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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

做銷(xiāo)售賣(mài)什么都不要賣(mài)產(chǎn)品

 
講師:劉霜 瀏覽次數(shù):2294
 做銷(xiāo)售賣(mài)什么都不要賣(mài)產(chǎn)品,因?yàn)橄M(fèi)者根本不缺產(chǎn)品,那么賣(mài)什么才能夠把產(chǎn)品以較高的價(jià)格快速賣(mài)掉呢?實(shí)際上只有賣(mài)稀缺才能夠做到,那如何制造稀缺感呢?你知道嗎?這個(gè)世界上沒(méi)有什么東西是稀缺的,所謂的稀缺都是人為制造出來(lái)的稀缺,因?yàn)橹挥邢∪钡臇|西才會(huì)被需要。你認(rèn)為鉆石稀缺嘛,但實(shí)際上在地球上根本不缺鉆石,因

做銷(xiāo)售賣(mài)什么都不要賣(mài)產(chǎn)品,因?yàn)橄M(fèi)者根本不缺產(chǎn)品,那么賣(mài)什么才能夠把產(chǎn)品以較高的價(jià)格快速賣(mài)掉呢?實(shí)際上只有賣(mài)稀缺才能夠做到,那如何制造稀缺感呢?你知道嗎?這個(gè)世界上沒(méi)有什么東西是稀缺的,所謂的稀缺都是人為制造出來(lái)的稀缺,因?yàn)橹挥邢∪钡臇|西才會(huì)被需要。你認(rèn)為鉆石稀缺嘛,但實(shí)際上在地球上根本不缺鉆石,因?yàn)榈厍蛏系你@石高達(dá)一千萬(wàn)億噸。你認(rèn)為錢(qián)很稀缺嗎?但其實(shí)錢(qián)也不稀缺,因?yàn)楦鲊?guó)政府天天都在印錢(qián)。

實(shí)際上今天我們所有的稀缺都是我們希望他稀缺目的就是為了讓他產(chǎn)生價(jià)值了,想要得到他的人著急,并且盡快妥協(xié)。就比方說(shuō)你去賣(mài)房子,你會(huì)發(fā)現(xiàn)帶一個(gè)客人去看房子,無(wú)論你怎么說(shuō),客人就會(huì)覺(jué)得這個(gè)房子不值錢(qián),就覺(jué)得還有比這個(gè)房子更好的。但是如果你帶客戶(hù)去看房子的同時(shí),你讓你的同事也帶著他的客戶(hù)看同一個(gè)房子,甚至帶上三四波。同時(shí)來(lái)看這個(gè)房子,那么這個(gè)時(shí)候你不用多說(shuō)稀缺性,他就自然而然的產(chǎn)生了。因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)認(rèn)為啊這套房子真的很不錯(cuò),否則怎么會(huì)有這么多人同時(shí)來(lái)看這套房子呢?那么通常情況下,這套房子就會(huì)很快的被賣(mài)出了。



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