很高興第一次參加由王越老師主持培訓(xùn)課，這次的培訓(xùn)課讓我思想得到提升，同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確。
今天的課程，對(duì)于價(jià)格的調(diào)整，需要先前做好各方面細(xì)致的了解，充分了解客戶(hù)各方面的需求和購(gòu)買(mǎi)能力，根據(jù)不同客戶(hù)定制不同的銷(xiāo)售策略，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶(hù)的友誼，熟悉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，后期對(duì)客戶(hù)的防錯(cuò)，補(bǔ)救要及時(shí)跟進(jìn)，使客戶(hù)利益*化。全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，工藝，銷(xiāo)售模式，市場(chǎng)定位，及時(shí)有效采取相應(yīng)對(duì)策。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，做一名好的銷(xiāo)售人員。
感謝王越老師辛苦付出，感謝各位隊(duì)友，期待明天的精彩。
廣州**安防設(shè)備有限公司 喻樂(lè)
經(jīng)過(guò)今天的培訓(xùn)，改變以往我對(duì)銷(xiāo)售觀念的的認(rèn)知?？偨Y(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、篩選客戶(hù)：把有限的精力放在能給我們創(chuàng)造百分之80的利潤(rùn)客戶(hù)上。
2、如何爭(zhēng)取客戶(hù)：同第一個(gè)客戶(hù)溝通要間接的為第二個(gè)客戶(hù)做鋪墊，同第二個(gè)客戶(hù)溝通時(shí)也要準(zhǔn)備為再次見(jiàn)第一個(gè)客戶(hù)做鋪墊，服務(wù)好一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為獲取更多客戶(hù)做鋪墊！
3、關(guān)于公司彩頁(yè)的影響力：一個(gè)更為直觀的彩頁(yè)能讓客戶(hù)更有對(duì)公司產(chǎn)品有強(qiáng)烈的了解欲望，從而間接性的引導(dǎo)客戶(hù)更快的達(dá)成交易！
4、關(guān)于名片、名片印上投訴電話，更多的能顯示出銷(xiāo)售員對(duì)已經(jīng)銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品的責(zé)任心，以及售后的重視度，從而讓客戶(hù)達(dá)到安心效果！
5、了解采購(gòu)所關(guān)心的問(wèn)題：商品的價(jià)格 數(shù)量 時(shí)間 質(zhì)量 地點(diǎn) 達(dá)到知己知彼更容易提成交易的成功率！
最后誠(chéng)摯的感謝王老師今天對(duì)大家銷(xiāo)售方面的辛勤指導(dǎo)。
經(jīng)過(guò)王越老師今天一天的銷(xiāo)售精英培訓(xùn)，讓我受益匪淺，雖然自己從事一線銷(xiāo)售已經(jīng)快8年了，但是自己的業(yè)績(jī)一直突破不了，讓自己對(duì)銷(xiāo)售的熱情慢慢消退，找不到剛開(kāi)始熱血方剛的那股沖勁。但是，經(jīng)過(guò)王老師今天對(duì)我們就銷(xiāo)售行業(yè)的重新梳理，讓自己對(duì)銷(xiāo)售有了重新的認(rèn)識(shí)，也重新找到了突破口，找回了原有的激情和信心！
選擇大于努力，在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)比的不僅僅是勤快，其實(shí)最重要的是選對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，客戶(hù)選對(duì)了，事半功倍、一勞永逸;選錯(cuò)客戶(hù)事倍功半，時(shí)間浪費(fèi)了得不到應(yīng)有的效果，最重要的是打擊了自己銷(xiāo)售的信心和積極性。還有一點(diǎn)提到的讓我感觸良多的就是“我們做銷(xiāo)售是在跟我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手才是我們的目標(biāo)”，之前自己做銷(xiāo)售只是純粹的一味的把客戶(hù)服務(wù)好，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)不關(guān)注，以至于很多時(shí)候連客戶(hù)的訂單怎么被同行搶走的都不知道，所以了解對(duì)手才能把客戶(hù)維護(hù)好，把訂單拿到手，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆！
總之，非常感謝王越老師今天的精彩分享，讓自己重拾銷(xiāo)售的信心，期待明天更精彩的課程！希望我們大家在這短短的兩天培訓(xùn)時(shí)間里可以收獲更多，在銷(xiāo)售行業(yè)中闖出屬于自己的新天地！
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