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社區(qū)銀行的現(xiàn)在與未來 摘要 : 社區(qū)銀行已經(jīng)成為主要銀行的香饃饃，目前進(jìn)程最快的是幾家股份制銀行：民生、興業(yè)、平安，中信、廣發(fā)、招商等也緊跟其后。除了這些全國(guó)性的股份制銀行，還有大量區(qū)域性經(jīng)營(yíng)的城商行，如上海農(nóng)商行、包商銀行、龍...
理財(cái)經(jīng)理工作總結(jié) 說起理財(cái)經(jīng)理，很多人的腦海中就會(huì)涌出財(cái)富管理專家、銀行白領(lǐng)、市場(chǎng)分析人士等印象，當(dāng)然也有人會(huì)認(rèn)為他們是銀行服務(wù)員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品推銷員，不管怎么樣，理財(cái)經(jīng)理在銀行是屬于比較重要的崗位，也有許多人有志于從事此職...
當(dāng)一項(xiàng)工程，經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)終于獲得中標(biāo)資格后，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時(shí)不想說清或無(wú)法定量的內(nèi)容和價(jià)格，都要在合同談判時(shí)，準(zhǔn)確陳述。因此工程承包合同談判，預(yù)算的核對(duì)談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)...
消費(fèi)者心理分析 現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。...
第一，用戶思維 “獨(dú)孤九劍”第一招是總訣式，意思是第一招學(xué)不會(huì)，后面的招數(shù)就很難領(lǐng)悟?；ヂ?lián)網(wǎng)思維也一樣。互聯(lián)網(wǎng)思維，第一個(gè)，也是最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。其他思維都是圍繞用戶思維在不同層...
讓我們?cè)O(shè)想這樣一個(gè)場(chǎng)景：假設(shè)你是個(gè)賣電鉆的銷售人員，你的店里擺滿了大大小小、各種型號(hào)的電鉆。這時(shí)候，客人進(jìn)門了，演出正式開始—— 第一種情況：如果你認(rèn)為自己賣的東西是電鉆，你會(huì)怎么做？ 你很有可能是去問客戶要...
培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)常有銷售人員問我：哪些客戶適合我們的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品又適用于哪些客戶？其實(shí)，這個(gè)匹配過程在機(jī)械設(shè)備行業(yè)還是相當(dāng)容易。因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品與客戶剛好都可以分為四大類，而這四大類又剛好一一對(duì)應(yīng)，相互適合！ 在當(dāng)今中國(guó)的設(shè)備制造業(yè)，...
銷售情景1：能不能便宜點(diǎn)？ 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)： 1、價(jià)格好商量…… 2、對(duì)不起,我們是品牌,不還價(jià) 問題診斷:? 客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問題。...