還沒(méi)有信用的人，你去服務(wù)他們就是不尊重銷(xiāo)售這份職業(yè)。銷(xiāo)售是幫助公司創(chuàng)造利潤(rùn)的，如果你給對(duì)方提供的價(jià)值，不能換回等價(jià)的利益，那么這場(chǎng)...
做生意做銷(xiāo)售，不要把太多的時(shí)間放在維護(hù)關(guān)系上。從表面上看，人際關(guān)系是情商的問(wèn)題是如何做人的問(wèn)題。但是從社會(huì)層面上看，人際關(guān)系是價(jià)值的交換的問(wèn)題。簡(jiǎn)單說(shuō)就是你們擁有彼此需要的東西，而銷(xiāo)售是人際關(guān)系多樣性和復(fù)雜性的終極體現(xiàn)。所以這里大家要記住，...