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張鐫銘

張鐫銘

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張鐫銘文章


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大客戶銷售文章

六點成交高端客戶

如何成交高端客戶? 1、了解目標客戶。深入的了解你的目標,高端客戶,包括他們的需求,偏好購買決策。整個過程當中,你要通過市場的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式,盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系,這個是對客戶來說很重要的。 2、就是

張堅 2355 瀏覽次數(shù)

如何找到客戶經(jīng)營契機?

怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策,比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產(chǎn)替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等,從社會經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、人群整個這些維度中會給客戶形成一個客戶的機會窗。而這個機會給到客戶,客戶要布局未來三年他

朱文虎 138 瀏覽次數(shù)

拜訪準備工作的優(yōu)先次序,分四個核心的工作

能不能成為優(yōu)秀的大客戶銷售的話就是看你拜訪前的準備工作的優(yōu)先次序,準備工作的優(yōu)先次序的話分四個核心的工作。你是不是在拜訪之前能夠做到一個客戶背景的調(diào)查。就是你今天去見大客戶,你一定要了解他的同行是誰,你一定要了解他的產(chǎn)品的核心競爭力是什么。

朱文虎 2352 瀏覽次數(shù)

跟進新客戶從三點回復最靠譜

老板讓跟進新客戶怎么回復最靠譜?咱們要意識到這是一個好事,新客戶給公司即將帶來收入,然后領(lǐng)導把這么重要的任務(wù)交給你了,說明是什么?對你信任啊,所以你得高興。在這種情況之下呢,當時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛,不是說嘴上說的領(lǐng)導我一定會完

劉飛 2397 瀏覽次數(shù)

讓客戶感知好的方法

話是人說的,事是人做的,說靠譜的話,做靠譜的事,客戶會看在眼里,當深入客戶心里時,會產(chǎn)生共鳴,達成共識,銷售成交就更容易,讓客戶感知好的方法。 一、是標準。做銷售時要懂得產(chǎn)品的標準,如介紹拍照鏡頭的標準焦距,讓客戶學到知識,與感知吻合

王建偉 234 瀏覽次數(shù)

實現(xiàn)客戶價值的逐步提升

提升客戶價值的 7 個方法。 一、建立良好的客戶關(guān)系。與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品,確??蛻舻臐M意度和忠誠度。在與客戶交流時要積極傾聽客戶的需求和反饋,及時解決客戶的問題和疑慮。 二、深入了解客戶需求。通

劉杰克 2435 瀏覽次數(shù)

5個問題讓你輕松搞定客戶

這五個問題想清楚了,輕松搞定客戶。 1、到底誰是你的客戶,列張清單,寫下自己的理想,客戶會擁有哪些特征?他的年齡教育職業(yè)收入水平經(jīng)歷態(tài)度或者需求會如何,你越能清晰的識別自己的理想客戶,就越會容易發(fā)現(xiàn)更多的此類客戶,并與之交流。

劉杰克 2337 瀏覽次數(shù)

從賣產(chǎn)品到賣未來,戰(zhàn)略客戶深層經(jīng)營邏輯

戰(zhàn)略客戶經(jīng)營,客戶會在意當期回報嗎?如果從當期收益,比如上一套產(chǎn)品給客戶帶來效率提升、降本增效,今年省五百萬就想戰(zhàn)略合作,拿今年的五百萬就想拿未來五年的錢是不太可能的,戰(zhàn)略客戶經(jīng)營是長遠持續(xù)的收益。長遠持續(xù)的收益取決于客戶未來的能力,要思考

朱文虎 146 瀏覽次數(shù)

客戶關(guān)系靠譜的8種表現(xiàn)形式

我們經(jīng)常聽到這么一句話,銷售跟公司說這客戶都搞定了,客戶關(guān)系特別好,就看我們的方案怎么樣了,其他我都搞定了。哎,邏輯看上去很正確,但你要真的這么相信,我覺得這個就有可能出問題。那什么叫客戶關(guān)系搞定了,客戶關(guān)系靠譜到底有一些什么樣的表現(xiàn)?這個

劉飛 2331 瀏覽次數(shù)

搶占客戶心智,拜訪順序很重要

那你要跟競爭對手搶客戶究竟怎么安排你的拜訪順序是最佳的呢?那我在一七年的時候,真的就是很成功的搶掉了一個預約在我之前,但是呢我拜訪在先的一個行業(yè)的大客戶,那在我的這個競爭對手實際上真的也非常的有實力。那我究竟做對了什么,可以讓客戶當場就拒絕

薛冰 2379 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售有三個難

大客戶銷售有三個難。 1、首先第一個難呢不是搞定問題啊,做大客戶啊不要上來就先去解決問題。因為問題不是第一步?jīng)]有知根知底的信任,對方很難向你開口說出自己真實的需求和困難,所以搞定人才是第一步的動作。 2、才是幫助客戶解決復雜難搞

楊航偉 2338 瀏覽次數(shù)

客戶猶豫不決,如何打消客戶的顧慮?

