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優(yōu)秀銷售的培訓(xùn)第一單元:*銷售人員素面1.優(yōu)秀的表現(xiàn):知識(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣2.優(yōu)秀的界定:結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠3.銷售人員的五種特質(zhì):4.成為優(yōu)秀的銷售人員—&mda
談判管理的培訓(xùn)上篇:策略性優(yōu)勢(shì)談判引言:1.思辨/討論:從“銷售思維”到“談判思維”2.思辨/討論:談判是“先談后判”還是&ld
保健品銷售的培訓(xùn)第一單元:保健品購買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、購買的真相二、銷售心態(tài)的建立1、“人人都是瞎子”2、“人人都是禽獸”3、把握的顧客角色
藥店店長管理培訓(xùn)引言:藥店店長管理初探第一單元:藥店店長的角色認(rèn)知一、店長的角色認(rèn)知——從銷售到管理1、與經(jīng)營者的關(guān)系認(rèn)知2、與員工的關(guān)系認(rèn)知3、與客戶的關(guān)系認(rèn)知二、藥店店長的
經(jīng)理團(tuán)隊(duì)銷售培訓(xùn)課程大綱:第一天:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力1、醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理角色認(rèn)知和素質(zhì)需求管理初探管理者和企業(yè)、員工、客戶的關(guān)系分享點(diǎn)1:考核導(dǎo)向VS個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的塑造分享點(diǎn)2:從組織架構(gòu)
營銷創(chuàng)新管理培訓(xùn)引言 創(chuàng)新必然的：死亡的原因不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀，而是你的對(duì)手比你更優(yōu)秀第一單元：營銷方法創(chuàng)新一、營銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)清晰界定營銷現(xiàn)狀二、營銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的1.市場(chǎng)競爭
渠道經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)課程課程大綱：第一單元：渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知渠道認(rèn)識(shí)渠道渠道的作用與功能直銷渠道與分銷渠道渠道經(jīng)理從組織架構(gòu)圖看和供應(yīng)鏈的表達(dá)看渠道經(jīng)理在企業(yè)中的位置渠道經(jīng)理的5種角色渠道經(jīng)理的素質(zhì)模型
面對(duì)面顧問式行銷課程【課程背景】成功的銷售人才和金牌運(yùn)動(dòng)員一樣，是嚴(yán)格訓(xùn)練的結(jié)果?，F(xiàn)階段，“面對(duì)面顧問式銷售”仍然是許多企業(yè)的主要銷售方式，這些企業(yè)包括：保險(xiǎn)業(yè)、汽車銷售、培訓(xùn)
醫(yī)療器械銷售的課程企業(yè)需求1、要有整合客戶解決方案的概念。要有客戶需求滿足，挖掘客戶需求2、和客戶的溝通和交流，需求分析3、把FAB來應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和客戶的需求4、找到研發(fā)和銷售面對(duì)客戶的服務(wù)，找齊兩者以客
購買的真相課程課程大綱：第一單元：消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東1.心理的表現(xiàn)形式2.影響消費(fèi)者行為的因素3.消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象4.消費(fèi)者心理與行為的研究方法5.消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系第二單元：消費(fèi)
非營銷銷售課程課程大綱：第一單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營銷&
大客戶關(guān)系維護(hù)課程課程大綱：第一單元:界定大客戶1、根據(jù)80/20法則大客戶2、競爭對(duì)手的大客戶3、確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力第二單元：大客戶開發(fā)1.態(tài)度三心：信心、耐心、細(xì)心
店面營銷執(zhí)行力課程課程大綱：第一單元：執(zhí)行力就是結(jié)果力一、管理大師說執(zhí)行二、商業(yè)人格三、結(jié)果思維1、結(jié)果不是態(tài)度、任務(wù)、職責(zé)、2、結(jié)果三要素3、如何做結(jié)果四、執(zhí)行不力的10個(gè)原因和12種表現(xiàn)第二單元：
房產(chǎn)銷售溝通課程課程大綱：引言：“乾坤豪府”董事長熊先生的困惑第一單元：銷售準(zhǔn)備——打掃干凈再請(qǐng)客一、觀念1、機(jī)會(huì)成本概念2、兵馬未動(dòng)，糧草先行3、&l
藥店面對(duì)面銷售課程課程大綱：第一單元：醫(yī)藥購買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、購買的真相二、銷售心態(tài)的建立1、“人人都是瞎子”2、“人人都是禽獸”3、把握
渠道銷售管理課程課程大綱：第一單元：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二
店面銷售導(dǎo)購課程課程大綱：引言：朱氏釣魚理論第一單元：打造金牌形象1、門店形象2、商品陳列3、銷售禮儀4、金牌過程才能造就金牌的結(jié)果5、金牌銷售導(dǎo)購的個(gè)人特質(zhì)第二單元：銷售技巧（家電行業(yè)銷售流程）1.
主動(dòng)服務(wù)的培訓(xùn)課程目標(biāo)：1、了解大堂經(jīng)理的工作職責(zé)和工作范圍，樹立職業(yè)的服務(wù)營銷與服務(wù)意識(shí)，了解客戶消費(fèi)心理的分析；2、培養(yǎng)大堂經(jīng)理掌握服務(wù)過程中“關(guān)鍵時(shí)刻”服務(wù)技巧，保證顧客