為什么客戶遲遲不下單,就是因為他猶豫不決,那么如何打消客戶的顧慮呢?就是要學會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么,你都要堅持使用,適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你,我

朱文虎 2340 瀏覽次數(shù)

SCRM和CRM有三個不同之處

SCRM和CRM的區(qū)別。SCRM,即Social CRM,也叫社會化客戶關(guān)系管理系統(tǒng),是在CRM的基礎(chǔ)上更加注重社交性,接入了各種社交媒體平臺數(shù)據(jù),能深入了解客戶的特征、偏好和行為習慣。并能通過各種社交網(wǎng)絡(luò)渠道有針對性的自動給客戶推送營銷活

楊淼淼 2377 瀏覽次數(shù)

如何處理大客戶銷售的流程體系?

最近一直在研究啊,如果你是做大客戶銷售的話,你應(yīng)該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情,大客戶營銷到底有沒有機會用一套體系來解決。之前呢我們曾經(jīng)提出過ABM你從手里有什么關(guān)系就去做什么客戶

吳興波 2331 瀏覽次數(shù)

如何成交比我們氣場高的客戶?

我們在成交當中經(jīng)常會遇到一些高端的,氣質(zhì)比較高的客戶上來,我們銷售員一般都會有壓力怎么辦?各位啊給大家提一點的這個思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準備足夠,你才確信展現(xiàn)自己的自信,是通過實際行動和準備深入的了解客戶的情況,掌握客戶

謝一蔓 2347 瀏覽次數(shù)

對老客戶進行分類,找到影響力中心

很多人都說過怎么找老客戶去做轉(zhuǎn)介紹,無論是說以利誘之的,還是說不能讓老客戶感覺賺了朋友的錢的,其實這些都挺對的。但是我覺得他們?nèi)匀恢粚儆谥虚g環(huán)節(jié),還有更重要的兩個環(huán)節(jié)。在前和后前面的環(huán)節(jié)是指對老客戶進行分類,找到影響力中心,也就是第一波愿意

胡金剛 2335 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售之道幫助客戶減少成本

成本就是顧客購買需要付出的代價,真正的銷售高手,都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意,它是圍繞著個人解決顧客的兩個問題。第一個是顧客的決策成本,第二個是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網(wǎng)購大行其道,其實就是因為它解決了

盧孟媛 2326 瀏覽次數(shù)

滿意客戶是你重復銷售和向客戶推介的最好資源

你知道客戶為什么購買你的產(chǎn)品嗎?在形形色色的銷售方法中,最有力量的一種是口碑,滿意客戶是你重復銷售和向客戶推介的最好資源,如果你花時間詢問他們,為什么從你這里購買,而不是從別人那里。以后遇見新客戶時,你就可以重復使用這些相同的理由致電或者當

劉杰克 2349 瀏覽次數(shù)

做銷售反正被拒絕,那就讓有錢人拒絕

做銷售,反正被拒絕,那就讓有錢人拒絕,至少還能多賺點錢。就像蘇世民說,一個人真正做大事和做小事,投入的精力和時間都是差不多的。但收入的結(jié)果相差很大。所以我們做銷售的要敢于做大客戶制定目標的時候,可以把目標制定的稍微比自己的能力高。那么一點點

祖武 2362 瀏覽次數(shù)

急脾氣的客戶可以先報個區(qū)間價

學習銷售的套路啊,就是為了化解矛盾的促進成交用的。哪怕你遇到的是個很強勢的客戶,你都可以輕松的搞定他啊。例如你遇到一個急脾氣的客戶,他上來就問你要價格。哎,這個時候你千萬別說我先要了解你的需求,我才給你一個滿意的報價。我跟你講急脾氣的客戶還

李彬博 2330 瀏覽次數(shù)

你的賣點一定要能引起客戶的共鳴

今天很多企業(yè)創(chuàng)始人,他們總是希望自己去創(chuàng)造一個新概念,然后教育市場讓客戶去接受他,從而作為一個這個新概念的領(lǐng)導者,為此,他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認知新的名字。但是這一切又怎樣呢?我們會發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時候,客戶根本感受不到這

李彬博 2342 瀏覽次數(shù)

客戶那么多,是怎么找客戶的?

銷冠是怎么找客戶的?做銷售就像懷孕三個月才能看到效果,十個月才能看到結(jié)果。三年入行,五年懂行,十年成王,可是太多銷售努力了兩個月就放棄了,放棄的核心就是找不到客戶。那銷冠是怎么找客戶的呢?只需要兩個步驟。 1、首先要清楚你的客戶是誰?

張振華 2361 瀏覽次數(shù)

如何判斷客戶適不適合長期來往?

什么樣的客戶屬于那種高價值客戶,適合長期交朋友的那種。我告訴你,他是可以被試探出來的。假如你們第一次見面,你給客戶送一個小禮物,假如客戶他嘗試性的給你一個回禮,例如向你透露一些關(guān)鍵性的信息,或者說幫助你引薦關(guān)鍵人,那么通常這樣的一個小禮物,

孫兆祥 2328 瀏覽次數(shù)

銷售見面談客戶的8大好處

銷售見面談客戶的八大好處,成交率啊比在電話手機線上面高出二十倍。 1、見面談啊,能夠試探客戶的意向,你面都不愿意見,你覺得他是意向客戶嗎? 2、記住客戶和你見面,他付出了時間成本付出的越多,他會越不在乎成交率啊會越高。 3

張堅 2437 瀏覽次數(shù)

企業(yè)沒有客戶增量就這四個原因

企業(yè)沒有客戶增量有四個原因。 一、沒有源源不斷獲得客戶的獲客方案,導致客戶不穩(wěn)定,無法做增量。 二、私域沒有變現(xiàn)系統(tǒng),流量來了留不住,需要一套私域變現(xiàn)系統(tǒng)。 三、沒有很好的商業(yè)模式,像電腦沒有絲滑的運行系統(tǒng),需要一套能絲滑

劉希廣 139 瀏覽次數(shù)

滿足客需與自我革命的企業(yè)必將偉大

始于客戶需求,終于客戶滿意,偉大企業(yè)的成就往往源于其對客戶需求的高度滿足和對自我革新的不斷追求。正如查理·芒格所說:“滿足客需與自我革命的企業(yè)必將偉大。”這一觀點為現(xiàn)代企業(yè)提供了重要的啟示,指引著企業(yè)走

竇毅 2389 瀏覽次數(shù)

判斷精準客戶的3個標準

討論話題:這兩個客戶你會放棄哪一個? 客戶一:中小企業(yè)主,有付費能力,家里出了事,服務(wù)能解決其問題,但不太信任,多次找且每次聊三四個小時仍未成交,同事勸放棄。 客戶二:精明的企業(yè)老板,有問題想解決,之前公司未解決好,想通過資源整

王建偉 2388 瀏覽次數(shù)

crm系統(tǒng)的組成

crm系統(tǒng)的組成。提到crm,很多人都多少聽說過一些,即客戶關(guān)系管理系統(tǒng),它是一種企業(yè)用來有效管理跟客戶相關(guān)的信息、活動和數(shù)據(jù)的軟件工具,它涵蓋了從客戶線索開始一直到訂單合同的整個客戶生命周期。但它具體都有哪些功能呢?主要包括以下六個模塊:

楊淼淼 2357 瀏覽次數(shù)

和大佬級客戶對話,要研究行業(yè)和區(qū)域

為什么很多軟件銷售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力,但是他就是賣的比你好呢?因為他會在以下這三個方面比你突出。 一、是對客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢,我非常強

鄭燕林 2377 瀏覽次數(shù)

企業(yè)如何鎖定戰(zhàn)略客戶?

今天活得好等于三年后活得好嗎?這時候會發(fā)現(xiàn)為什么跟很多客戶一談就會談到戰(zhàn)略,因為要從當下的環(huán)境和變化,以及客戶應(yīng)對變化的戰(zhàn)略和策略是什么。根據(jù)戰(zhàn)略和策略一定要做到什么,比如雙碳戰(zhàn)略、人口老齡化等。當下很多中小企業(yè)只考慮眼前生存問題,所以要經(jīng)

朱文虎 141 瀏覽次數(shù)